मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम)

मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम) क्या है?

मार्केटिंग (एमएलएम) शब्द कुछ प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों द्वारा उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए उपयोग की जाने वाली रणनीति को संदर्भित करता है। एमएलएम मौजूदा सदस्यों को अन्य व्यक्तियों को अपने प्रसाद को बढ़ावा देने और बेचने और व्यवसाय में नए रंगरूटों को लाने के लिए प्रोत्साहित करता है। वितरकों को उनके रंगरूटों की बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है। नए रंगरूट वितरक के नेटवर्क या डाउनलाइन बन जाते हैं और बदले में, पैसा कमाने के लिए बिक्री करने के लिए प्रोत्साहित होते हैं। कई एमएलएम योजनाएं कानूनी हैं लेकिन अवैध संचालन हैं जो पिरामिड योजनाओं के रूप में चलाए जाते हैं ।

मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम) को समझना

मल्टीलेवल मार्केटिंग एक वैध व्यवसाय रणनीति है जिसका उपयोग आमतौर पर उन व्यवसायों द्वारा किया जाता है जो राजस्व उत्पन्न करने के लिए बिक्री पर (भारी) निर्भर करते हैं । पारंपरिक बिक्री चैनलों के विपरीत, बहुस्तरीय विपणन कार्यक्रमों में बिक्री के लिए नेटवर्क का उपयोग और नए प्रतिभागियों की भर्ती शामिल है। जैसे, उन्हें अक्सर नेटवर्क मार्केटिंग के रूप में संदर्भित किया जाता है।

यहां देखिए यह कैसे काम करता है। व्यक्तियों को व्यवसाय में ठेकेदारों, स्वतंत्र व्यापार मालिकों, वितरकों या प्रत्यक्ष विक्रेता के रूप में लाया जाता है। फिर इन लोगों को कंपनी के उत्पादों और/या सेवाओं को परिवार और दोस्तों सहित दूसरों को बेचने का काम सौंपा जाता है। बिक्री व्यक्तिगत रूप से या ऑनलाइन की जा सकती है। उनके द्वारा की जाने वाली हर बिक्री के लिए उन्हें एक कमीशन दिया जाता है।

प्रतिभागियों को प्रतिभागियों के रूप में कार्यक्रम में अन्य लोगों को लाने या भर्ती करने के लिए भी प्रोत्साहित किया जाता है। हालांकि उन पर ऐसा करने के लिए दबाव नहीं डाला जा सकता है, नए ठेकेदारों को साइन अप करने से प्रतिभागियों को वित्तीय प्रोत्साहन मिलता है, जो अपने रंगरूटों की बिक्री का प्रतिशत प्राप्त करते हैं। और उनके रंगरूट, और उनके रंगरूट, इत्यादि।

कंपनी के आकार के आधार पर सैकड़ों-हजारों-प्रतिभागी भी हो सकते हैं। जब तक श्रृंखला चलती रहती है, सभी स्तरों पर सदस्यों को किसी न किसी प्रकार का कमीशन प्राप्त होता है। जितनी अधिक परतें होंगी, लोग उतने अधिक पैसे कमा सकते हैं। इसे पिरामिड के रूप में सोचें। शीर्ष पर बैठे व्यक्ति या लोग सबसे अधिक कमाते हैं जबकि नीचे की ओर बैठने वाले कम कमीशन डॉलर कमाते हैं। अपेक्षाकृत कम, हालांकि, आम तौर पर अपने प्रयासों से कोई सार्थक आय अर्जित करते हैं।

चूंकि बहुस्तरीय विपणन योजनाएँ कमीशन आधारित होती हैं, इसलिए प्रतिभागियों को वेतन नहीं मिलता है।

विशेष ध्यान

हालांकि यह कानूनी है, बहुस्तरीय विपणन अक्सर विवादास्पद होता है। एक समस्या पिरामिड योजनाओं की है जो नए रंगरूटों के पैसे का उपयोग काम करने वालों के बजाय शीर्ष पर लोगों को भुगतान करने के लिए करती हैं। ये योजनाएँ (और उनके पीछे के लोग) वैध बहुस्तरीय या नेटवर्क मार्केटिंग में लिप्त होने का नाटक करके दूसरों का लाभ उठाते हैं । आप पिरामिड योजनाओं को उत्पाद की बिक्री की तुलना में भर्ती पर अधिक ध्यान देकर देख सकते हैं।

एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी की वैधता का निर्धारण करने में एक मुद्दा यह है कि क्या वह अपने उत्पादों को मुख्य रूप से उपभोक्ताओं को या अपने सदस्यों को बेचती है, जिन्हें अपने उत्पादों को खरीदने के लिए नए सदस्यों की भर्ती करनी होगी। यदि यह पूर्व है, तो कंपनी एक वैध बहुस्तरीय बाज़ारिया होने की संभावना है। यदि यह बाद वाला है, तो यह एक अवैध पिरामिड योजना हो सकती है।

अपेक्षाकृत कम ही अपने प्रयासों से सार्थक आय अर्जित करते हैं। कुछ पर्यवेक्षकों के लिए, यह एक पिरामिड योजना की विशेषताओं को दर्शाता है। इसलिए फेडरल ट्रेड कमिशन (FTC) कई दशकों से मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनियों की जांच कर रहा है।

आप अक्सर पिरामिड योजनाओं को उत्पाद की बिक्री की तुलना में भर्ती पर अधिक ध्यान केंद्रित करके देख सकते हैं।

बहुस्तरीय विपणन के वास्तविक विश्व उदाहरण

कॉरपोरेट जगत में मल्टीलेवल मार्केटिंग के ढेर सारे उदाहरण हैं। निम्नलिखित उन सबसे लोकप्रिय और प्रसिद्ध कंपनियों में से केवल दो हैं जो इस क्षेत्र में काम करती हैं।

