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침투 가격 정책

침투 가격 정책

์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฑ…์ •์€ ๊ธฐ์—… ์ด ์ดˆ๊ธฐ ์ œ์•ˆ ์ค‘์— ๋” ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ œ๊ณตํ•จ์œผ๋กœ์จ ๊ณ ๊ฐ์„ ์ƒˆ๋กœ์šด ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋กœ ์œ ์ธํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์‚ฌ์šฉ ํ•˜๋Š” ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์€ ์ƒˆ๋กœ์šด ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ์‹œ์žฅ์— ์นจํˆฌํ•˜๊ณ  ๊ฒฝ์Ÿ์ž๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ๊ณ ๊ฐ์„ ์œ ์น˜ํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฑ…์ •์€ ์ดˆ๊ธฐ์— ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๋งŽ์€ ๊ณ ๊ฐ์ด ์‹ ์ œํ’ˆ์„ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํ•˜๋Š” ์ „๋žต์— ์˜์กดํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฐ€๊ฒฉ ์นจํˆฌ ์ „๋žต์˜ ๋ชฉํ‘œ๋Š” ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ์ •์ƒ ์ˆ˜์ค€์œผ๋กœ ๋‹ค์‹œ ์˜ค๋ฅด๋ฉด ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ณ ๊ฐ์„ ์œ ์ง€ํ•˜๊ธฐ๋ฅผ ํฌ๋งํ•˜๋ฉด์„œ ๊ณ ๊ฐ์ด ์‹ ์ œํ’ˆ์„ ์‹œ๋„ํ•˜๊ณ  ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ์„ ๋†’์ด๋„๋ก ์œ ์ธํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฑ…์ •์˜ ์˜ˆ์—๋Š” ๊ตฌ๋… ๊ธฐ๋ฐ˜ ์„œ๋น„์Šค์— ๋Œ€ํ•ด 1๊ฐœ์›” ๋ฌด๋ฃŒ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ์˜จ๋ผ์ธ ๋‰ด์Šค ์›น์‚ฌ์ดํŠธ ๋˜๋Š” 6๊ฐœ์›” ๋™์•ˆ ๋ฌด๋ฃŒ ๋‹น์ขŒ ์˜ˆ๊ธˆ ๊ณ„์ขŒ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ์€ํ–‰์ด ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ดํ•ด

์†์‹ค ์„ ๋„ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฑ…์ •๊ณผ ์œ ์‚ฌํ•œ ์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฑ…์ • ์€ ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅด๊ฒŒ ์ ์šฉ๋˜๋ฉด ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒƒ์€ ์ข…์ข… ์‹œ์žฅ ์ ์œ ์œจ๊ณผ ํŒ๋งค๋Ÿ‰์„ ๋ชจ๋‘ ์ฆ๊ฐ€์‹œํ‚ฌ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ ํŒ๋งค๋Ÿ‰์ด ๋งŽ์„์ˆ˜๋ก ์ƒ์‚ฐ ๋น„์šฉ์ด ๋‚ฎ์•„์ง€๊ณ  ์žฌ๊ณ  ํšŒ์ „์ด ๋นจ๋ผ์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ์บ ํŽ˜์ธ์˜ ํ•ต์‹ฌ์€ ์ƒˆ๋กœ ํ™•๋ณดํ•œ ๊ณ ๊ฐ์„ ์œ ์ง€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ํšŒ์‚ฌ๋Š” BOGO(Buy-One-Get-One-Free) ์บ ํŽ˜์ธ์„ ๊ด‘๊ณ ํ•˜์—ฌ ๊ณ ๊ฐ์„ ๋งค์žฅ์ด๋‚˜ ์›น์‚ฌ์ดํŠธ๋กœ ์œ ์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ผ๋‹จ ๊ตฌ๋งค๊ฐ€ ์ด๋ฃจ์–ด์ง€๋ฉด; ์ด์ƒ์ ์œผ๋กœ๋Š” ์ด๋ฉ”์ผ์ด๋‚˜ ์—ฐ๋ฝ์ฒ˜ ๋ชฉ๋ก์„ ๋งŒ๋“ค์–ด ์ถ”ํ›„์— ์ƒˆ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์ถ”๊ฐ€ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์ €๋ ดํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋„์ž… ์บ ํŽ˜์ธ์˜ ์ผ๋ถ€์ธ ๊ฒฝ์šฐ ํ˜ธ๊ธฐ์‹ฌ์œผ๋กœ ์ธํ•ด ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฒ˜์Œ์—๋Š” ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ฅผ ์„ ํƒํ•˜๋„๋ก ์œ ๋„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๊ฒฝ์Ÿ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ˆ˜์ค€ ๋˜๋Š” ๊ทธ ๊ทผ์ฒ˜๋กœ ์˜ค๋ฅด๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋ฉด ๋‹ค์‹œ ๊ฒฝ์Ÿ์ž๋กœ ์ „ํ™˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฒฐ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ „๋žต์˜ ์ฃผ์š” ๋‹จ์ ์€ ์‹ ๊ทœ ๊ณ ๊ฐ์„ ์œ ์ง€ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋‚ฎ๊ฒŒ ์œ ์ง€ํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ํŒ๋งค๋Ÿ‰ ์ฆ๊ฐ€๊ฐ€ ์ด์ต ์ฆ๊ฐ€๋กœ ์ด์–ด์ง€์ง€ ์•Š์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฝ์Ÿ์ด ๊ฐ€๊ฒฉ๋„ ๋‚ฎ์ถ”๋ฉด ๊ธฐ์—…์€ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ „์Ÿ์— ํœ˜๋ง๋ฆฌ๊ฒŒ ๋˜์–ด ์žฅ๊ธฐ๊ฐ„์— ๊ฑธ์ณ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋‚ฎ์•„์ง€๊ณ  ์ด์œค์ด ๋‚ฎ์•„์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ vs. ์Šคํ‚ค๋ฐ

