Marketing wielopoziomowy (MLM)

Co to jest marketing wielopoziomowy (MLM)?

Termin marketing (MLM) odnosi się do strategii stosowanej przez niektóre firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią w celu sprzedaży produktów i usług. MLM zachęca obecnych członków do promowania i sprzedawania swoich ofert innym osobom oraz pozyskiwania nowych rekrutów do firmy. Dystrybutorzy otrzymują procent od sprzedaży swoich rekrutów. Nowi rekruci stają się siecią lub downline dystrybutora i są z kolei zachęcani do dokonywania sprzedaży w celu zarobienia pieniędzy. Wiele systemów MLM jest legalnych, ale są też nielegalne operacje, które są prowadzone jako piramidy.

Zrozumienie marketingu wielopoziomowego (MLM)

Marketing wielopoziomowy to uzasadniona strategia biznesowa, powszechnie stosowana przez firmy, które (w dużym stopniu) polegają na sprzedaży w celu generowania przychodów. W przeciwieństwie do tradycyjnych kanałów sprzedaży, programy marketingu wielopoziomowego polegają na wykorzystaniu sieci do sprzedaży i rekrutacji nowych uczestników. W związku z tym często określa się je mianem marketingu sieciowego.

Oto jak to działa. Osoby fizyczne są wprowadzane do firmy jako kontrahenci, niezależni właściciele firm, dystrybutorzy lub bezpośredni sprzedawcy. Osoby te mają następnie za zadanie sprzedawać produkty i/lub usługi firmy innym, w tym rodzinie i przyjaciołom. Sprzedaż można prowadzić osobiście lub online. Otrzymują prowizję za każdą dokonaną sprzedaż.

Uczestników zachęca się również do przyjmowania lub rekrutowania innych do programu jako uczestników. Chociaż nie mogą być do tego zmuszani, podpisanie nowych wykonawców stanowi zachętę finansową dla uczestników, którzy otrzymują procent od sprzedaży swoich rekrutów. i ich rekrutów, ich rekrutów i tak dalej.

W zależności od wielkości firmy mogą być setki, a nawet tysiące uczestników. Członkowie na wszystkich poziomach otrzymują pewną formę prowizji, o ile sieć działa. Im więcej warstw, tym więcej pieniędzy ludzie mogą zarobić. Pomyśl o tym jak o piramidzie. Osoba lub osoby na szczycie zarabiają najwięcej, podczas gdy ci, którzy siedzą na dole, zarabiają mniej dolarów prowizji. Stosunkowo niewielu jednak na ogół uzyskuje jakiekolwiek znaczące dochody ze swoich wysiłków.

Ponieważ wielopoziomowe plany marketingowe są oparte na prowizjach, uczestnicy nie otrzymują wynagrodzenia.

Uwagi specjalne

Chociaż jest to legalne, marketing wielopoziomowy jest często kontrowersyjny. Jednym z problemów są piramidy finansowe, które wykorzystują pieniądze od nowych rekrutów do płacenia ludziom na szczycie, a nie tym, którzy wykonują pracę. Te schematy (i stojący za nimi ludzie) wykorzystują innych, udając, że są zaangażowani w legalny marketing wielopoziomowy lub sieciowy. Piramidy można rozpoznać po ich większym skupieniu na rekrutacji niż na sprzedaży produktów.

Kwestią przy ustalaniu legalności firmy zajmującej się marketingiem wielopoziomowym jest to, czy sprzedaje ona swoje produkty przede wszystkim konsumentom, czy swoim członkom, którzy muszą rekrutować nowych członków, aby kupować swoje produkty. Jeśli jest to pierwsze, firma jest prawdopodobnie legalnym marketerem wielopoziomowym. Jeśli to drugie, może to być nielegalna piramida.

Stosunkowo niewielu zarabia na swoich wysiłkach znaczące dochody. Dla niektórych obserwatorów odzwierciedla to cechy piramidy. Dlatego Federalna Komisja Handlu (FTC) od kilkudziesięciu lat bada firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym.

Schematy piramidowe często można rozpoznać po tym, że w większym stopniu skupiają się one na rekrutacji niż na sprzedaży produktów.

