침투 가격 정책
์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ์ด๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฑ ์ ์ ๊ธฐ์ ์ด ์ด๊ธฐ ์ ์ ์ค์ ๋ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ๊ณตํจ์ผ๋ก์จ ๊ณ ๊ฐ์ ์๋ก์ด ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ก ์ ์ธํ๊ธฐ ์ํด ์ฌ์ฉ ํ๋ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ ๋๋ค. ๋ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์๋ก์ด ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๊ฐ ์์ฅ์ ์นจํฌํ๊ณ ๊ฒฝ์์๋ก๋ถํฐ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์นํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค. ์์ฅ ์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฑ ์ ์ ์ด๊ธฐ์ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๋ง์ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ์ ํ์ ์ ์ ์๋๋ก ํ๋ ์ ๋ต์ ์์กดํฉ๋๋ค.
๊ฐ๊ฒฉ ์นจํฌ ์ ๋ต์ ๋ชฉํ๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ด ์ ์ ์์ค์ผ๋ก ๋ค์ ์ค๋ฅด๋ฉด ์๋ก์ด ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์งํ๊ธฐ๋ฅผ ํฌ๋งํ๋ฉด์ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ์ ํ์ ์๋ํ๊ณ ์์ฅ ์ ์ ์จ์ ๋์ด๋๋ก ์ ์ธํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฑ ์ ์ ์์๋ ๊ตฌ๋ ๊ธฐ๋ฐ ์๋น์ค์ ๋ํด 1๊ฐ์ ๋ฌด๋ฃ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ์จ๋ผ์ธ ๋ด์ค ์น์ฌ์ดํธ ๋๋ 6๊ฐ์ ๋์ ๋ฌด๋ฃ ๋น์ข ์๊ธ ๊ณ์ข๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ์ํ์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ ์ดํด
์์ค ์ ๋ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฑ ์ ๊ณผ ์ ์ฌํ ์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฑ ์ ์ ์ฌ๋ฐ๋ฅด๊ฒ ์ ์ฉ๋๋ฉด ์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๊ฒ์ ์ข ์ข ์์ฅ ์ ์ ์จ๊ณผ ํ๋งค๋์ ๋ชจ๋ ์ฆ๊ฐ์ํฌ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ํ ํ๋งค๋์ด ๋ง์์๋ก ์์ฐ ๋น์ฉ์ด ๋ฎ์์ง๊ณ ์ฌ๊ณ ํ์ ์ด ๋นจ๋ผ์ง ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์บ ํ์ธ์ ํต์ฌ์ ์๋ก ํ๋ณดํ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์งํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, ํ์ฌ๋ BOGO(Buy-One-Get-One-Free) ์บ ํ์ธ์ ๊ด๊ณ ํ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ๋งค์ฅ์ด๋ ์น์ฌ์ดํธ๋ก ์ ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ผ๋จ ๊ตฌ๋งค๊ฐ ์ด๋ฃจ์ด์ง๋ฉด; ์ด์์ ์ผ๋ก๋ ์ด๋ฉ์ผ์ด๋ ์ฐ๋ฝ์ฒ ๋ชฉ๋ก์ ๋ง๋ค์ด ์ถํ์ ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ถ๊ฐ ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ด ์ข์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฌ๋ ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ด ๋์ ์บ ํ์ธ์ ์ผ๋ถ์ธ ๊ฒฝ์ฐ ํธ๊ธฐ์ฌ์ผ๋ก ์ธํด ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฒ์์๋ ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ ํํ๋๋ก ์ ๋ํ ์ ์์ง๋ง ๊ฐ๊ฒฉ์ด ๊ฒฝ์ ๋ธ๋๋์ ๊ฐ๊ฒฉ ์์ค ๋๋ ๊ทธ ๊ทผ์ฒ๋ก ์ค๋ฅด๊ธฐ ์์ํ๋ฉด ๋ค์ ๊ฒฝ์์๋ก ์ ํํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์์ฅ ์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ๋ต์ ์ฃผ์ ๋จ์ ์ ์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์งํ๊ธฐ ์ํด ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ฎ๊ฒ ์ ์งํด์ผ ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ํ๋งค๋ ์ฆ๊ฐ๊ฐ ์ด์ต ์ฆ๊ฐ๋ก ์ด์ด์ง์ง ์์ ์ ์๋ค๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๊ฒฝ์์ด ๊ฐ๊ฒฉ๋ ๋ฎ์ถ๋ฉด ๊ธฐ์ ์ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ์์ ํ๋ง๋ฆฌ๊ฒ ๋์ด ์ฅ๊ธฐ๊ฐ์ ๊ฑธ์ณ ๊ฐ๊ฒฉ์ด ๋ฎ์์ง๊ณ ์ด์ค์ด ๋ฎ์์ง ์ ์์ต๋๋ค.