๊ฐ€๊ฒฉ ์นจํˆฌ๋กœ ๊ธฐ์—…์€ ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์œผ๋กœ ์‹ ์ œํ’ˆ์„ ๊ด‘๊ณ ํ•˜๋ฉฐ ๋งˆ์ง„์ด ์ ๊ฑฐ๋‚˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ˜๋Œ€๋กœ, ์Šคํ‚ค๋ฐ ์ „๋žต์€ ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์ƒ๋Œ€์ ์œผ๋กœ ๋†’์€ ๋งˆ์ง„์œผ๋กœ ๋†’์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์— ์ œํ’ˆ์„ ๋งˆ์ผ€ํŒ…ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๊ณผ ๊ด€๋ จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์Šคํ‚ค๋ฐ ์ „๋žต์€ ์–ผ๋ฆฌ ์–ด๋‹ตํ„ฐ๊ฐ€ ๊ฐ€๊ฒฉ ๋ฏผ๊ฐ๋„๊ฐ€ ๋‚ฎ๊ณ  ๊ธฐ๊บผ์ด ๋” ๋†’์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ง€๋ถˆํ•  ์˜ํ–ฅ์ด ์žˆ๋Š” ํ˜์‹ ์ ์ด๊ฑฐ๋‚˜ ๊ณ ๊ธ‰ ์ œํ’ˆ์— ์ ํ•ฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‚ฌ์‹ค์ƒ ์ƒ์‚ฐ์ž๋“ค์€ ์ด์œค์„ ๊ทน๋Œ€ํ™”ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์‹œ์žฅ์„ ์ƒ…์ƒ…์ด ๋’ค์ง€๊ณ  ์žˆ๋‹ค. ์‹œ๊ฐ„์ด ์ง€๋‚จ์— ๋”ฐ๋ผ ๊ฐ€๊ฒฉ์€ ์‹œ์žฅ์˜ ๋‚˜๋จธ์ง€ ๋ถ€๋ถ„์„ ํฌ์ฐฉํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์‹œ์žฅ ๊ฐ€๊ฒฉ๊ณผ ๋น„์Šทํ•œ ์ˆ˜์ค€์œผ๋กœ ๋‚ฎ์•„์งˆ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์†Œ๊ทœ๋ชจ ๊ธฐ์—…์ด๋‚˜ ํ‹ˆ์ƒˆ ์‹œ์žฅ์— ์žˆ๋Š” ๊ธฐ์—…์€ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ๊ฒฝ์Ÿ์—…์ฒด์™€ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋˜๊ณ  ํ’ˆ์งˆ๊ณผ ๊ธ์ •์ ์ธ ๋ธŒ๋žœ๋“œ ์ด๋ฏธ์ง€๊ฐ€ ๋™์˜์–ด์ผ ๋•Œ ๊ฐ€๊ฒฉ ์Šคํ‚ค๋ฐ์˜ ์ด์ ์„ ๋ˆ„๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ์˜ˆ