Przykłady z realnego świata marketingu wielopoziomowego

W świecie korporacji istnieje wiele przykładów marketingu wielopoziomowego. Oto tylko dwie z tych najpopularniejszych i najbardziej znanych firm, które działają w tej dziedzinie.

###Amway

Amway to znana firma sprzedaży bezpośredniej, która wykorzystuje MLM do generowania przychodów. Firma, która sprzedaje produkty zdrowotne, pielęgnacyjne i pielęgnacyjne w ponad 100 krajach, odnotowała w 2018 r. 8,8 mld USD sprzedaży przeprowadzonej przez niezależnych właścicieli firm.

###Odżywianie Herbalife

Herbalife Nutrition to znana firma MLM, która zajmuje się produkcją i dystrybucją produktów odchudzających i odżywczych. Firma twierdzi, że większość jej przychodów pochodzi ze sprzedaży produktów, a nie z rekrutacji. Mówi również, że oferuje członkom wiele zabezpieczeń, takich jak gwarancja zwrotu pieniędzy, aby nie utknęli z produktami, których nie mogliby sprzedać.

Toczyło się wiele procesów sądowych przeciwko Herbalife oskarżających ją o błędne przedstawianie jej praktyk sprzedażowych, w tym ugodę z FTC w 2016 roku, na mocy której musiała zrestrukturyzować swoją działalność.

Aktywny inwestor William Ackman zwrócił również uwagę na firmę, skracając w 2012 r. akcje firmy o wartości 1 mld USD. Ackman oskarżył firmę o prowadzenie piramidy finansowej, popierając swoje zarzuty założeniem, że cena akcji spadnie poniżej wagi oszustwo. Zrezygnował z tego zakładu w 2018 roku. Od września. 10 2021 r. cena akcji spółki wynosiła 53,67 USD za akcję.

Jak definiujesz marketing wielopoziomowy?

Ogólnie rzecz biorąc, marketing wielopoziomowy to struktura sprzedaży, w której członkowie firmy są zachęcani do rekrutowania nowych członków. Po zrekrutowaniu sprzedawca otrzymuje część sprzedaży swojego rekrutera. Jednocześnie każdy sprzedawca zyskuje na sprzedaży danego produktu.

Czy marketing wielopoziomowy jest schematem piramidy?

Marketing wielopoziomowy jest kontrowersyjny i często porównywany do piramid. Podczas gdy niektóre operacje marketingu wielopoziomowego są legalne, inne zostały objęte dochodzeniem. Zwykle dzieje się tak, gdy większość zysków z operacji spływa na szczyt, pozostawiając niewiele dla pozostałych członków.

Kiedy organizacja koncentruje się głównie na rekrutacji, a nie na sprzedaży produktów, może to również oznaczać, że działa w ramach piramidy. Czasami członkowie tych programów liczą się w setkach, a nawet tysiącach.

Jaki jest przykład marketingu wielopoziomowego?

Avon to przykład marketingu wielopoziomowego. Firma działa w modelu, w którym sprzedaż jest prowadzona przez sieć sprzedawców, poprzez prezentacje lub indywidualne ustawienia w domach lub firmach. Podobnie jak wiele innych firm zajmujących się marketingiem wielopoziomowym, Avon zazwyczaj nie prowadzi stałej lokalizacji detalicznej. Zamiast tego firma macierzysta zapewnia przedsiębiorcom narzędzia i zasoby do prowadzenia działalności w różnych lokalizacjach. Ten rodzaj modelu biznesowego nazywany jest również modelem sprzedaży bezpośredniej.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• FTC bada programy MLM, aby upewnić się, że nie działają one jako piramidy, które są nielegalne.

• Członkowie na wszystkich poziomach otrzymują pewną formę prowizji, co oznacza, że im więcej warstw, tym więcej pieniędzy mogą zarobić.

• Uczestnicy otrzymują procent od sprzedaży ich rekrutów.

• Marketing wielopoziomowy to uzasadniona strategia biznesowa stosowana przez niektóre firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią w celu sprzedaży produktów i usług.

• Zachęcamy obecnych członków do promowania i sprzedawania swoich ofert innym osobom oraz pozyskiwania nowych rekrutów do firmy.