Penetration Prisfastsættelse

Hvad er penetrationspriser?

Penetrationsprissætning er en markedsføringsstrategi,. der bruges af virksomheder til at tiltrække kunder til et nyt produkt eller en tjeneste ved at tilbyde en lavere pris under dets oprindelige tilbud. Den lavere pris hjælper et nyt produkt eller en ny tjeneste med at trænge ind på markedet og tiltrække kunder væk fra konkurrenterne. Prisfastsættelse af markedspenetration er afhængig af strategien med at bruge lave priser til at begynde med at gøre et stort antal kunder opmærksomme på et nyt produkt.

Målet med en prispenetrationsstrategi er at lokke kunder til at prøve et nyt produkt og opbygge markedsandele med håbet om at beholde de nye kunder, når priserne stiger tilbage til normale niveauer. Eksempler på penetrationspriser omfatter et online nyhedswebsted, der tilbyder en måned gratis for en abonnementsbaseret tjeneste, eller en bank, der tilbyder en gratis checkkonto i seks måneder.

Forstå penetrationspriser

Penetrationsprissætning, svarende til tabslederprissætning,. kan være en vellykket marketingstrategi, når den anvendes korrekt. Det kan ofte øge både markedsandele og salgsvolumen. Derudover kan et højere salg føre til lavere produktionsomkostninger og hurtig lageromsætning. Nøglen til en succesfuld kampagne er dog at beholde de nyerhvervede kunder.

For eksempel kan en virksomhed annoncere for en køb-en-få-en-fri (BOGO)-kampagne for at tiltrække kunder til en butik eller et websted. Når et køb er foretaget; ideelt set oprettes en e-mail- eller kontaktliste for at følge op og tilbyde yderligere produkter eller tjenester til de nye kunder på et senere tidspunkt.

Men hvis den lave pris er en del af en introduktionskampagne, kan nysgerrighed få kunderne til at vælge mærket i første omgang, men når først prisen begynder at stige til eller nær det konkurrerende mærkes prisniveau, kan de skifte tilbage til konkurrenten.

Som et resultat heraf er en stor ulempe ved en prisstrategi for markedspenetration, at en stigning i salgsvolumen muligvis ikke fører til en stigning i fortjenesten, hvis priserne skal forblive lave for at beholde de nye kunder. Hvis konkurrencen også sænker deres priser, kan virksomhederne komme i en priskrig, hvilket fører til lavere priser og lavere profit i en længere periode.

Penetrationspriser vs. Skimming

Med prispenetration annoncerer virksomheder for nye produkter til lave priser, med beskedne eller ikke-eksisterende marginer. Omvendt involverer en skimming- strategi, at virksomheder markedsfører produkter til høje priser med relativt høje marginer. En skimming-strategi fungerer godt for innovative eller luksusprodukter, hvor early adopters har lav prisfølsomhed og er villige til at betale højere priser. Faktisk skimmer producenterne markedet for at maksimere profitten. Over tid vil priserne falde til niveauer, der kan sammenlignes med markedspriserne for at fange resten af markedet.

Små virksomheder eller virksomheder i nichemarkeder kan drage fordel af prisskimning, når deres produkter eller tjenester er adskilt fra konkurrenternes, og når de er synonyme med kvalitet og et positivt brandimage.

Eksempel på Penetration Pricing

Costco og Kroger, to store købmandskæder, bruger markedspenetrationspriser for de økologiske fødevarer, de sælger. Traditionelt er marginen på dagligvarer minimal. Marginen på økologiske fødevarer har dog en tendens til at være højere. Også efterspørgslen efter økologiske eller naturlige fødevarer vokser betydeligt hurtigere end markedet for ikke-økologiske dagligvarer. Som følge heraf tilbyder mange købmænd mere omfattende udvalg af økologiske fødevarer til høje priser for at øge deres fortjenstmargener.

Kroger og Costco bruger dog en penetrationsprisstrategi. De sælger økologiske fødevarer til lavere priser. Effektivt udnytter de penetrationspriser for at øge deres pungandel. Selvom denne strategi kan være risikabel for små dagligvarebutikker, tillader stordriftsfordele Kroger og Costco at anvende denne strategi. Stordriftsfordele betyder i bund og grund, at større virksomheder kan tilbyde lavere priser, fordi de køber deres varelager i løs vægt til en mængderabat. De lavere omkostninger gør det muligt for Kroger og Costco at opretholde deres fortjenstmargener, selv mens de underbyder priserne på deres konkurrenter.

Højdepunkter

• Penetration pricing er en strategi, der bruges af virksomheder til at tiltrække kunder til et nyt produkt eller service ved at tilbyde en lavere pris i starten.

• Den lavere pris hjælper et nyt produkt eller en service med at trænge ind på markedet og tiltrække kunder væk fra konkurrenterne.

• Penetrationspriser kommer med risikoen for, at nye kunder kan vælge mærket i første omgang, men når priserne stiger, skifter de til en konkurrent.