浸透価格

##ペネトレーション価格とは何ですか？

浸透価格設定は、最初の提供時に低価格を提供することにより、顧客を新しい製品またはサービスに引き付けるために企業が使用するマーケティング戦略です。低価格は、新製品や新サービスが市場に浸透し、競合他社から顧客を引き付けるのに役立ちます。市場浸透率の価格設定は、最初は低価格を使用して、多くの顧客に新製品を認識させるという戦略に依存しています。

価格浸透戦略の目標は、価格が通常のレベルに戻った後も新しい顧客を維持することを期待して、顧客に新製品を試して市場シェアを構築するように促すことです。浸透価格の例には、サブスクリプションベースのサービスを1か月間無料で提供するオンラインニュースWebサイトや、6か月間無料の当座預金口座を提供する銀行が含まれます。

##浸透価格を理解する

ロスリーダーの価格設定と同様に、浸透価格設定は、正しく適用された場合、成功するマーケティング戦略になる可能性があります。多くの場合、市場シェアと販売量の両方を増やすことができます。さらに、売上高が多いほど、生産コストの削減と在庫回転率の向上につながる可能性があります。ただし、キャンペーンを成功させる秘訣は、新たに獲得した顧客を維持することです。

たとえば、企業は、顧客を店舗やWebサイトに引き付けるために、1つ1つ無料で購入（BOGO）キャンペーンを宣伝する場合があります。購入が行われたら;理想的には、電子メールまたは連絡先リストを作成して、後日、新しい顧客に追加の製品またはサービスをフォローアップして提供します。

ただし、低価格が導入キャンペーンの一部である場合、好奇心が顧客に最初にブランドを選択するように促す可能性がありますが、価格が競合ブランドの価格レベルまたはその近くに上昇し始めると、競合他社に戻る可能性があります。

その結果、市場浸透価格戦略の主な欠点は、新規顧客を維持するために価格を低く抑えなければならない場合、販売量の増加が利益の増加につながらない可能性があることです。競争によって価格も下がると、企業は価格競争に巻き込まれ、長期にわたって価格と利益が低下する可能性があります。

##ペネトレーション価格とスキミング

価格設定の浸透により、企業は、適度なマージンまたは存在しないマージンで、低価格で新製品を宣伝します。逆に、スキミング戦略には、比較的高いマージンで高価格で製品をマーケティングする企業が含まれます。スキミング戦略は、アーリーアダプターの価格感応度が低く、より高い価格を喜んで支払う革新的な製品や高級製品に適しています。事実上、生産者は利益を最大化するために市場をすくい取っています。時間が経つにつれて、価格は市場の残りの部分をキャプチャするために市場価格に匹敵するレベルに低下します。

中小企業やニッチ市場の企業は、自社の製品やサービスが競合他社と差別化されている場合、および品質とポジティブなブランドイメージの代名詞である場合に、スキミング戦略の恩恵を受けることができます。

##ペネトレーション価格の例

2つの主要な食料品店チェーンであるコストコとクローガーは、販売する有機食品に市場浸透率を使用しています。伝統的に、食料品のマージンは最小限です。ただし、有機食品のマージンは高くなる傾向があります。また、有機または天然の食品の需要は、非有機食料品の市場よりも大幅に速く成長しています。その結果、多くの食料品店は、利益率を高めるために、より豊富な種類の有機食品をプレミアム価格で提供しています。

ただし、KrogerとCostcoは浸透価格戦略を使用しています。彼らは有機食品をより安い価格で販売しています。事実上、彼らは浸透価格を活用して財布のシェアを増やしています。この戦略は小さな食料品店にとっては危険かもしれませんが、規模の経済により、クローガーとコストコはこの戦略を採用することができます。規模の経済とは、基本的に、大企業が大量割引で在庫をまとめて購入するため、より低い価格を提供できることを意味します。コストが低いため、KrogerとCostcoは、競合他社の価格を下げながらも利益率を維持できます。

##ハイライト

-浸透価格設定は、最初は低価格を提供することにより、顧客を新しい製品またはサービスに引き付けるために企業が使用する戦略です。

-低価格は、新製品またはサービスが市場に浸透し、競合他社から顧客を引き付けるのに役立ちます。

-浸透価格には、新規顧客が最初にブランドを選択するリスクが伴いますが、価格が上昇したら、競合他社に切り替えます。