Multilevel Marketing (MLM)

Hvað er Multilevel Marketing (MLM)?

Hugtakið markaðssetning (MLM) vísar til stefnu sem notuð eru af sumum beinni sölufyrirtækjum til að selja vörur og þjónustu. MLM hvetur núverandi meðlimi til að kynna og selja tilboð sín til annarra einstaklinga og fá nýja starfsmenn inn í fyrirtækið. Dreifingaraðilar fá greitt hlutfall af sölu nýliða sinna. Nýliðar verða net dreifingaraðila eða undirlína og eru aftur á móti hvattir til að selja til að græða peninga. Mörg MLM kerfi eru lögleg en það eru ólöglegar aðgerðir sem eru reknar sem pýramídakerfi.

Skilningur á fjölþrepa markaðssetningu (MLM)

Fjölþrepa markaðssetning er lögmæt viðskiptastefna sem er almennt notuð af fyrirtækjum sem reiða sig (að miklu leyti) á sölu til að afla tekna. Ólíkt hefðbundnum sölurásum, fela fjölþrepa markaðsáætlanir í sér notkun netkerfa til sölu og til að ráða nýja þátttakendur. Sem slík eru þau oft nefnd netmarkaðssetning.

Svona virkar það. Einstaklingar eru teknir inn í fyrirtækið sem verktakar, sjálfstæðir eigendur fyrirtækja, dreifingaraðilar eða beinir sölumenn. Þessu fólki er síðan falið að selja vörur og/eða þjónustu fyrirtækisins til annarra, þar á meðal fjölskyldu og vina. Sala getur farið fram í eigin persónu eða á netinu. Þeir fá þóknun fyrir hverja sölu sem þeir gera.

Þátttakendur eru einnig hvattir til að taka inn eða ráða aðra inn í námið sem þátttakendur. Þó að ekki sé þrýst á þá að gera það, þá veitir skráning nýrra verktaka þátttakendum fjárhagslegan hvata, sem fá hlutfall af sölu nýliða sinna. og ráðunauta þeirra, og ráðunauta þeirra, og svo framvegis.

Það geta verið hundruðir — jafnvel þúsundir — þátttakendur, allt eftir stærð fyrirtækis. Meðlimir á öllum stigum fá einhvers konar þóknun, svo lengi sem keðjan heldur áfram. Því fleiri lög sem eru, því meiri peninga getur fólk þénað. Hugsaðu um það sem pýramída. Sá eða fólkið sem er efst þénar mest á meðan þeir sem sitja á botninum þéna færri þóknunardollara. Tiltölulega fáir hafa þó almennt verulegar tekjur af viðleitni sinni.

Vegna þess að fjölþrepa markaðsáætlanir eru byggðar á þóknun fá þátttakendur ekki laun.

Sérstök atriði

Þrátt fyrir að það sé löglegt er markaðssetning á mörgum sviðum oft umdeild. Eitt vandamálið eru pýramídakerfi sem nota peninga frá nýliðum til að borga fólki á toppnum frekar en þeim sem vinna verkið. Þessi kerfi (og fólkið á bak við þau) nýta sér aðra með því að þykjast vera í lögmætri markaðssetningu á fjölþrepa eða netkerfi. Þú getur komið auga á pýramídakerfi með meiri áherslu á nýliðun en á vörusölu.

Álitamál við að ákvarða lögmæti markaðsfyrirtækis á fjölþrepa er hvort það selur vörur sínar fyrst og fremst til neytenda eða til félagsmanna sem verða að ráða nýja meðlimi til að kaupa vörur sínar. Ef það er hið fyrra er fyrirtækið líklega lögmætur markaðsmaður á mörgum sviðum. Ef það er hið síðarnefnda gæti það verið ólöglegt pýramídakerfi.

Tiltölulega fáir fá verulegar tekjur af viðleitni sinni. Fyrir suma áhorfendur endurspeglar þetta einkenni pýramídakerfis. Þess vegna hefur Federal Trade Commission (FTC) verið að rannsaka fjölþrepa markaðsfyrirtæki í nokkra áratugi.

Þú getur oft komið auga á pýramídakerfi með meiri áherslu á nýliðun en á vörusölu.

