Çok Düzeyli Pazarlama (MLM)

Çok Düzeyli Pazarlama (MLM) Nedir?

Pazarlama (MLM) terimi, bazı doğrudan satış şirketleri tarafından ürün ve hizmet satmak için kullanılan bir stratejiyi ifade eder. MLM, mevcut üyeleri, tekliflerini diğer bireylere tanıtmaya ve satmaya ve işletmeye yeni üyeler kazandırmaya teşvik eder. Distribütörlere, işe alımlarının satışlarının bir yüzdesi ödenir. Yeni işe alınanlar, distribütörün ağı veya alt hattı olur ve karşılığında para kazanmak için satış yapmaya teşvik edilir. Birçok MLM şeması yasaldır ancak piramit şemaları olarak yürütülen yasa dışı işlemler de vardır .

Çok Düzeyli Pazarlamayı (MLM) Anlama

Çok düzeyli pazarlama, gelir elde etmek için (ağır şekilde) satışlara güvenen işletmeler tarafından yaygın olarak kullanılan meşru bir iş stratejisidir. Geleneksel satış kanallarından farklı olarak, çok seviyeli pazarlama programları, satış ağlarının kullanımını ve yeni katılımcıları işe almayı içerir. Bu nedenle, genellikle ağ pazarlaması olarak adlandırılırlar.

İşte nasıl çalıştığı. Bireyler müteahhitler, bağımsız işletme sahipleri, distribütörler veya doğrudan satış görevlileri olarak işe alınır. Bu kişiler daha sonra şirketin ürünlerini ve/veya hizmetlerini aile ve arkadaşlar da dahil olmak üzere başkalarına satmakla görevlendirilir. Satışlar şahsen veya online olarak yapılabilir. Yaptıkları her satış için bir komisyon alırlar.

Katılımcılar ayrıca başkalarını programa katılımcı olarak dahil etmeye veya işe almaya teşvik edilir. Bunu yapmaları için baskı altında olmasalar da, yeni müteahhitlere kaydolmak, işe alımlarının satışlarının bir yüzdesini alan katılımcılar için finansal bir teşvik sağlar. ve onların acemileri ve onların acemileri vb.

Bir şirketin büyüklüğüne bağlı olarak yüzlerce hatta binlerce katılımcı olabilir. Zincir devam ettiği sürece her seviyedeki üyeler bir tür komisyon alırlar. Ne kadar çok katman varsa, insanlar o kadar çok para kazanabilir. Bunu bir piramit olarak düşünün. En üstteki kişi veya kişiler en çok kazanırken, en altta oturanlar daha az komisyon alırlar. Nispeten az olsa da, genellikle çabalarından anlamlı bir gelir elde eder.

Çok seviyeli pazarlama planları komisyon bazlı olduğu için katılımcılar maaş almazlar.

Özel Hususlar

Yasal olmasına rağmen, çok düzeyli pazarlama genellikle tartışmalıdır. Bir sorun, işi yapanlardan ziyade en tepedeki insanlara ödeme yapmak için yeni işe alınanlardan gelen parayı kullanan piramit şemalarıdır. Bu planlar (ve onların arkasındaki insanlar), meşru çok düzeyli pazarlama veya ağ pazarlaması yapıyormuş gibi davranarak diğerlerinden yararlanır . Piramit şemalarını, ürün satışlarından ziyade işe alıma daha fazla odaklanarak görebilirsiniz.

Çok düzeyli bir pazarlama şirketinin meşruiyetini belirlemedeki bir konu, ürünlerini öncelikle tüketicilere mi yoksa ürünlerini satın almak için yeni üyeler alması gereken üyelerine mi sattığıdır. İlkiyse, şirket muhtemelen meşru bir çok düzeyli pazarlamacıdır. İkincisi ise, yasadışı bir piramit şeması olabilir.

Nispeten azı çabalarından anlamlı gelirler elde eder. Bazı gözlemciler için bu, bir piramit şemasının özelliklerini yansıtır. Bu nedenle Federal Ticaret Komisyonu (FTC), onlarca yıldır çok düzeyli pazarlama şirketlerini araştırıyor.

Piramit şemalarını, ürün satışlarından ziyade işe alıma daha fazla odaklanarak sık sık tespit edebilirsiniz.