###एमवे

एमवे एक प्रसिद्ध प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी है जो राजस्व उत्पन्न करने के लिए एमएलएम का उपयोग करती है। कंपनी, जो 100 से अधिक देशों में स्वास्थ्य, सौंदर्य और घरेलू देखभाल उत्पाद बेचती है, ने 2018 में अपने स्वतंत्र व्यापार मालिकों द्वारा की गई बिक्री में $8.8 बिलियन की सूचना दी।

###हर्बालाइफ पोषण

हर्बालाइफ न्यूट्रिशन एक हाई-प्रोफाइल एमएलएम कंपनी है जो वजन घटाने और पोषण संबंधी उत्पादों का निर्माण और वितरण करती है। कंपनी का तर्क है कि उसका अधिकांश राजस्व उत्पाद की बिक्री से है - भर्ती से नहीं। यह भी कहता है कि यह सदस्यों को कई सुरक्षा प्रदान करता है, जैसे मनी-बैक गारंटी, इसलिए वे उन उत्पादों से नहीं फंसेंगे जिन्हें वे बेच नहीं सकते थे।

हर्बालाइफ के खिलाफ 2016 में एफटीसी के साथ समझौता सहित अपनी बिक्री प्रथाओं को गलत तरीके से प्रस्तुत करने का आरोप लगाते हुए कई मुकदमे हुए हैं, जिसके तहत उसे अपने व्यवसाय का पुनर्गठन करना पड़ा।

एक्टिविस्ट निवेशक विलियम एकमैन ने भी 2012 में कंपनी के 1 बिलियन डॉलर के स्टॉक को कम करके कंपनी पर एक राष्ट्रीय स्पॉटलाइट डाला। एकमैन ने कंपनी पर एक पिरामिड स्कीम के संचालन का आरोप लगाया, इस शर्त के साथ अपने आरोपों का समर्थन किया कि स्टॉक की कीमत के वजन के तहत गिर जाएगी। घोटाला। उन्होंने 2018 में उस शर्त को छोड़ दिया। सितंबर तक। 10 अक्टूबर, 2021 को कंपनी के शेयर की कीमत 53.67 डॉलर प्रति शेयर पर कारोबार हुआ।

आप मल्टीलेवल मार्केटिंग को कैसे परिभाषित करते हैं?

मोटे तौर पर, बहुस्तरीय विपणन एक बिक्री संरचना है जहां एक कंपनी के सदस्यों को नए सदस्यों की भर्ती के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। एक बार भर्ती होने के बाद, इस विक्रेता को अपने भर्तीकर्ता की बिक्री में कटौती मिलती है। साथ ही, प्रत्येक विक्रेता किसी दिए गए उत्पाद की बिक्री से लाभ कमाता है।

क्या बहुस्तरीय विपणन एक पिरामिड योजना है?

बहुस्तरीय विपणन विवादास्पद है और अक्सर इसकी तुलना पिरामिड योजनाओं से की जाती है। जबकि कुछ बहुस्तरीय विपणन संचालन कानूनी हैं, अन्य जांच के दायरे में आ गए हैं। यह आम तौर पर तब होता है जब ऑपरेशन के मुनाफे का अधिकांश हिस्सा ऊपर की ओर जाता है, इसके बाकी सदस्यों के लिए बहुत कम होता है।

जब कोई संगठन मुख्य रूप से उत्पादों को बेचने के बजाय भर्ती पर ध्यान केंद्रित करता है, तो यह भी संकेत दे सकता है कि वह एक पिरामिड योजना के तहत काम कर रहा है। कभी-कभी, इन योजनाओं के सदस्यों की संख्या सैकड़ों या हजारों में भी होगी।

मल्टीलेवल मार्केटिंग का उदाहरण क्या है?

एवन मल्टीलेवल मार्केटिंग का एक उदाहरण है। कंपनी एक ऐसे मॉडल के तहत काम करती है जहां बिक्री विक्रेताओं के नेटवर्क के माध्यम से प्रस्तुतियों या घरों या व्यवसायों में एक-एक-एक सेटिंग्स के माध्यम से संचालित होती है। कई अन्य बहुस्तरीय विपणन व्यवसायों की तरह, एवन आमतौर पर एक निश्चित खुदरा स्थान संचालित नहीं करता है। इसके बजाय, मूल कंपनी उद्यमियों को विभिन्न स्थानों पर अपना व्यवसाय संचालित करने के लिए उपकरण और संसाधन प्रदान करती है। इस प्रकार के व्यवसाय मॉडल को प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल के रूप में भी जाना जाता है।

##हाइलाइट

• एफटीसी एमएलएम कार्यक्रमों की जांच यह सुनिश्चित करने के लिए करता है कि वे पिरामिड योजनाओं के रूप में काम नहीं करते हैं, जो कि अवैध हैं।

• सभी स्तरों पर सदस्यों को किसी न किसी प्रकार का कमीशन मिलता है, जिसका अर्थ है कि जितनी अधिक परतें होंगी, लोग उतना ही अधिक पैसा कमा सकते हैं।

• प्रतिभागियों को उनके रंगरूटों की बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है।

• मल्टीलेवल मार्केटिंग एक वैध व्यावसायिक रणनीति है जिसका उपयोग कुछ प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों द्वारा उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए किया जाता है।

• मौजूदा सदस्यों को अन्य व्यक्तियों को अपने प्रसाद को बढ़ावा देने और बेचने और व्यवसाय में नए रंगरूटों को लाने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।