Marketing Multinível (MLM)
O que é Marketing MultinÃvel (MLM)?
O termo marketing (MLM) refere-se a uma estratégia utilizada por algumas empresas de vendas diretas para vender produtos e serviços. O MLM incentiva os membros existentes a promover e vender suas ofertas para outros indivÃduos e trazer novos recrutas para o negócio. Os distribuidores recebem uma porcentagem das vendas de seus recrutas. Os novos contratados tornam-se a rede ou downline do distribuidor e são, por sua vez, incentivados a fazer vendas para ganhar dinheiro. Muitos esquemas de MLM são legais, mas existem operações ilegais que são executadas como esquemas de pirâmide.
Entendendo o Marketing MultinÃvel (MLM)
O marketing multinÃvel é uma estratégia de negócios legÃtima que é comumente usada por empresas que dependem (bastante) das vendas para gerar receita . Ao contrário dos canais de vendas tradicionais, os programas de marketing multinÃvel envolvem o uso de redes para vendas e recrutamento de novos participantes. Como tal, eles são frequentemente chamados de marketing de rede.
Aqui está como funciona. IndivÃduos são trazidos para o negócio como contratados, proprietários de negócios independentes, distribuidores ou vendedores diretos. Essas pessoas são então encarregadas de vender os produtos e/ou serviços da empresa para outras pessoas, incluindo familiares e amigos. As vendas podem ser feitas pessoalmente ou online. Eles recebem uma comissão por cada venda que fazem.
Os participantes também são incentivados a trazer ou recrutar outros para o programa como participantes. Embora não possam ser pressionados a fazê-lo, a contratação de novos contratados oferece um incentivo financeiro para os participantes, que recebem uma porcentagem das vendas de seus contratados. e seus recrutas, e de seus recrutas, e assim por diante.
Pode haver centenas — até milhares — de participantes, dependendo do tamanho da empresa. Membros de todos os nÃveis recebem alguma forma de comissão, desde que a cadeia continue funcionando. Quanto mais camadas houver, mais dinheiro as pessoas podem ganhar. Pense nisso como uma pirâmide. A pessoa ou pessoas no topo ganham mais, enquanto aqueles que estão na parte inferior ganham menos dólares de comissão. Relativamente poucos, porém, geralmente ganham qualquer renda significativa de seus esforços.
Como os planos de marketing multinÃvel são baseados em comissões, os participantes não recebem salários.
Considerações Especiais
Embora seja legal, o marketing multinÃvel costuma ser controverso. Um problema são os esquemas de pirâmide que usam dinheiro de novos recrutas para pagar as pessoas no topo, em vez daqueles que realizam o trabalho. Esses esquemas (e as pessoas por trás deles) tiram vantagem dos outros fingindo estar engajados em marketing multinÃvel ou de rede legÃtimo. Você pode identificar esquemas de pirâmide por seu foco maior no recrutamento do que na venda de produtos.
Uma questão para determinar a legitimidade de uma empresa de marketing multinÃvel é se ela vende seus produtos principalmente para consumidores ou para seus membros que devem recrutar novos membros para comprar seus produtos. Se for o primeiro, a empresa provavelmente é um profissional de marketing multinÃvel legÃtimo. Se for o último, pode ser um esquema de pirâmide ilegal.
Relativamente poucos ganham rendimentos significativos com seus esforços. Para alguns observadores, isso reflete as caracterÃsticas de um esquema de pirâmide. É por isso que a Federal Trade Commission (FTC) vem investigando empresas de marketing multinÃvel há várias décadas.
Muitas vezes você pode identificar esquemas de pirâmide por seu foco maior no recrutamento do que na venda de produtos.
Exemplos do mundo real de marketing multinÃvel
Existem muitos exemplos de marketing multinÃvel no mundo corporativo. A seguir, são apenas duas das empresas mais populares e conhecidas que operam nesta esfera.
###Amway
A Amway é uma conhecida empresa de vendas diretas que usa o MLM para gerar receita. A empresa, que vende produtos de saúde, beleza e cuidados com o lar em mais de 100 paÃses, registrou US$ 8,8 bilhões em vendas realizadas por seus proprietários de negócios independentes em 2018.
###Nutrição Herbalife
A Herbalife Nutrition é uma empresa de MMN de alto perfil que fabrica e distribui produtos nutricionais e de perda de peso. A empresa argumenta que a maior parte de sua receita é de vendas de produtos – não de recrutamento. Ele também diz que oferece aos membros muitas proteções, como garantia de devolução do dinheiro, para que eles não fiquem presos a produtos que não poderiam vender.
Houve vários processos contra a Herbalife acusando-a de deturpar suas práticas de vendas, incluindo um acordo alcançado com a FTC em 2016, segundo o qual ela teve que reestruturar seus negócios.
O investidor ativista William Ackman também lançou um holofote nacional sobre a empresa ao vender US$ 1 bilhão em ações da empresa em 2012. Ackman acusou a empresa de operar um esquema de pirâmide, apoiando suas alegações com uma aposta de que o preço das ações cairia sob o peso de a fraude. Ele desistiu dessa aposta em 2018. A partir de setembro. Em 10 de dezembro de 2021, o preço das ações da empresa foi negociado a US$ 53,67 por ação.
Como você define o marketing multinÃvel?
De um modo geral, o marketing multinÃvel é uma estrutura de vendas onde os membros de uma empresa são incentivados a recrutar novos membros. Uma vez recrutado, esse vendedor recebe uma parte das vendas do recrutador. Ao mesmo tempo, cada vendedor lucra com a venda de um determinado produto.
O Marketing MultinÃvel é um Esquema de Pirâmide?
O marketing multinÃvel é controverso e muitas vezes comparado a esquemas de pirâmide. Embora algumas operações de marketing multinÃvel sejam legais, outras estão sob investigação. Isso normalmente ocorre quando a maioria dos lucros da operação afunilam para o topo, deixando pouco para o restante de seus membros.
Quando uma organização se concentra principalmente no recrutamento, em vez de vender produtos, isso também pode sinalizar que está operando sob um esquema de pirâmide. Às vezes, os membros desses esquemas chegam às centenas ou mesmo aos milhares.
O que é um exemplo de marketing multinÃvel?
A Avon é um exemplo de marketing multinÃvel. A empresa opera sob um modelo em que as vendas são conduzidas por meio de uma rede de vendedores, por meio de apresentações ou configurações individuais em residências ou empresas. Como vários outros negócios de marketing multinÃvel, a Avon normalmente não opera um local fixo de varejo. A empresa-mãe, em vez disso, fornece as ferramentas e os recursos para os empreendedores conduzirem seus negócios em vários locais. Esse tipo de modelo de negócios também é conhecido como modelo de vendas diretas.
##Destaques
A FTC investiga os programas de MLM para garantir que eles não funcionem como esquemas de pirâmide, que são ilegais.
Membros de todos os nÃveis recebem alguma forma de comissão, o que significa que quanto mais camadas houver, mais dinheiro as pessoas podem ganhar.
Os participantes recebem uma porcentagem das vendas de seus recrutas.
O marketing multinÃvel é uma estratégia de negócios legÃtima usada por algumas empresas de vendas diretas para vender produtos e serviços.
Os membros existentes são incentivados a promover e vender suas ofertas para outros indivÃduos e trazer novos recrutas para o negócio.