Çok Düzeyli Pazarlamanın Gerçek Dünya Örnekleri

Kurumsal dünyada çok düzeyli pazarlamanın birçok örneği vardır. Aşağıdakiler, bu alanda faaliyet gösteren en popüler ve tanınmış şirketlerden sadece ikisidir.

###Amway

Amway, gelir elde etmek için MLM kullanan tanınmış bir doğrudan satış şirketidir. 100'den fazla ülkede sağlık, güzellik ve evde bakım ürünleri satan şirket, 2018 yılında bağımsız işletme sahipleri tarafından 8,8 milyar dolarlık satış bildirdi.

###Herbalife Beslenme

Herbalife Nutrition, kilo verme ve beslenme ürünleri üreten ve dağıtan yüksek profilli bir MLM şirketidir. Şirket, gelirinin çoğunun işe alımdan değil, ürün satışlarından geldiğini savunuyor. Ayrıca üyelere para iade garantisi gibi birçok koruma sunduğunu ve böylece satamayacakları ürünlere takılıp kalmayacaklarını söylüyor.

Herbalife aleyhine, 2016 yılında FTC ile varılan ve işini yeniden yapılandırmak zorunda olduğu bir anlaşma da dahil olmak üzere, satış uygulamalarını yanlış tanıtmakla suçlanan çok sayıda dava açıldı.

Aktivist yatırımcı William Ackman, 2012'de şirketin 1 milyar dolarlık hissesini açığa alarak şirkete ulusal bir ışık tuttu. dolandırıcılık. 2018'de bu bahisten vazgeçti. Eylül itibariyle. 10 Ocak 2021'de şirketin hisse senedi fiyatı hisse başına 53.67 dolardan işlem gördü.

Çok Düzeyli Pazarlamayı Nasıl Tanımlarsınız?

Genel olarak, çok düzeyli pazarlama, bir şirketin üyelerinin yeni üyeler almaya teşvik edildiği bir satış yapısıdır. İşe alındıktan sonra, bu satış elemanı işe alım görevlisinin satışlarından bir pay alır. Aynı zamanda, her satış elemanı belirli bir ürünün satışından kar elde eder.

Çok Düzeyli Pazarlama Bir Piramit Planı mı?

Çok düzeyli pazarlama tartışmalıdır ve genellikle piramit şemalarıyla karşılaştırılır. Bazı çok düzeyli pazarlama operasyonları yasal olsa da, diğerleri soruşturma altına alındı. Bu, tipik olarak, operasyonun kârlarının çoğunluğu tepeye ulaştığında ve diğer üyelerine çok az şey bıraktığında ortaya çıkar.

Bir kuruluş, ürün satmak yerine öncelikle işe almaya odaklandığında, bu aynı zamanda bir piramit şeması altında faaliyet gösterdiğinin de işareti olabilir. Bazen, bu planların üyelerinin sayısı yüzlerce hatta binlerce olabilir.

Çok Düzeyli Pazarlama Örneği Nedir?

Avon, çok seviyeli pazarlamanın bir örneğidir. Şirket, satışların bir satış elemanı ağı, sunumlar veya evlerde veya işyerlerinde bire bir ortamlar aracılığıyla yönlendirildiği bir model altında faaliyet göstermektedir. Diğer çok düzeyli pazarlama işletmeleri gibi, Avon da tipik olarak sabit bir perakende satış yeri işletmez. Bunun yerine ana şirket, girişimcilere işlerini çeşitli yerlerde yürütmeleri için araçlar ve kaynaklar sağlar. Bu tür bir iş modeline doğrudan satış modeli de denir.

##Öne çıkanlar

FTC, yasa dışı olan piramit şemaları olarak çalışmadıklarından emin olmak için MLM programlarını araştırır.
Her seviyedeki üyeler bir tür komisyon alırlar; bu, ne kadar çok katman olursa, insanların o kadar fazla para kazanabileceği anlamına gelir.
Katılımcılara, işe alımlarının satışlarının bir yüzdesi ödenir.
Çok düzeyli pazarlama, bazı doğrudan satış şirketleri tarafından ürün ve hizmet satmak için kullanılan meşru bir iş stratejisidir.
Mevcut üyeler, tekliflerini diğer bireylere tanıtmaya ve satmaya ve işe yeni üyeler getirmeye teşvik edilir.