Multilevel-Marketing (MLM)

Was ist Multilevel-Marketing (MLM)?

Der Begriff Marketing (MLM) bezieht sich auf eine Strategie, die von einigen Direktvertriebsunternehmen verwendet wird , um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. MLM ermutigt bestehende Mitglieder, ihre Angebote zu bewerben und an andere Personen zu verkaufen und neue Rekruten für das Geschäft zu gewinnen. Vertriebspartner erhalten einen Prozentsatz des Umsatzes ihrer Rekruten. Neue Rekruten werden zum Netzwerk oder zur Downline des Vertriebspartners und werden wiederum ermutigt, Verkäufe zu tätigen, um Geld zu verdienen. Viele MLM-Systeme sind legal, aber es gibt illegale Geschäfte, die als Pyramidensysteme betrieben werden.

Multilevel-Marketing (MLM) verstehen

Multilevel-Marketing ist eine legitime Geschäftsstrategie, die häufig von Unternehmen verwendet wird, die (stark) auf Verkäufe angewiesen sind, um Einnahmen zu generieren. Im Gegensatz zu herkömmlichen Vertriebskanälen beinhalten Multilevel-Marketingprogramme die Nutzung von Netzwerken für den Verkauf und die Rekrutierung neuer Teilnehmer. Als solche werden sie oft als Network Marketing bezeichnet.

So funktioniert das. Einzelpersonen werden als Auftragnehmer, unabhängige Geschäftsinhaber, Händler oder Direktverkäufer in das Geschäft aufgenommen. Diese Personen haben dann die Aufgabe, die Produkte und/oder Dienstleistungen des Unternehmens an andere, einschließlich Familie und Freunde, zu verkaufen. Der Verkauf kann persönlich oder online erfolgen. Sie erhalten eine Provision für jeden Verkauf, den sie tätigen.

Die Teilnehmer werden auch ermutigt, andere als Teilnehmer in das Programm aufzunehmen oder zu rekrutieren. Auch wenn sie nicht dazu gedrängt werden, bietet die Anwerbung neuer Auftragnehmer einen finanziellen Anreiz für die Teilnehmer, die einen Prozentsatz des Umsatzes ihrer Rekruten erhalten. und ihre Rekruten und von ihren Rekruten und so weiter.

Je nach Größe eines Unternehmens können es Hunderte oder sogar Tausende Teilnehmer sein. Mitglieder auf allen Ebenen erhalten eine Art Provision, solange die Kette am Laufen ist. Je mehr Schichten vorhanden sind, desto mehr Geld können die Leute verdienen. Stell es dir wie eine Pyramide vor. Die Person oder Personen an der Spitze verdienen am meisten, während diejenigen, die weiter unten sitzen, weniger Provisionsdollar verdienen. Relativ wenige erzielen jedoch im Allgemeinen ein nennenswertes Einkommen aus ihren Bemühungen.

Da mehrstufige Marketingpläne provisionsbasiert sind, erhalten die Teilnehmer keine Gehälter.

Besondere Überlegungen

Obwohl es legal ist, wird Multi-Level-Marketing oft kontrovers diskutiert. Ein Problem sind Pyramidensysteme, die Geld von neuen Rekruten verwenden, um die Leute an der Spitze zu bezahlen, anstatt diejenigen, die die Arbeit verrichten. Diese Programme (und die Menschen dahinter) nutzen andere aus, indem sie vorgeben, legitimes Multilevel- oder Network-Marketing zu betreiben. Sie können Pyramidensysteme daran erkennen, dass sie sich stärker auf die Rekrutierung als auf den Produktverkauf konzentrieren.

Ein Problem bei der Bestimmung der Legitimität eines Multilevel-Marketing-Unternehmens ist, ob es seine Produkte hauptsächlich an Verbraucher oder an seine Mitglieder verkauft, die neue Mitglieder anwerben müssen, um ihre Produkte zu kaufen. Wenn es ersteres ist, ist das Unternehmen wahrscheinlich ein legitimer Multilevel-Vermarkter. Wenn letzteres der Fall ist, könnte es sich um ein illegales Schneeballsystem handeln.

Relativ wenige erzielen durch ihre Bemühungen ein nennenswertes Einkommen. Für einige Beobachter spiegelt dies die Eigenschaften eines Pyramidensystems wider. Aus diesem Grund untersucht die Federal Trade Commission (FTC) seit mehreren Jahrzehnten Multilevel-Marketing-Unternehmen.

Sie können Schneeballsysteme oft daran erkennen, dass sie sich stärker auf die Rekrutierung als auf den Produktverkauf konzentrieren.