Raunveruleg dæmi um markaðssetningu á mörgum sviðum

Það eru til mörg dæmi um markaðssetningu á mörgum sviðum í fyrirtækjaheiminum. Eftirfarandi eru aðeins tvö af þeim vinsælustu og þekktustu fyrirtækjum sem starfa á þessu sviði.

Amway

Amway er vel þekkt bein sölufyrirtæki sem notar MLM til að afla tekna. Fyrirtækið, sem selur heilsu-, fegurðar- og heimilisvörur í meira en 100 löndum, tilkynnti um 8,8 milljarða dala sölu sem óháðir eigendur fyrirtækisins gerðu árið 2018.

Herbalife næring

Herbalife Nutrition er áberandi MLM fyrirtæki sem framleiðir og dreifir þyngdartapi og næringarvörum. Fyrirtækið heldur því fram að megnið af tekjum þess sé af vörusölu - ekki nýliðun. Það segir einnig að það veiti meðlimum margar vernd, svo sem peningaábyrgð, svo þeir verði ekki fastir með vörur sem þeir gætu ekki selt.

Mikið hefur verið höfðað mál gegn Herbalife þar sem það hefur sakað það um að hafa rangt fyrir sér söluaðferðir sínar, þar á meðal samkomulag sem gert var við FTC árið 2016, þar sem það þurfti að endurskipuleggja viðskipti sín.

Aðgerðafjárfestirinn William Ackman varpaði einnig innlendu kastljósi á fyrirtækið með því að stytta 1 milljarð dala af hlutabréfum fyrirtækisins árið 2012. Ackman sakaði fyrirtækið um að reka pýramídakerfi og studdi ásakanir sínar með veðmáli um að hlutabréfaverð myndi falla undir vægi svindlið. Hann gafst upp á því veðmáli árið 2018. Frá og með 10. september 2021 var hlutabréfaverð félagsins 53,67 dali á hlut.

Hvernig skilgreinir þú markaðssetningu á mörgum sviðum?

Í stórum dráttum er markaðssetning á mörgum sviðum söluskipulag þar sem meðlimir fyrirtækis eru hvattir til að ráða nýja meðlimi. Þegar þessi sölumaður hefur verið ráðinn fær hann niðurskurð á sölu ráðningaraðila síns. Á sama tíma græðir hver sölumaður á sölu á tiltekinni vöru.

Er markaðssetning á mörgum sviðum pýramídakerfi?

Fjölþrepa markaðssetning er umdeild og oft borin saman við pýramídakerfi. Þó að sumar markaðsaðgerðir á fjölþrepa séu löglegar, hafa aðrar verið rannsakaðar. Þetta gerist venjulega þegar meirihluti hagnaðar starfseminnar rennur upp á toppinn og skilur lítið eftir fyrir restina af meðlimum hennar.

Þegar stofnun einbeitir sér fyrst og fremst að nýliðun, frekar en að selja vörur, getur það einnig bent til þess að hún starfi undir pýramídakerfi. Stundum munu meðlimir þessara kerfa skipta hundruðum eða jafnvel þúsundum.

Hvað er dæmi um markaðssetningu á mörgum sviðum?

Avon er dæmi um markaðssetningu á mörgum sviðum. Fyrirtækið starfar undir fyrirmynd þar sem salan er keyrð áfram í gegnum net sölumanna, með kynningum eða einstaklingsaðstæðum á heimilum eða fyrirtækjum. Eins og fjöldi annarra markaðsfyrirtækja á mörgum sviðum, rekur Avon venjulega ekki fasta smásölustað. Móðurfélagið veitir í staðinn verkfæri og úrræði til frumkvöðla til að stunda viðskipti sín á ýmsum stöðum. Þessi tegund viðskiptamódel er einnig nefnd bein sölumódel.

Hápunktar

FTC rannsakar MLM forrit til að tryggja að þau starfi ekki sem pýramídakerfi, sem eru ólögleg.
Meðlimir á öllum stigum fá einhvers konar þóknun, sem þýðir að því fleiri lög sem eru, því meiri peninga getur fólk unnið sér inn.
Þátttakendur fá greitt hlutfall af sölu nýliða sinna.
Fjölþrepa markaðssetning er lögmæt viðskiptastefna notuð af sumum beinni sölufyrirtækjum til að selja vörur og þjónustu.
Núverandi meðlimir eru hvattir til að kynna og selja tilboð sín til annarra einstaklinga og fá nýja starfsmenn inn í fyrirtækið.