침투 가격 정책

침투 가격이란 무엇입니까?

침투 가격 책정은 기업 이 초기 제안 중에 더 낮은 가격을 제공함으로써 고객을 새로운 제품이나 서비스로 유인하기 위해 사용 하는 마케팅 전략입니다. 더 낮은 가격은 새로운 제품이나 서비스가 시장에 침투하고 경쟁자로부터 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 시장 침투 가격 책정은 초기에 낮은 가격을 사용하여 많은 고객이 신제품을 알 수 있도록 하는 전략에 의존합니다.

가격 침투 전략의 목표는 가격이 정상 수준으로 다시 오르면 새로운 고객을 유지하기를 희망하면서 고객이 신제품을 시도하고 시장 점유율을 높이도록 유인하는 것입니다. 침투 가격 책정의 예에는 구독 기반 서비스에 대해 1개월 무료를 제공하는 온라인 뉴스 웹사이트 또는 6개월 동안 무료 당좌 예금 계좌를 제공하는 은행이 포함됩니다.

침투 가격 이해

손실 선도 가격 책정과 유사한 침투 가격 책정 은 올바르게 적용되면 성공적인 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 그것은 종종 시장 점유율과 판매량을 모두 증가시킬 수 있습니다. 또한 판매량이 많을수록 생산 비용이 낮아지고 재고 회전이 빨라질 수 있습니다. 그러나 성공적인 캠페인의 핵심은 새로 확보한 고객을 유지하는 것입니다.

예를 들어, 회사는 BOGO(Buy-One-Get-One-Free) 캠페인을 광고하여 고객을 매장이나 웹사이트로 유인할 수 있습니다. 일단 구매가 이루어지면; 이상적으로는 이메일이나 연락처 목록을 만들어 추후에 새 고객에게 추가 제품이나 서비스를 제공하는 것이 좋습니다.

그러나 저렴한 가격이 도입 캠페인의 일부인 경우 호기심으로 인해 고객이 처음에는 브랜드를 선택하도록 유도할 수 있지만 가격이 경쟁 브랜드의 가격 수준 또는 그 근처로 오르기 시작하면 다시 경쟁자로 전환할 수 있습니다.

결과적으로 시장 침투 가격 전략의 주요 단점은 신규 고객을 유지하기 위해 가격을 낮게 유지해야 하는 경우 판매량 증가가 이익 증가로 이어지지 않을 수 있다는 것입니다. 경쟁이 가격도 낮추면 기업은 가격 전쟁에 휘말리게 되어 장기간에 걸쳐 가격이 낮아지고 이윤이 낮아질 수 있습니다.

침투 가격 vs. 스키밍

가격 침투로 기업은 낮은 가격으로 신제품을 광고하며 마진이 적거나 없습니다. 반대로, 스키밍 전략은 회사가 상대적으로 높은 마진으로 높은 가격에 제품을 마케팅하는 것과 관련됩니다. 스키밍 전략은 얼리 어답터가 가격 민감도가 낮고 기꺼이 더 높은 가격을 지불할 의향이 있는 혁신적이거나 고급 제품에 적합합니다. 사실상 생산자들은 이윤을 극대화하기 위해 시장을 샅샅이 뒤지고 있다. 시간이 지남에 따라 가격은 시장의 나머지 부분을 포착하기 위해 시장 가격과 비슷한 수준으로 낮아질 것입니다.

소규모 기업이나 틈새 시장에 있는 기업은 제품이나 서비스가 경쟁업체와 차별화되고 품질과 긍정적인 브랜드 이미지가 동의어일 때 가격 스키밍의 이점을 누릴 수 있습니다.

침투 가격의 예

두 개의 주요 식료품점 체인인 Costco와 Kroger는 판매하는 유기농 식품에 대해 시장 침투 가격을 사용합니다. 전통적으로 식료품의 마진은 최소화됩니다. 그러나 유기농 식품의 마진은 더 높은 경향이 있습니다. 또한 유기농 또는 천연 식품에 대한 수요가 비유기농 식료품 시장보다 훨씬 빠르게 성장하고 있습니다. 결과적으로 많은 식료품 가게는 이윤을 높이기 위해 프리미엄 가격에 더 광범위한 유기농 식품을 제공합니다.

그러나 Kroger와 Costco는 침투 가격 전략을 사용합니다. 유기농 식품을 저렴한 가격에 판매하고 있습니다. 효과적으로, 그들은 지갑 점유율을 높이기 위해 침투 가격을 활용하고 있습니다. 이 전략은 소규모 식료품점에 위험할 수 있지만 규모의 경제를 통해 Kroger와 Costco는 이 전략을 사용할 수 있습니다. 규모의 경제는 본질적으로 대기업이 대량 할인으로 재고를 대량 구매하기 때문에 더 낮은 가격을 제공할 수 있음을 의미합니다. 낮은 비용 덕분에 Kroger와 Costco는 경쟁 제품의 가격을 낮추면서도 이윤을 유지할 수 있습니다.

##하이라이트

• 침투 가격 책정은 초기에 더 낮은 가격을 제공함으로써 고객을 새로운 제품이나 서비스로 유인하기 위해 기업에서 사용하는 전략입니다.

• 낮은 가격은 새로운 제품이나 서비스가 시장에 침투하고 경쟁자로부터 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

• 침투 가격은 신규 고객이 처음에 브랜드를 선택할 위험이 있지만 가격이 오르면 경쟁사로 전환합니다.