Beispiele aus der Praxis für Multilevel-Marketing

Es gibt viele Beispiele für Multilevel-Marketing in der Unternehmenswelt. Die folgenden sind nur zwei der beliebtesten und bekanntesten Unternehmen, die in diesem Bereich tätig sind.

###Amway

Amway ist ein bekanntes Direktvertriebsunternehmen, das MLM zur Generierung von Einnahmen nutzt. Das Unternehmen, das Gesundheits-, Schönheits- und Haushaltspflegeprodukte in mehr als 100 Ländern verkauft, meldete 2018 einen Umsatz von 8,8 Milliarden US-Dollar, der von seinen unabhängigen Geschäftsinhabern getätigt wurde.

Herbalife-Ernährung

Herbalife Nutrition ist ein hochkarätiges MLM-Unternehmen, das Produkte zur Gewichtsabnahme und Ernährung herstellt und vertreibt. Das Unternehmen argumentiert, dass der größte Teil seines Umsatzes aus Produktverkäufen und nicht aus der Rekrutierung stammt. Es sagt auch, dass es den Mitgliedern viele Schutzmaßnahmen bietet, wie z. B. eine Geld-zurück-Garantie, damit sie nicht auf Produkten sitzen bleiben, die sie nicht verkaufen könnten.

Es gab mehrere Klagen gegen Herbalife, in denen das Unternehmen beschuldigt wurde, seine Verkaufspraktiken falsch dargestellt zu haben, einschließlich einer Einigung mit der FTC im Jahr 2016, in deren Rahmen das Unternehmen sein Geschäft umstrukturieren musste.

Der aktivistische Investor William Ackman hat das Unternehmen auch landesweit ins Rampenlicht gerückt, indem er 2012 Aktien des Unternehmens im Wert von 1 Mrd der Betrug. Er gab diese Wette 2018 auf. Am 10. September 2021 wurde der Aktienkurs des Unternehmens mit 53,67 $ pro Aktie gehandelt.

Wie definieren Sie Multilevel-Marketing?

Im Großen und Ganzen ist Multilevel-Marketing eine Verkaufsstruktur, bei der Mitglieder eines Unternehmens ermutigt werden, neue Mitglieder zu werben. Nach der Rekrutierung erhält dieser Verkäufer einen Anteil am Umsatz seines Anwerbers. Gleichzeitig profitiert jeder Verkäufer vom Verkauf eines bestimmten Produkts.

Ist Multilevel-Marketing ein Pyramidensystem?

Multilevel-Marketing ist umstritten und wird oft mit Schneeballsystemen verglichen. Während einige Multilevel-Marketing-Operationen legal sind, wurden andere untersucht. Dies tritt normalerweise auf, wenn der Großteil der Gewinne des Unternehmens nach oben fließt und nur wenig für den Rest seiner Mitglieder übrig bleibt.

Wenn sich eine Organisation hauptsächlich auf die Rekrutierung konzentriert und nicht auf den Verkauf von Produkten, kann dies auch darauf hindeuten, dass sie im Rahmen eines Pyramidensystems arbeitet. Manchmal werden die Mitglieder dieser Systeme in die Hunderte oder sogar Tausende gehen.

Was ist ein Beispiel für Multilevel-Marketing?

Avon ist ein Beispiel für Multilevel-Marketing. Das Unternehmen arbeitet nach einem Modell, bei dem der Verkauf durch ein Netzwerk von Verkäufern, durch Präsentationen oder Einzelgespräche zu Hause oder in Unternehmen vorangetrieben wird. Wie eine Reihe anderer Multilevel-Marketingunternehmen betreibt Avon in der Regel keinen festen Einzelhandelsstandort. Stattdessen stellt die Muttergesellschaft den Unternehmern die Werkzeuge und Ressourcen zur Verfügung, um ihre Geschäfte an verschiedenen Standorten zu führen. Diese Art von Geschäftsmodell wird auch als Direktvertriebsmodell bezeichnet.

Höhepunkte

• Die FTC untersucht MLM-Programme, um sicherzustellen, dass sie nicht als Pyramidensysteme funktionieren, die illegal sind.

• Mitglieder auf allen Ebenen erhalten eine Art Provision, was bedeutet, je mehr Ebenen es gibt, desto mehr Geld können die Leute verdienen.

• Die Teilnehmer erhalten einen Prozentsatz des Umsatzes ihrer Rekruten.

• Multilevel-Marketing ist eine legitime Geschäftsstrategie, die von einigen Direktvertriebsunternehmen verwendet wird, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

• Bestehende Mitglieder werden ermutigt, ihre Angebote zu bewerben und an andere Personen zu verkaufen und neue Rekruten für das Geschäft zu gewinnen.