Doorbuster

Hva er en Doorbuster?

En doorbuster er en markedsførings- og salgsstrategi forhandlere bruker for å få et stort antall kunder inn i butikkene sine i åpningstiden. Under et doorbuster-salg tilbys en bestemt vare eller et utvalg varer til en spesiell rabattpris i en begrenset periode. Målet er å få kunder inn døren eller "åpne dørene" for å kjøpe varene og se på andre varer for salg.

Hvordan en Doorbuster fungerer

En doorbuster – noen ganger også kalt " door crasher " eller "doorsmasher" – er en strategi som tjener et dobbelt formål. Primært handler doorbusters om inntektsgenerering. Noen selskaper har dørbuster-arrangementer noen ganger hvert år for å generere inntekter og for å fjerne sesongmessige inventory. Målet er å få kunder inn i butikken for å kjøpe spesifikke varer på salg og også å få dem til å komme inn og se seg om på hvilke andre varer butikken har å tilby .

Ideen bak strategien "begrenset tid" er å få kunder til å skynde seg inn i en bestemt butikk for å dra nytte av disse tilbudene, men også for å fraråde dem å gå inn i en konkurrents butikk. Basert på strategien har en doorbuster samme mål som " loss leader-strategien ", som søker å tiltrekke seg kunder ved å tilby en vare til en dypt nedsatt pris, ofte med tap.

En av de største sesongene for doorbuster-arrangementer er julehandelsesongen, som går fra før Black Friday til og med jul. Black Friday – dagen etter Thanksgiving i USA – starter julehandelsesongen. Boxing Day, den første hverdagen etter jul, er en tradisjonell shoppingdag i Storbritannia, Canada, Australia og Commonwealth-landene. Å generere sterke inntekter i løpet av denne viktige tidsperioden er viktig for å avslutte året, og doorbusters er effektive verktøy for å oppnå inntektsmål .

I løpet av disse shoppingdagene har butikker en tendens til å åpne langt tidligere enn vanlig, for eksempel midnatt eller til og med sent på Thanksgiving-kvelden (selv om flertallet av butikkene ikke vil være åpne på Thanksgiving i pandemiåret 2020). For å lokke shoppere for å dra nytte av de ekstra handletimene, har de doorbusters. Mange forhandlere liker ikke dørbuster-arrangementer på grunn av stresset slike arrangementer påfører de ansatte, men er tvunget til å delta for å holde tritt med konkurrenter og tiltrekke tilbudshungrige kunder til etablissementet deres .

I 2020 endrer forhandlere sin tilnærming til julehandelsesongen for å overholde anbefalingene om sosial distansering på grunn av COVID-19-pandemien. For eksempel bestemte Target, Best Buy, Walmart og Kohl's seg for ikke å åpne murstein-og-mørtel-lokasjoner på Thanksgiving-dagen for å forhindre forelskelse av folkemengder som søker dørbuster-avtaler. Mange forhandlere begynte også å kjøre salgskampanjer allerede i oktober både i butikk og på nett .

Spesielle hensyn

Doorbusters kan være begrenset av antall tilgjengelige varer eller av hvor lang tid de er priset til et visst rabattnivå før de går tilbake til normal pris. Slike doorbuster-salg kan bruke en liten skrift avsløring av "så lenge beholdningen rekker. "

124 millioner

Antall amerikanere som handlet i butikker under Thanksgiving-helgen i 2019, ifølge National Retail Federation .

Når et svært lite antall dypt nedsatte dørbuster-varer tilbys – og de blir alltid utsolgt raskt – kan det å tilby en lignende, men dyrere vare til full pris utgjøre en " agn og bytte." En slik praksis anses som en urettferdig salgs- og markedsføringspraksis og er ulovlig i mange land. Mange forhandlere avslører nå nøyaktig hvor mange av en bestemt doorbuster-vare som er på lager .

##Høydepunkter

• Under en doorbuster tilbys en bestemt vare eller et utvalg varer til en spesiell rabattpris i en begrenset periode.

• Doorbusters kan være begrenset av antall tilgjengelige varer eller av hvor lang tid de er priset til et visst rabattnivå før de går tilbake til normal pris.

– En doorbuster er en markedsførings- og salgsstrategi forhandlere bruker for å få et høyt volum av kunder inn i butikkene sine.

– En av de største sesongene for doorbuster-arrangementer er julehandelsesongen, som går fra før Black Friday og frem til jul.