Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
Penetrasyon Fiyatlandırması Nedir?
Penetrasyon fiyatlandırması, işletmelerin ilk sunumu sırasında daha düşük bir fiyat sunarak müşterileri yeni bir ürün veya hizmete çekmek için kullandıkları bir pazarlama stratejisidir. Düşük fiyat, yeni bir ürün veya hizmetin pazara girmesine ve müşterileri rakiplerinden uzaklaştırmasına yardımcı olur. Pazara giriş fiyatlandırması, çok sayıda müşteriyi yeni bir üründen haberdar etmek için başlangıçta düşük fiyatlar kullanma stratejisine dayanır.
Fiyat penetrasyon stratejisinin amacı, fiyatlar normal seviyelere döndüğünde yeni müşterileri tutma umuduyla müşterileri yeni bir ürün denemeye ve pazar payı oluşturmaya ikna etmektir. Penetrasyon fiyatlandırma örnekleri, abonelik tabanlı bir hizmet için bir ay ücretsiz sunan bir çevrimiçi haber web sitesini veya altı ay boyunca ücretsiz bir çek hesabı sunan bir bankayı içerir.
Penetrasyon Fiyatlandırmasını Anlama
Kayıp lideri fiyatlandırmasına benzer şekilde penetrasyon fiyatlandırması, doğru uygulandığında başarılı bir pazarlama stratejisi olabilir. Genellikle hem pazar payını hem de satış hacmini artırabilir. Ek olarak, daha yüksek miktarda satış, daha düşük üretim maliyetlerine ve hızlı stok devir hızına yol açabilir. Ancak başarılı bir kampanyanın anahtarı yeni kazanılan müşterileri elde tutmaktır.
Örneğin, bir şirket, müşterileri bir mağazaya veya web sitesine çekmek için bir alana bir bedava (BOGO) kampanyasının reklamını yapabilir. Satın alma işlemi yapıldıktan sonra; ideal olarak, takip etmek ve yeni müşterilere daha sonraki bir tarihte ek ürünler veya hizmetler sunmak için bir e-posta veya iletişim listesi oluşturulur.
Bununla birlikte, düşük fiyat bir tanıtım kampanyasının parçasıysa, merak müşterileri başlangıçta markayı seçmeye yönlendirebilir, ancak fiyat rakip markanın fiyat seviyelerine veya yakınlarına yükselmeye başladığında, rakibe geri dönebilirler.
Sonuç olarak, pazara nüfuz etme fiyatlandırma stratejisinin önemli bir dezavantajı, yeni müşterileri elde tutmak için fiyatların düşük kalması gerekiyorsa, satış hacmindeki artışın kârda bir artışa yol açmayabilmesidir. Rekabet aynı zamanda fiyatlarını da düşürürse, şirketler kendilerini uzun bir süre daha düşük fiyatlara ve daha düşük karlara yol açan bir fiyat savaşının içinde bulabilirler.
Penetrasyon Fiyatlandırması vs. kaymak
Fiyatlandırma penetrasyonu ile şirketler, mütevazı veya var olmayan marjlarla düşük fiyatlarla yeni ürünlerin reklamını yapar. Tersine, bir kayma stratejisi, ürünleri nispeten yüksek marjlarla yüksek fiyatlarla pazarlayan şirketleri içerir. Erken benimseyenlerin düşük fiyat duyarlılığına sahip olduğu ve daha yüksek fiyatlar ödemeye istekli olduğu yenilikçi veya lüks ürünler için bir kayma stratejisi iyi çalışır. Etkili bir şekilde, üreticiler kârlarını maksimize etmek için piyasayı gözden geçiriyorlar. Zamanla, piyasanın geri kalanını ele geçirmek için fiyatlar piyasa fiyatlarıyla karşılaştırılabilir seviyelere düşecektir.
Küçük işletmeler veya niş pazarlardakiler, ürünleri veya hizmetleri rakiplerinden farklı olduğunda ve kalite ve olumlu bir marka imajı ile eş anlamlı olduğunda fiyat kaymasından yararlanabilir.
Penetrasyon Fiyatlandırması Örneği
İki büyük market zinciri olan Costco ve Kroger, sattıkları organik gıdalar için pazar penetrasyon fiyatlandırmasını kullanıyor. Geleneksel olarak, bakkaliye üzerindeki marj minimumdur. Bununla birlikte, organik gıdalardaki marj daha yüksek olma eğilimindedir. Ayrıca, organik veya doğal gıdalara olan talep, organik olmayan bakkaliye pazarından önemli ölçüde daha hızlı büyüyor. Sonuç olarak, birçok bakkal, kâr marjlarını artırmak için premium fiyatlarla daha kapsamlı organik gıda seçenekleri sunar.
Ancak, Kroger ve Costco bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi kullanıyor. Organik gıdaları daha düşük fiyatlarla satıyorlar. Etkili bir şekilde, cüzdan paylarını artırmak için penetrasyon fiyatlandırmasından yararlanıyorlar. Bu strateji küçük marketler için riskli olsa da, ölçek ekonomileri Kroger ve Costco'nun bu stratejiyi kullanmasına izin veriyor. Ölçek ekonomileri, esasen, daha büyük şirketlerin envanterlerini toplu olarak hacim indirimiyle satın aldıkları için daha düşük fiyatlar sunabilecekleri anlamına gelir. Düşük maliyetler, Kroger ve Costco'nun rakiplerinin fiyatlarını düşürürken bile kar marjlarını korumasını sağlar.
##Öne çıkanlar
Penetrasyon fiyatlandırması, işletmelerin başlangıçta daha düşük bir fiyat sunarak müşterileri yeni bir ürün veya hizmete çekmek için kullandıkları bir stratejidir.
Düşük fiyat, yeni bir ürün veya hizmetin pazara girmesine ve müşterileri rakiplerinden uzaklaştırmasına yardımcı olur.
Penetrasyon fiyatlandırması, yeni müşterilerin başlangıçta markayı seçmesi, ancak fiyatlar arttığında bir rakibe geçme riskiyle birlikte gelir.