์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ vs. ์คํค๋ฐ
๊ฐ๊ฒฉ ์นจํฌ๋ก ๊ธฐ์ ์ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ผ๋ก ์ ์ ํ์ ๊ด๊ณ ํ๋ฉฐ ๋ง์ง์ด ์ ๊ฑฐ๋ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋๋ก, ์คํค๋ฐ ์ ๋ต์ ํ์ฌ๊ฐ ์๋์ ์ผ๋ก ๋์ ๋ง์ง์ผ๋ก ๋์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ํ์ ๋ง์ผํ ํ๋ ๊ฒ๊ณผ ๊ด๋ จ๋ฉ๋๋ค. ์คํค๋ฐ ์ ๋ต์ ์ผ๋ฆฌ ์ด๋ตํฐ๊ฐ ๊ฐ๊ฒฉ ๋ฏผ๊ฐ๋๊ฐ ๋ฎ๊ณ ๊ธฐ๊บผ์ด ๋ ๋์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ง๋ถํ ์ํฅ์ด ์๋ ํ์ ์ ์ด๊ฑฐ๋ ๊ณ ๊ธ ์ ํ์ ์ ํฉํฉ๋๋ค. ์ฌ์ค์ ์์ฐ์๋ค์ ์ด์ค์ ๊ทน๋ํํ๊ธฐ ์ํด ์์ฅ์ ์ ์ ์ด ๋ค์ง๊ณ ์๋ค. ์๊ฐ์ด ์ง๋จ์ ๋ฐ๋ผ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์์ฅ์ ๋๋จธ์ง ๋ถ๋ถ์ ํฌ์ฐฉํ๊ธฐ ์ํด ์์ฅ ๊ฐ๊ฒฉ๊ณผ ๋น์ทํ ์์ค์ผ๋ก ๋ฎ์์ง ๊ฒ์ ๋๋ค.
์๊ท๋ชจ ๊ธฐ์ ์ด๋ ํ์ ์์ฅ์ ์๋ ๊ธฐ์ ์ ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๊ฐ ๊ฒฝ์์ ์ฒด์ ์ฐจ๋ณํ๋๊ณ ํ์ง๊ณผ ๊ธ์ ์ ์ธ ๋ธ๋๋ ์ด๋ฏธ์ง๊ฐ ๋์์ด์ผ ๋ ๊ฐ๊ฒฉ ์คํค๋ฐ์ ์ด์ ์ ๋๋ฆด ์ ์์ต๋๋ค.
์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์
๋ ๊ฐ์ ์ฃผ์ ์๋ฃํ์ ์ฒด์ธ์ธ Costco์ Kroger๋ ํ๋งคํ๋ ์ ๊ธฐ๋ ์ํ์ ๋ํด ์์ฅ ์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค. ์ ํต์ ์ผ๋ก ์๋ฃํ์ ๋ง์ง์ ์ต์ํ๋ฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ ๊ธฐ๋ ์ํ์ ๋ง์ง์ ๋ ๋์ ๊ฒฝํฅ์ด ์์ต๋๋ค. ๋ํ ์ ๊ธฐ๋ ๋๋ ์ฒ์ฐ ์ํ์ ๋ํ ์์๊ฐ ๋น์ ๊ธฐ๋ ์๋ฃํ ์์ฅ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋ง์ ์๋ฃํ ๊ฐ๊ฒ๋ ์ด์ค์ ๋์ด๊ธฐ ์ํด ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ ๊ด๋ฒ์ํ ์ ๊ธฐ๋ ์ํ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๊ทธ๋ฌ๋ Kroger์ Costco๋ ์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ๋ต์ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค. ์ ๊ธฐ๋ ์ํ์ ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ํ๋งคํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก, ๊ทธ๋ค์ ์ง๊ฐ ์ ์ ์จ์ ๋์ด๊ธฐ ์ํด ์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ์ ํ์ฉํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ด ์ ๋ต์ ์๊ท๋ชจ ์๋ฃํ์ ์ ์ํํ ์ ์์ง๋ง ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๋ฅผ ํตํด Kroger์ Costco๋ ์ด ์ ๋ต์ ์ฌ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๋ ๋ณธ์ง์ ์ผ๋ก ๋๊ธฐ์ ์ด ๋๋ ํ ์ธ์ผ๋ก ์ฌ๊ณ ๋ฅผ ๋๋ ๊ตฌ๋งคํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ๊ณตํ ์ ์์์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ๋ฎ์ ๋น์ฉ ๋๋ถ์ Kroger์ Costco๋ ๊ฒฝ์ ์ ํ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ฎ์ถ๋ฉด์๋ ์ด์ค์ ์ ์งํ ์ ์์ต๋๋ค.
##ํ์ด๋ผ์ดํธ
์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฑ ์ ์ ์ด๊ธฐ์ ๋ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ๊ณตํจ์ผ๋ก์จ ๊ณ ๊ฐ์ ์๋ก์ด ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ก ์ ์ธํ๊ธฐ ์ํด ๊ธฐ์ ์์ ์ฌ์ฉํ๋ ์ ๋ต์ ๋๋ค.
๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์๋ก์ด ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๊ฐ ์์ฅ์ ์นจํฌํ๊ณ ๊ฒฝ์์๋ก๋ถํฐ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์นํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
์นจํฌ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฒ์์ ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ ํํ ์ํ์ด ์์ง๋ง ๊ฐ๊ฒฉ์ด ์ค๋ฅด๋ฉด ๊ฒฝ์์ฌ๋ก ์ ํํฉ๋๋ค.