Pemasaran Berbilang Peringkat (MLM)

Apakah itu Pemasaran Pelbagai Peringkat (MLM)?

Istilah pemasaran (MLM) merujuk kepada strategi yang digunakan oleh beberapa syarikat jualan langsung untuk menjual produk dan perkhidmatan. MLM menggalakkan ahli sedia ada untuk mempromosikan dan menjual tawaran mereka kepada individu lain dan membawa rekrut baru ke dalam perniagaan. Pengedar dibayar peratusan daripada jualan rekrut mereka. Perekrut baru menjadi rangkaian pengedar atau baris bawahan dan seterusnya, digalakkan untuk membuat jualan untuk mendapatkan wang. Banyak skim MLM yang sah tetapi terdapat operasi haram yang dijalankan sebagai skim piramid.

Memahami Pemasaran Pelbagai Peringkat (MLM)

Pemasaran pelbagai peringkat ialah strategi perniagaan yang sah yang biasa digunakan oleh perniagaan yang bergantung (sangat) pada jualan untuk menjana hasil e. Tidak seperti saluran jualan tradisional, program pemasaran pelbagai peringkat melibatkan penggunaan rangkaian untuk jualan dan untuk merekrut peserta baharu. Oleh itu, mereka sering dirujuk sebagai pemasaran rangkaian.

Begini cara ia berfungsi. Individu dibawa ke dalam perniagaan sebagai kontraktor, pemilik perniagaan bebas, pengedar atau jurujual langsung. Mereka ini kemudiannya ditugaskan untuk menjual produk dan/atau perkhidmatan syarikat kepada orang lain, termasuk keluarga dan rakan. Jualan boleh dilakukan secara peribadi atau dalam talian. Mereka diberi komisen untuk setiap jualan yang mereka buat.

Peserta juga digalakkan untuk membawa masuk atau merekrut orang lain ke dalam program sebagai peserta. Walaupun mereka mungkin tidak tertekan untuk berbuat demikian, mendaftarkan kontraktor baharu memberikan insentif kewangan untuk peserta, yang menerima peratusan daripada jualan rekrut mereka. dan rekrut mereka, dan rekrut mereka, dan sebagainya.

Terdapat ratusan—malah ribuan—peserta, bergantung pada saiz syarikat. Ahli di semua peringkat menerima beberapa bentuk komisen, selagi rantaian itu berterusan. Lebih banyak lapisan, lebih banyak wang yang orang boleh buat. Fikirkan ia sebagai piramid. Orang atau orang di atas memperoleh paling banyak manakala mereka yang duduk di bawah memperoleh lebih sedikit dolar komisen. Walau bagaimanapun, agak sedikit, secara amnya memperoleh apa-apa pendapatan yang bermakna daripada usaha mereka.

Kerana pelan pemasaran bertingkat adalah berasaskan komisen, peserta tidak menerima gaji.

Pertimbangan Khas

Walaupun ia adalah undang-undang, pemasaran pelbagai peringkat sering menjadi kontroversi. Satu masalah ialah skim piramid yang menggunakan wang daripada rekrut baru untuk membayar orang di atas berbanding mereka yang melaksanakan kerja. Skim ini (dan orang di belakangnya) mengambil kesempatan ke atas orang lain dengan berpura-pura terlibat dalam pemasaran pelbagai peringkat atau rangkaian yang sah. Anda boleh melihat skim piramid dengan tumpuan mereka yang lebih besar pada pengambilan berbanding jualan produk.

Isu dalam menentukan kesahihan syarikat pemasaran pelbagai peringkat adalah sama ada ia menjual produknya terutamanya kepada pengguna atau ahlinya yang mesti merekrut ahli baru untuk membeli produk mereka. Jika ia adalah yang pertama, syarikat itu berkemungkinan pemasar pelbagai peringkat yang sah. Jika ia adalah yang terakhir, ia boleh menjadi skim piramid haram.

Agak sedikit yang memperoleh pendapatan yang bermakna daripada usaha mereka. Bagi sesetengah pemerhati, ini mencerminkan ciri-ciri skim piramid. Itulah sebabnya Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan (FTC) telah menyiasat syarikat pemasaran pelbagai peringkat selama beberapa dekad.

Anda selalunya boleh melihat skim piramid dengan tumpuan yang lebih besar pada pengambilan berbanding jualan produk.

