マルチ商法（MLM）

##マルチ商法（MLM）とは何ですか？

直販会社が製品やサービスを販売するために使用する戦略を指します。 MLMは、既存のメンバーが他の個人に提供物を宣伝して販売し、ビジネスに新入社員を呼び込むことを奨励しています。ディストリビューターには、新入社員の売り上げの一定の割合が支払われます。新入社員はディストリビューターのネットワークまたはダウンラインになり、次に、お金を稼ぐために販売を行うことが奨励されます。多くのマルチ商法スキームは合法ですが、ネズミ講として実行される違法な操作があります。

##マルチ商法（MLM）を理解する

収入を生み出すために販売に（大きく）依存している企業によって一般的に使用されています。従来の販売チャネルとは異なり、マルチ商法プログラムでは、販売と新規参加者の募集にネットワークを使用します。そのため、それらはしばしばネットワークマーケティングと呼ばれます。

仕組みは次のとおりです。個人は、請負業者、独立した事業主、流通業者、または直接販売員として事業に参入します。次に、これらの人々は、会社の製品やサービスを家族や友人を含む他の人に販売する任務を負います。販売は直接またはオンラインで行うことができます。彼らは彼らが行うすべての販売に対して手数料を与えられます。

参加者はまた、参加者として他の人をプログラムに参加させるか、採用することをお勧めします。彼らはそうするように圧力をかけられないかもしれませんが、新しい請負業者を登録することは、彼らの新入社員の売上のパーセンテージを受け取る参加者に金銭的インセンティブを提供します。およびその新入社員、およびその新入社員など。

会社の規模によっては、数百人、場合によっては数千人の参加者がいる可能性があります。チェーンが継続している限り、すべてのレベルのメンバーは何らかの形のコミッションを受け取ります。層が多ければ多いほど、人々はより多くのお金を稼ぐことができます。ピラミッドと考えてください。一番上の人が最も稼ぎ、一番下に座っている人はより少ない手数料を稼ぎます。しかし、一般的に、彼らの努力から意味のある収入を得るのは比較的少数です。

マルチ商法はコミッションベースであるため、参加者は給与を受け取りません。

##特別な考慮事項

それは合法ですが、マルチ商法はしばしば物議を醸しています。問題の1つは、新入社員からのお金を使って、仕事をする人ではなく、トップの人に支払うピラミッドスキームです。これらのスキーム（およびその背後にある人々）は、合法的なマルチ商法またはネットワークマーケティングに従事しているふりをして、他のスキームを利用します。ネズミ講は、製品の販売よりも採用に重点を置いているため、見つけることができます。

マルチ商法の合法性を判断する際の問題は、製品を主に消費者に販売するのか、製品を購入するために新しいメンバーを募集しなければならないメンバーに販売するのかということです。前者の場合、その会社は合法的なマルチレベルのマーケティング担当者である可能性があります。後者の場合、それは違法なネズミ講である可能性があります。

彼らの努力から有意義な収入を得るのは比較的少数です。一部のオブザーバーにとって、これはネズミ講の特徴を反映しています。そのため、連邦取引委員会（FTC）は、数十年にわたってマルチ商法の企業を調査してきました。

ネズミ講は、製品の販売よりも採用に重点を置いているため、多くの場合、ネズミ講を見つけることができます。

##マルチ商法の実例

企業の世界にはマルチ商法の例がたくさんあります。以下は、この分野で事業を行っている最も人気があり有名な企業のほんの2つです。

###アムウェイ

アムウェイは、MLMを使用して収益を上げる有名な直販会社です。 100か国以上で健康、美容、在宅ケア製品を販売している同社は、2018年に独立した事業主が行った売上高が88億ドルであると報告しました。

###ハーバライフニュートリション

ハーバライフニュートリションは、減量および栄養製品を製造および販売している有名なマルチ商法会社です。同社は、収益の大部分は採用ではなく製品の販売によるものであると主張しています。また、返金保証などの多くの保護をメンバーに提供しているため、販売できなかった製品にとらわれることはありません。

再構築しなければならなかったなど、販売慣行を誤って伝えたとしてハーバライフを非難する訴訟が何度もありました。

アクティビスト投資家のウィリアム・アックマンも、2012年に同社の株式10億ドルをショートさせ、同社に全国的な注目を集めました。アックマンは、株価が詐欺。彼は2018年にその賭けをあきらめました。9月の時点で。 2021年10月10日、同社の株価は1株あたり53.67ドルで取引されました。

##マルチ商法をどのように定義しますか？

大まかに言えば、マルチ商法は、会社のメンバーが新しいメンバーを募集することを奨励される販売構造です。採用されると、この営業担当者は採用担当者の売上の一部を受け取ります。同時に、各営業担当者は特定の製品の販売から利益を得ます。

##マルチ商法はネズミ講ですか？

マルチ商法は物議を醸し、ネズミ講と比較されることがよくあります。一部のマルチ商法は合法ですが、他の事業は調査中です。これは通常、オペレーションの利益の大部分がトップに到達し、残りのメンバーにほとんど残らない場合に発生します。

組織が製品の販売ではなく、主に採用に焦点を当てている場合、これはまた、ネズミ講の下で運営されていることを示している可能性があります。時には、これらのスキームのメンバーは数百または数千にさえ数えるでしょう。

##マルチ商法の例は何ですか？

エイボンはマルチ商法の一例です。同社は、販売員のネットワーク、プレゼンテーション、または家庭や企業での1対1の設定を通じて、販売を推進するモデルの下で運営されています。他の多くのマルチ商法ビジネスのように、エイボンは通常、固定された小売場所を運営していません。代わりに、親会社は、起業家がさまざまな場所でビジネスを行うためのツールとリソースを提供します。このタイプのビジネスモデルは、直接販売モデルとも呼ばれます。

##ハイライト

-FTCは、MLMプログラムを調査して、違法なネズミ講として機能しないことを確認します。

-すべてのレベルのメンバーは、何らかの形のコミッションを受け取ります。つまり、レイヤーが多いほど、人々はより多くのお金を稼ぐことができます。

-参加者には、新入社員の売上の一定の割合が支払われます。

-マルチ商法は、製品やサービスを販売するために一部の直販会社が使用する合法的なビジネス戦略です。

-既存のメンバーは、他の個人に提供物を宣伝および販売し、ビジネスに新入社員を呼び込むことが奨励されています。