Harga Penembusan

Apakah Harga Penembusan?

Penetapan harga penembusan ialah strategi pemasaran yang digunakan oleh perniagaan untuk menarik pelanggan kepada produk atau perkhidmatan baharu dengan menawarkan harga yang lebih rendah semasa tawaran permulaannya. Harga yang lebih rendah membantu produk atau perkhidmatan baharu menembusi pasaran dan menarik pelanggan menjauhi pesaing. Penetapan harga penembusan pasaran bergantung pada strategi menggunakan harga rendah pada mulanya untuk menyedarkan sebilangan besar pelanggan tentang produk baharu.

Matlamat strategi penembusan harga adalah untuk menarik pelanggan mencuba produk baharu dan membina bahagian pasaran dengan harapan dapat mengekalkan pelanggan baharu sebaik sahaja harga naik semula ke paras normal. Contoh penetapan harga penembusan termasuk laman web berita dalam talian yang menawarkan satu bulan percuma untuk perkhidmatan berasaskan langganan atau bank yang menawarkan akaun cek percuma selama enam bulan.

Memahami Harga Penembusan

Penetapan harga penembusan, serupa dengan penentuan harga peneraju kerugian,. boleh menjadi strategi pemasaran yang berjaya apabila digunakan dengan betul. Ia selalunya boleh meningkatkan bahagian pasaran dan volum jualan. Selain itu, jumlah jualan yang lebih tinggi boleh menyebabkan kos pengeluaran yang lebih rendah dan pusing ganti inventori yang cepat. Walau bagaimanapun, kunci kepada kempen yang berjaya ialah mengekalkan pelanggan yang baru diperoleh.

Sebagai contoh, syarikat mungkin mengiklankan kempen beli-satu-percuma-satu (BOGO) untuk menarik pelanggan ke kedai atau tapak web. Sebaik sahaja pembelian telah dibuat; idealnya, e-mel atau senarai kenalan dibuat untuk membuat susulan dan menawarkan produk atau perkhidmatan tambahan kepada pelanggan baharu di kemudian hari.

Walau bagaimanapun, jika harga rendah adalah sebahagian daripada kempen pengenalan, rasa ingin tahu mungkin mendorong pelanggan untuk memilih jenama pada mulanya, tetapi sebaik sahaja harga mula meningkat kepada atau menghampiri paras harga jenama pesaing, mereka mungkin bertukar kembali kepada pesaing.

Akibatnya, kelemahan utama kepada strategi penetapan harga penembusan pasaran ialah peningkatan dalam volum jualan mungkin tidak membawa kepada peningkatan keuntungan jika harga mesti kekal rendah untuk mengekalkan pelanggan baharu. Jika persaingan juga menurunkan harga mereka, syarikat mungkin mendapati diri mereka dalam perang harga, yang membawa kepada harga yang lebih rendah dan keuntungan yang lebih rendah untuk jangka masa yang panjang.

Harga Penembusan lwn. Skimming

Dengan penembusan harga, syarikat mengiklankan produk baharu pada harga yang rendah, dengan margin yang sederhana atau tidak wujud. Sebaliknya, strategi skimming melibatkan syarikat memasarkan produk pada harga tinggi dengan margin yang agak tinggi. Strategi skimming berfungsi dengan baik untuk produk inovatif atau mewah di mana pengguna awal mempunyai sensitiviti harga yang rendah dan sanggup membayar harga yang lebih tinggi. Secara berkesan, pengeluar meninjau pasaran untuk memaksimumkan keuntungan. Dari masa ke masa, harga akan berkurangan ke paras yang setanding dengan harga pasaran untuk menangkap seluruh pasaran.

Perniagaan kecil atau yang berada dalam pasaran khusus boleh mendapat manfaat daripada skim harga apabila produk atau perkhidmatan mereka dibezakan daripada pesaing dan apabila sinonim dengan kualiti dan imej jenama yang positif.

Contoh Harga Penembusan

Costco dan Kroger, dua rangkaian kedai runcit utama, menggunakan harga penembusan pasaran untuk makanan organik yang mereka jual. Secara tradisinya, margin pada barangan runcit adalah minimum. Walau bagaimanapun, margin pada makanan organik cenderung lebih tinggi. Selain itu, permintaan untuk makanan organik, atau semula jadi, berkembang dengan ketara lebih cepat daripada pasaran untuk barangan runcit bukan organik. Akibatnya, banyak kedai runcit menawarkan lebih banyak pilihan makanan organik pada harga premium untuk meningkatkan margin keuntungan mereka.

Walau bagaimanapun, Kroger dan Costco menggunakan strategi penetapan harga penembusan. Mereka menjual makanan organik pada harga yang lebih rendah. Secara berkesan, mereka memanfaatkan harga penembusan untuk meningkatkan bahagian dompet mereka. Walaupun strategi ini mungkin berisiko untuk kedai runcit kecil, skala ekonomi membenarkan Kroger dan Costco menggunakan strategi ini. Skala ekonomi pada asasnya bermakna syarikat yang lebih besar boleh menawarkan harga yang lebih rendah kerana mereka membeli inventori mereka secara pukal pada diskaun volum. Kos yang lebih rendah membolehkan Kroger dan Costco mengekalkan margin keuntungan mereka walaupun sambil mengurangkan harga persaingan mereka.

##Sorotan

Penetapan harga penembusan ialah strategi yang digunakan oleh perniagaan untuk menarik pelanggan kepada produk atau perkhidmatan baharu dengan menawarkan harga yang lebih rendah pada mulanya.
Harga yang lebih rendah membantu produk atau perkhidmatan baharu menembusi pasaran dan menarik pelanggan menjauhi pesaing.
Harga penembusan datang dengan risiko bahawa pelanggan baharu boleh memilih jenama pada mulanya, tetapi apabila harga meningkat, beralih kepada pesaing.