Contoh Dunia Sebenar Pemasaran Pelbagai Peringkat

Terdapat banyak contoh pemasaran bertingkat dalam dunia korporat. Berikut ialah dua daripada syarikat paling popular dan terkenal yang beroperasi dalam bidang ini.

###Amway

Amway ialah syarikat jualan langsung terkenal yang menggunakan MLM untuk menjana pendapatan. Syarikat itu, yang menjual produk kesihatan, kecantikan dan penjagaan rumah di lebih 100 negara, melaporkan jualan $8.8 bilion yang dijalankan oleh pemilik perniagaan bebasnya pada 2018.

###Nutrisi Herbalife

Herbalife Nutrition ialah syarikat MLM berprofil tinggi yang mengeluarkan dan mengedarkan produk penurunan berat badan dan pemakanan. Syarikat itu berhujah bahawa kebanyakan pendapatannya adalah daripada jualan produk-bukan perekrutan. Ia juga mengatakan bahawa ia menawarkan banyak perlindungan kepada ahli, seperti jaminan wang dikembalikan, jadi mereka tidak akan terjebak dengan produk yang tidak boleh dijual.

Terdapat beberapa tindakan undang-undang terhadap Herbalife yang menuduhnya menyalahgambarkan amalan jualannya, termasuk penyelesaian yang dicapai dengan FTC pada 2016, di mana ia terpaksa menstruktur semula perniagaannya.

Pelabur aktivis William Ackman juga menumpukan perhatian nasional pada syarikat itu dengan memendekkan $1 bilion saham syarikat itu pada 2012. Ackman menuduh syarikat itu mengendalikan skim piramid, menyokong dakwaannya dengan pertaruhan bahawa harga saham akan jatuh di bawah berat penipuan itu. Dia menyerah pada pertaruhan itu pada 2018. Sehingga Sept. 10, 2021, harga saham syarikat itu didagangkan pada $53.67 sesaham.

Bagaimana Anda Mentakrifkan Pemasaran Pelbagai Peringkat?

Secara umum, pemasaran bertingkat ialah struktur jualan di mana ahli syarikat digalakkan untuk merekrut ahli baharu. Setelah direkrut, jurujual ini menerima potongan jualan perekrut mereka. Pada masa yang sama, setiap jurujual mendapat keuntungan daripada penjualan produk tertentu.

Adakah Pemasaran Pelbagai Peringkat Skim Piramid?

Pemasaran pelbagai peringkat adalah kontroversi dan sering dibandingkan dengan skim piramid. Walaupun beberapa operasi pemasaran berbilang peringkat adalah sah, yang lain telah disiasat. Ini biasanya berlaku apabila majoriti keuntungan operasi menyalurkan ke atas, meninggalkan sedikit untuk ahlinya yang lain.

Apabila organisasi memberi tumpuan terutamanya pada pengambilan, dan bukannya menjual produk, ini juga mungkin memberi isyarat bahawa ia beroperasi di bawah skim piramid. Kadangkala, ahli skim ini akan berjumlah ratusan atau bahkan ribuan.

Apakah Contoh Pemasaran Pelbagai Peringkat?

Avon adalah contoh pemasaran pelbagai peringkat. Syarikat itu beroperasi di bawah model di mana jualan didorong melalui rangkaian jurujual, melalui pembentangan atau tetapan satu-satu di rumah atau perniagaan. Seperti beberapa perniagaan pemasaran berbilang peringkat lain, Avon biasanya tidak mengendalikan lokasi runcit tetap. Syarikat induk, sebaliknya, menyediakan alat dan sumber kepada usahawan untuk menjalankan perniagaan mereka di pelbagai lokasi. Model perniagaan jenis ini juga dirujuk sebagai model jualan langsung.

##Sorotan

FTC menyiasat program MLM untuk memastikan ia tidak beroperasi sebagai skim piramid, yang menyalahi undang-undang.
Ahli di semua peringkat menerima beberapa bentuk komisen, yang bermaksud lebih banyak lapisan, lebih banyak wang yang orang boleh peroleh.
Peserta dibayar peratusan daripada jualan rekrut mereka.
Pemasaran pelbagai peringkat ialah strategi perniagaan yang sah yang digunakan oleh beberapa syarikat jualan langsung untuk menjual produk dan perkhidmatan.
Ahli sedia ada digalakkan untuk mempromosikan dan menjual tawaran mereka kepada individu lain dan membawa rekrut baru ke dalam perniagaan.