渗透定价

商业营销要点

什么是渗透定价？

渗透定价是企业使用的一种营销策略，通过在首次提供时提供较低的价格来吸引客户购买新产品或服务。较低的价格有助于新产品或服务进入市场并吸引客户远离竞争对手。市场渗透定价依赖于最初使用低价的策略，以使大量客户了解新产品。

价格渗透策略的目标是吸引客户尝试新产品并建立市场份额，希望在价格回升到正常水平后留住新客户。渗透定价示例包括在线新闻网站提供一个月的免费订阅服务或银行提供六个月的免费支票账户。

了解渗透定价

渗透定价，类似于亏损领导者定价，如果应用得当，可以成为一种成功的营销策略。它通常可以增加市场份额和销量。此外，更高的销售额可以降低生产成本和快速的库存周转。然而，成功的营销活动的关键是留住新获得的客户。

例如，一家公司可能会宣传买一送一 (BOGO) 活动，以吸引顾客光顾商店或网站。购买后；理想情况下，创建电子邮件或联系人列表以跟进并在以后向新客户提供额外的产品或服务。

然而，如果低价是促销活动的一部分，好奇心可能会促使顾客最初选择品牌，但一旦价格开始上升到或接近竞争品牌的价格水平，他们可能会转回竞争对手。

因此，市场渗透定价策略的一个主要缺点是，如果价格必须保持在低位以留住新客户，那么销量的增加可能不会导致利润的增加。如果竞争也降低了他们的价格，公司可能会发现自己陷入价格战，从而在很长一段时间内导致价格和利润下降。

渗透定价与略读

随着定价渗透，公司以低廉的价格宣传新产品，利润率适中或根本不存在。相反，撇脂策略涉及公司以较高的价格销售具有相对较高利润的产品。略读策略适用于早期采用者对价格敏感度较低且愿意支付更高价格的创新产品或奢侈品。实际上，生产商正在掠夺市场以实现利润最大化。随着时间的推移，价格将降至与市场价格相当的水平，以占领其余市场。

小型企业或利基市场中的小型企业在其产品或服务与竞争对手的差异化以及质量和积极品牌形象的代名词时可以从撇脂中受益。

渗透定价示例

两家主要的杂货连锁店 Costco 和 Kroger 对其销售的有机食品采用市场渗透定价。传统上，杂货的利润很小。然而，有机食品的利润往往更高。此外，对有机或天然食品的需求增长速度明显快于非有机食品市场。因此，许多杂货店以高价提供更广泛的有机食品选择，以提高利润率。

然而，克罗格和好市多使用渗透定价策略。他们以较低的价格出售有机食品。实际上，他们正在利用渗透定价来增加他们的钱包份额。虽然这种策略对小型杂货店来说可能存在风险，但规模经济允许 Kroger 和 Costco 采用这种策略。规模经济本质上意味着大公司可以提供更低的价格，因为他们以批量折扣大量购买库存。较低的成本使克罗格和好市多即使在降低竞争价格的同时也能保持利润率。

＃＃强调

渗透定价是企业用来通过最初提供较低价格来吸引客户购买新产品或服务的策略。
较低的价格有助于新产品或服务进入市场并吸引客户远离竞争对手。
渗透定价带来的风险是新客户最初可能会选择品牌，但一旦价格上涨，就会转向竞争对手。