多层次营销 (MLM)

什么是多层次营销 (MLM)？

营销（MLM）一词是指一些直销公司用来销售产品和服务的策略。传销鼓励现有成员向其他人推广和销售他们的产品，并为企业招募新员工。分销商获得新员工销售额的一定百分比。新员工成为分销商的网络或下线，反过来又鼓励他们进行销售以赚钱。许多传销计划是合法的，但也有作为传销计划运行的非法操作。

多层次营销是一种合法的商业策略，通常被那些（严重）依赖销售来产生收入的企业使用。与传统销售渠道不同，多层次营销计划涉及使用网络进行销售和招募新参与者。因此，它们通常被称为网络营销。

这是它的工作原理。个人以承包商、独立企业主、分销商或直销员的身份进入企业。然后，这些人的任务是向包括家人和朋友在内的其他人销售公司的产品和/或服务。销售可以亲自或在线完成。他们的每笔交易都会获得佣金。

还鼓励参与者引入或招募其他人作为参与者加入该计划。虽然他们可能不会被迫这样做，但与新承包商签约为参与者提供了经济激励，他们获得了应聘人员销售额的一定百分比。和他们的新兵，以及他们的新兵，等等。

可能有数百甚至数千名参与者，具体取决于公司的规模。只要链条继续运行，各级成员都会获得某种形式的佣金。层数越多，人们赚的钱就越多。把它想象成一个金字塔。排名靠前的人赚得最多，而排名靠后的人赚的佣金较少。然而，相对较少的人通常会从他们的努力中获得任何有意义的收入。

因为多层次营销计划是以佣金为基础的，参与者不领取薪水。

尽管它是合法的，但多层次营销往往是有争议的。一个问题是传销，它使用新员工的钱来支付高层人员而不是执行工作的人员。这些计划（及其背后的人）通过假装从事合法的多层次或网络营销来利用他人。您可以通过他们更关注招聘而不是产品销售来发现金字塔计划。

确定多层次营销公司合法性的一个问题是，它是主要向消费者销售产品还是向必须招募新成员购买其产品的成员销售产品。如果是前者，则该公司可能是合法的多层次营销商。如果是后者，则可能是非法传销。

很少有人从他们的努力中获得可观的收入。对一些观察家来说，这反映了金字塔计划的特征。这就是联邦贸易委员会(FTC) 几十年来一直在调查多层次营销公司的原因。

您通常可以通过他们更注重招聘而不是产品销售来发现传销。

在企业界有很多多层次营销的例子。以下只是在该领域运营的最受欢迎和知名公司中的两家。

###安利

安利是一家知名的直销公司，利用传销产生收入。该公司在 100 多个国家/地区销售健康、美容和家庭护理产品，2018 年其独立企业主的销售额为 88 亿美元。

###康宝莱营养

Herbalife Nutrition 是一家知名的传销公司，生产和分销减肥和营养产品。该公司辩称，其大部分收入来自产品销售，而不是招聘。它还表示，它为会员提供了许多保护，例如退款保证，因此他们不会被无法销售的产品所困。

针对康宝莱的多起诉讼指控其歪曲其销售行为，其中包括 2016 年与 FTC 达成的和解协议，根据该协议，康宝莱不得不重组其业务。

激进投资者威廉·阿克曼（William Ackman）也通过在 2012 年做空该公司 10 亿美元的股票，让该公司成为全国关注的焦点。阿克曼指责该公司经营金字塔计划，并押注股价将在骗局。他在 2018 年放弃了这一赌注。截至 2021 年 9 月 10 日，该公司的股价为每股 53.67 美元。

从广义上讲，多层次营销是一种销售结构，鼓励公司成员招募新成员。一旦被招聘，该销售人员就会从招聘人员的销售额中分得一杯羹。同时，每个销售人员都从特定产品的销售中获利。

多层次营销是有争议的，经常被比作金字塔计划。虽然一些多层次营销业务是合法的，但其他一些业务正在接受调查。这通常发生在运营的大部分利润流向最高层时，其余成员几乎没有利润。

当一个组织主要专注于招聘而不是销售产品时，这也可能表明它在金字塔计划下运作。有时，这些计划的成员将达到数百甚至数千。

雅芳是多层次营销的一个例子。该公司的运营模式是通过销售人员网络、演示文稿或家庭或企业中的一对一设置来推动销售。与许多其他多层次营销业务一样，雅芳通常不经营固定零售地点。相反，母公司为企业家提供在不同地点开展业务的工具和资源。这种商业模式也被称为直销模式。

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