๋‘ ๊ฐœ์˜ ์ฃผ์š” ์‹๋ฃŒํ’ˆ์  ์ฒด์ธ์ธ Costco์™€ Kroger๋Š” ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ์œ ๊ธฐ๋† ์‹ํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•ด ์‹œ์žฅ ์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์‚ฌ์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ „ํ†ต์ ์œผ๋กœ ์‹๋ฃŒํ’ˆ์˜ ๋งˆ์ง„์€ ์ตœ์†Œํ™”๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์œ ๊ธฐ๋† ์‹ํ’ˆ์˜ ๋งˆ์ง„์€ ๋” ๋†’์€ ๊ฒฝํ–ฅ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ ์œ ๊ธฐ๋† ๋˜๋Š” ์ฒœ์—ฐ ์‹ํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ์ˆ˜์š”๊ฐ€ ๋น„์œ ๊ธฐ๋† ์‹๋ฃŒํ’ˆ ์‹œ์žฅ๋ณด๋‹ค ํ›จ์”ฌ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์„ฑ์žฅํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฐ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๋งŽ์€ ์‹๋ฃŒํ’ˆ ๊ฐ€๊ฒŒ๋Š” ์ด์œค์„ ๋†’์ด๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ”„๋ฆฌ๋ฏธ์—„ ๊ฐ€๊ฒฉ์— ๋” ๊ด‘๋ฒ”์œ„ํ•œ ์œ ๊ธฐ๋† ์‹ํ’ˆ์„ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ Kroger์™€ Costco๋Š” ์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ „๋žต์„ ์‚ฌ์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์œ ๊ธฐ๋† ์‹ํ’ˆ์„ ์ €๋ ดํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ์— ํŒ๋งคํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ, ๊ทธ๋“ค์€ ์ง€๊ฐ‘ ์ ์œ ์œจ์„ ๋†’์ด๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ํ™œ์šฉํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ „๋žต์€ ์†Œ๊ทœ๋ชจ ์‹๋ฃŒํ’ˆ์ ์— ์œ„ํ—˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ ๊ทœ๋ชจ์˜ ๊ฒฝ์ œ๋ฅผ ํ†ตํ•ด Kroger์™€ Costco๋Š” ์ด ์ „๋žต์„ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทœ๋ชจ์˜ ๊ฒฝ์ œ๋Š” ๋ณธ์งˆ์ ์œผ๋กœ ๋Œ€๊ธฐ์—…์ด ๋Œ€๋Ÿ‰ ํ• ์ธ์œผ๋กœ ์žฌ๊ณ ๋ฅผ ๋Œ€๋Ÿ‰ ๊ตฌ๋งคํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋” ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ œ๊ณตํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Œ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚ฎ์€ ๋น„์šฉ ๋•๋ถ„์— Kroger์™€ Costco๋Š” ๊ฒฝ์Ÿ ์ œํ’ˆ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋‚ฎ์ถ”๋ฉด์„œ๋„ ์ด์œค์„ ์œ ์ง€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

##ํ•˜์ด๋ผ์ดํŠธ

  • ์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฑ…์ •์€ ์ดˆ๊ธฐ์— ๋” ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ œ๊ณตํ•จ์œผ๋กœ์จ ๊ณ ๊ฐ์„ ์ƒˆ๋กœ์šด ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋กœ ์œ ์ธํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ธฐ์—…์—์„œ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ์ „๋žต์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์€ ์ƒˆ๋กœ์šด ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ์‹œ์žฅ์— ์นจํˆฌํ•˜๊ณ  ๊ฒฝ์Ÿ์ž๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ๊ณ ๊ฐ์„ ์œ ์น˜ํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์นจํˆฌ ๊ฐ€๊ฒฉ์€ ์‹ ๊ทœ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฒ˜์Œ์— ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ฅผ ์„ ํƒํ•  ์œ„ํ—˜์ด ์žˆ์ง€๋งŒ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ์˜ค๋ฅด๋ฉด ๊ฒฝ์Ÿ์‚ฌ๋กœ ์ „ํ™˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.