Multilevel Marketing (MLM)
Hva er multilevel marketing (MLM)?
Begrepet markedsføring (MLM) refererer til en strategi som brukes av noen direktesalgsselskaper for å selge produkter og tjenester. MLM oppfordrer eksisterende medlemmer til å markedsføre og selge sine tilbud til andre individer og få nye rekrutter inn i virksomheten. Distributører får betalt en prosentandel av rekruttenes salg. Nye rekrutter blir distributørens nettverk eller downline og blir på sin side oppfordret til å selge for å tjene penger. Mange MLM-ordninger er lovlige, men det er ulovlige operasjoner som drives som pyramidespill.
Forstå multilevel marketing (MLM)
Markedsføring på flere nivåer er en legitim forretningsstrategi som ofte brukes av bedrifter som er (tungt) avhengige av salg for å generere inntekter. I motsetning til tradisjonelle salgskanaler involverer markedsføringsprogrammer på flere nivåer bruk av nettverk for salg og for å rekruttere nye deltakere. Som sådan blir de ofte referert til som nettverksmarkedsføring.
Slik fungerer det. Enkeltpersoner bringes inn i virksomheten som entreprenører, uavhengige bedriftseiere, distributører eller direkteselgere. Disse personene får deretter i oppgave å selge selskapets produkter og/eller tjenester til andre, inkludert familie og venner. Salg kan gjøres personlig eller online. De får en provisjon for hvert salg de gjør.
Deltakerne oppfordres også til å ta inn eller rekruttere andre til programmet som deltakere. Selv om de kanskje ikke blir presset til å gjøre det, gir det å registrere nye entreprenører et økonomisk insentiv for deltakerne, som mottar en prosentandel av salget til sine rekrutter. og deres rekrutter, og deres rekrutter, og så videre.
Det kan være hundrevis – til og med tusenvis – av deltakere, avhengig av størrelsen på et selskap. Medlemmer på alle nivåer får en form for provisjon, så lenge kjeden fortsetter. Jo flere lag det er, jo mer penger kan folk tjene. Tenk på det som en pyramide. Personen eller personene på toppen tjener mest mens de som sitter mot bunnen tjener færre provisjonsdollar. Relativt få, men generelt tjener noen meningsfull inntekt fra sin innsats.
Fordi flernivåmarkedsføringsplaner er provisjonsbaserte, mottar ikke deltakerne lønn.
Spesielle hensyn
Selv om det er lovlig, er markedsføring på flere nivåer ofte kontroversielt. Et problem er pyramidespill som bruker penger fra nye rekrutter til å betale folk på toppen fremfor de som utfører arbeidet. Disse ordningene (og menneskene bak dem) drar fordel av andre ved å late som om de er engasjert i legitim multilevel- eller nettverksmarkedsføring. Du kan oppdage pyramidespill ved deres større fokus på rekruttering enn på produktsalg.
Et problem ved å avgjøre legitimiteten til et multilevel marketing-selskap er om det selger produktene sine primært til forbrukere eller til medlemmene som må rekruttere nye medlemmer for å kjøpe produktene deres. Hvis det er førstnevnte, er selskapet sannsynligvis en legitim markedsfører på flere nivåer. Hvis det er sistnevnte, kan det være et ulovlig pyramidespill.
Relativt få tjener meningsfulle inntekter fra innsatsen. For noen observatører gjenspeiler dette egenskapene til et pyramidespill. Det er derfor Federal Trade Commission (FTC) har undersøkt multilevel marketing selskaper i flere tiår.
Du kan ofte oppdage pyramidespill ved deres større fokus på rekruttering enn på produktsalg.
Eksempler fra den virkelige verden på markedsføring på flere nivåer
Det er mange eksempler på markedsføring på flere nivåer i bedriftsverdenen. Følgende er bare to av de mest populære og kjente selskapene som opererer i denne sfæren.
###Amway
Amway er et velkjent direktesalgsselskap som bruker MLM for å generere inntekter. Selskapet, som selger helse-, skjønnhets- og hjemmepleieprodukter i mer enn 100 land, rapporterte 8,8 milliarder dollar i salg utført av sine uavhengige bedriftseiere i 2018.
###Herbalife Nutrition
Herbalife Nutrition er et høyprofilert MLM-selskap som produserer og distribuerer vekttap- og ernæringsprodukter. Selskapet argumenterer for at det meste av inntektene kommer fra produktsalg – ikke rekruttering. Den sier også at den gir medlemmene mange beskyttelser, for eksempel en pengene-tilbake-garanti, slik at de ikke vil sitte fast med produkter de ikke kunne selge.
Det har vært flere søksmål mot Herbalife som anklager det for å gi en uriktig fremstilling av sin salgspraksis, inkludert et forlik som ble oppnådd med FTC i 2016, hvor det måtte omstrukturere virksomheten sin.
Den aktivistiske investoren William Ackman kastet også et nasjonalt søkelys på selskapet ved å shorte 1 milliard dollar av selskapets aksjer i 2012. Ackman anklaget selskapet for å drive et pyramidespill, og støttet sine påstander med et veddemål om at aksjekursen ville falle under vekten av svindelen. Han ga opp den innsatsen i 2018. Fra og med sept. 10, 2021, handlet selskapets aksjekurs til $53,67 per aksje.
Hvordan definerer du flernivåmarkedsføring?
Grovt sett er multilevel marketing en salgsstruktur der medlemmer av en bedrift oppfordres til å rekruttere nye medlemmer. Når den er rekruttert, mottar denne selgeren et kutt av rekruttererens salg. Samtidig tjener hver selger på salget av et gitt produkt.
Er flernivåmarkedsføring et pyramidespill?
Markedsføring på flere nivåer er kontroversielt og sammenlignes ofte med pyramidespill. Mens noen flernivåmarkedsføringsoperasjoner er lovlige, har andre blitt undersøkt. Dette skjer vanligvis når størstedelen av virksomhetens fortjeneste går opp til toppen, og etterlater lite til resten av medlemmene.
Når en organisasjon først og fremst fokuserer på rekruttering, fremfor å selge produkter, kan dette også signalisere at den opererer under et pyramidespill. Noen ganger vil medlemmer av disse ordningene telle i hundrevis eller til og med tusenvis.
Hva er et eksempel på markedsføring på flere nivåer?
Avon er et eksempel på markedsføring på flere nivåer. Selskapet opererer under en modell hvor salget drives gjennom et nettverk av selgere, gjennom presentasjoner eller en-til-en innstillinger i hjem eller bedrifter. Som en rekke andre markedsføringsvirksomheter på flere nivåer, driver Avon vanligvis ikke et fast detaljhandelssted. Morselskapet gir i stedet verktøyene og ressursene til gründere for å drive virksomheten sin på forskjellige steder. Denne typen forretningsmodell blir også referert til som en direktesalgsmodell.
##Høydepunkter
- FTC undersøker MLM-programmer for å sikre at de ikke fungerer som pyramidespill, som er ulovlige.
– Medlemmer på alle nivåer får en eller annen form for provisjon, som betyr at jo flere lag det er, jo mer penger kan folk tjene.
– Deltakerne får utbetalt en prosentandel av sine rekrutters salg.
Markedsføring på flere nivåer er en legitim forretningsstrategi som brukes av enkelte direktesalgsselskaper for å selge produkter og tjenester.
Eksisterende medlemmer oppfordres til å markedsføre og selge tilbudene sine til andre individer og få nye rekrutter inn i virksomheten.
