セールスリード

##セールスリードとは何ですか？

セールスリードは、最終的にクライアントになる可能性のある個人または企業です。セールスリードは、エンティティを製品またはサービスの潜在的な購入者として識別するデータも指します。企業は、広告、見本市、ダイレクトメーリング、サードパーティ、およびその他のマーケティング活動を通じてセールスリードにアクセスできます。セールスリードは、それ自体がセールスの「見込み客」ではありません。企業は、潜在的な新規クライアントをさらに調査して適格性を確認し、その意図と関心を判断する必要があるためです。

##セールスリードの仕組み

販売プロセスは、販売担当者が販売リードデータを生成、認定し、会社の販売パイプラインに配置したときに始まります。セールスマンは、リードの連絡先情報を使用して、セールスピッチの電子メール、ダイレクトマーケティング資料を送信し、アウトバウンドセールスコールを行います。

個人または企業が連絡先情報を提供するインセンティブを持っているかどうか、提供されるデータの正確性、セールスリードの有効性など、いくつかの要因がセールスリードの品質を決定します。セールスリードの有効性は、対象者が応答したときに販売機会を認識していたかどうかによって異なります。

##インターネットセールスリードの時代

2021年4月にピュー研究所が発行したレポートによると、アメリカ人の90％以上が定期的にインターネットにアクセスしています。この高レベルのアクセスにより、インターネットはセールスリードを獲得するための十分な機会を提供します。ただし、セールスリードの獲得は、スキルと労力を必要とする戦略的プロセスです。

企業は、インターネットを使用して消費者の満たされていないニーズや問題について自分自身に通知し、それらに解決策を提供することによって、質の高いセールスリードを獲得します。たとえば、テクノロジーセクターの企業は、製品やソフトウェアの使用について消費者に啓蒙するために、電子書籍を提供したり、ウェビナーを開催したり、ポッドキャストを放送したりする場合があります。営業担当者は、インタラクティブなオンラインセッションを開催し、同様の目的で質疑応答（Q＆A）資料を公開できます。

###プライバシーの問題

インターネットにより、営業担当者はグローバルにリーチを拡大できます。ただし、多くのインターネットユーザーは、個人情報をオンラインで提供することに慎重です。消費者は、オンラインで送信する情報を非公開にすることをますます要求しています。

顧客の機密情報のプライバシー侵害によって被る可能性のある潜在的な損失を懸念する一部の企業は、サイバー保険とプライバシー保険を購入することを選択します。

＃＃ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアマーケティングは、 Facebook、Twitter、Pinterest、Instagramなどの人気のソーシャルメディアプラットフォームを使用して潜在的な顧客にリーチし、会社のメッセージを発信するデジタルマーケティングの一種です。効果的なソーシャルメディアマーケティングキャンペーンは、コメント、いいね、会社のメッセージや投稿の共有を奨励することで、ソーシャルメディアユーザーを引き付けることを目指しています。

一部のソーシャルメディアキャンペーンは、主に企業の製品またはサービスのブランド認知度を高めることを目的としています。ただし、無料の製品やダウンロードと引き換えに、視聴者にサインアップまたは電子メールアドレスやその他の連絡先の詳細を提供するように促すことで、セールスリードを開発する人もいます。

会社が視聴者を魅了する「景品」は鉛磁石と呼ばれます。鉛磁石は多くの形をとることができます。人気のあるものには、試用版のサブスクリプション、無料の相談、特別レポート、ヒントシート、ホワイトペーパー、サンプル製品などがあります。次に、マーケティング担当者は、提供された連絡先情報を使用して、実際に購入するように人を誘う追加のメッセージを見込み客に送信します。

##セールスリードを見つけるための代替方法

###昔ながらのネットワーキングは今でも機能します

従来の対面ネットワーキングは非常に効果的である傾向があります。業界の見本市やネットワーキングイベントは、地元の商工会議所と同様に、企業に豊富なセールスリードを提供します。地元メディアでの宣伝を通じて商品やサービスに関する情報を広めることも有用です。

###社会的責任はセールスリードを育てることができる

社会的責任を果たすことで、与える企業も受け取ります。会社やその従業員が時間、労力、物資を地元の公共サービスや非営利団体に寄付すると、他の人を助けることに満足するだけでなく、多くの視聴者の前に会社の名前を表示することで、多くの連絡先を生み出すことができます。セールスリードを含む。

##ハイライト

-連絡先情報の正確さ、見込み客を動機付けるために使用されるインセンティブ、見込み客が応答したときに販売機会を認識していたかどうかなど、いくつかの要因がセールスリードの品質を決定します。

-セールスリードとは、現在はクライアントではないが、最終的にはクライアントになる可能性のある個人または事業体を指します。

-企業は、ダイレクトレスポンスマーケティング、広告、ネットワーキング、アウトバウンドセールスコール、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアキャンペーン、インターネットマーケティングなど、さまざまなマーケティング手法を使用してセールスリードを生み出しています。

-セールスリードは、サービスまたは製品の潜在的な購入者として誰かを識別するデータでもあります。