Preço de penetração
O que é preço de penetração?
O preço de penetração é uma estratégia de marketing usada pelas empresas para atrair clientes para um novo produto ou serviço, oferecendo um preço mais baixo durante sua oferta inicial. O preço mais baixo ajuda um novo produto ou serviço a penetrar no mercado e atrair clientes para longe dos concorrentes. A precificação de penetração de mercado baseia-se na estratégia de usar preços baixos inicialmente para conscientizar um grande número de clientes sobre um novo produto.
O objetivo de uma estratégia de penetração de preços é atrair os clientes a experimentar um novo produto e aumentar a participação no mercado com a esperança de manter os novos clientes quando os preços voltarem aos níveis normais. Exemplos de preços de penetração incluem um site de notícias online que oferece um mês grátis para um serviço baseado em assinatura ou um banco que oferece uma conta corrente gratuita por seis meses.
Entendendo o preço de penetração
O preço de penetração, semelhante ao preço do líder de perda,. pode ser uma estratégia de marketing bem-sucedida quando aplicado corretamente. Muitas vezes, pode aumentar a participação de mercado e o volume de vendas. Além disso, uma quantidade maior de vendas pode levar a custos de produção mais baixos e giro de estoque rápido. No entanto, a chave para uma campanha de sucesso é manter os clientes recém-adquiridos.
Por exemplo, uma empresa pode anunciar uma campanha compre um e leve um (BOGO) para atrair clientes para uma loja ou site. Uma vez que uma compra foi feita; idealmente, um e-mail ou lista de contatos é criado para acompanhar e oferecer produtos ou serviços adicionais aos novos clientes posteriormente.
No entanto, se o preço baixo faz parte de uma campanha introdutória, a curiosidade pode levar os clientes a escolher a marca inicialmente, mas quando o preço começa a subir para ou próximo dos níveis de preço da marca concorrente, eles podem voltar para o concorrente.
Como resultado, uma grande desvantagem para uma estratégia de preços de penetração no mercado é que um aumento no volume de vendas pode não levar a um aumento nos lucros se os preços permanecerem baixos para manter os novos clientes. Se a concorrência também baixar seus preços, as empresas podem se encontrar em uma guerra de preços, levando a preços mais baixos e lucros mais baixos por um longo período de tempo.
Preço de penetração vs. Skimming
Com a penetração de preços, as empresas anunciam novos produtos a preços baixos, com margens modestas ou inexistentes. Por outro lado, uma estratégia de skimming envolve empresas que comercializam produtos a preços altos com margens relativamente altas. Uma estratégia de skimming funciona bem para produtos inovadores ou de luxo, onde os primeiros adotantes têm baixa sensibilidade ao preço e estão dispostos a pagar preços mais altos. Efetivamente, os produtores estão vasculhando o mercado para maximizar os lucros. Ao longo do tempo, os preços serão reduzidos a níveis comparáveis aos preços de mercado, a fim de capturar o restante do mercado.
Pequenas empresas ou em nichos de mercado podem se beneficiar da redução de preços quando seus produtos ou serviços são diferenciados dos concorrentes e quando são sinônimos de qualidade e imagem de marca positiva.
Exemplo de preço de penetração
Costco e Kroger, duas grandes redes de supermercados, usam preços de penetração de mercado para os alimentos orgânicos que vendem. Tradicionalmente, a margem nas compras é mínima. No entanto, a margem em alimentos orgânicos tende a ser maior. Além disso, a demanda por alimentos orgânicos ou naturais está crescendo significativamente mais rápido do que o mercado de alimentos não orgânicos. Como resultado, muitas mercearias oferecem seleções mais extensas de alimentos orgânicos a preços premium para aumentar suas margens de lucro.
No entanto, Kroger e Costco usam uma estratégia de preços de penetração. Eles estão vendendo alimentos orgânicos a preços mais baixos. Efetivamente, eles estão aproveitando os preços de penetração para aumentar sua participação na carteira. Embora essa estratégia possa ser arriscada para pequenas mercearias, as economias de escala permitem que a Kroger e a Costco empreguem essa estratégia. Economias de escala significam essencialmente que empresas maiores podem oferecer preços mais baixos porque compram seus estoques a granel com desconto por volume. Os custos mais baixos permitem que a Kroger e a Costco mantenham suas margens de lucro mesmo enquanto reduzem os preços de seus concorrentes.
##Destaques
O preço de penetração é uma estratégia utilizada pelas empresas para atrair clientes para um novo produto ou serviço, oferecendo inicialmente um preço mais baixo.
O preço mais baixo ajuda um novo produto ou serviço a penetrar no mercado e atrair clientes para longe dos concorrentes.
O preço de penetração vem com o risco de que novos clientes possam escolher a marca inicialmente, mas assim que os preços aumentarem, mudem para um concorrente.
