Penetrasjonsprising

Hva er penetrasjonsprising?

Penetrasjonsprising er en markedsføringsstrategi som brukes av bedrifter for å tiltrekke kunder til et nytt produkt eller en tjeneste ved å tilby en lavere pris under det første tilbudet. Den lavere prisen hjelper et nytt produkt eller en tjeneste med å trenge inn i markedet og tiltrekke kunder bort fra konkurrentene. Markedspenetrasjonsprising er avhengig av strategien om å bruke lave priser i utgangspunktet for å gjøre et stort antall kunder oppmerksomme på et nytt produkt.

Målet med en prispenetrasjonsstrategi er å lokke kunder til å prøve et nytt produkt og bygge markedsandeler med håp om å beholde de nye kundene når prisene stiger tilbake til normale nivåer. Eksempler på penetrasjonspriser inkluderer et nyhetsnettsted på nett som tilbyr en måned gratis for en abonnementsbasert tjeneste eller en bank som tilbyr en gratis brukskonto i seks måneder.

Forstå penetrasjonspriser

Penetrasjonsprising, som ligner på tapslederprising,. kan være en vellykket markedsføringsstrategi når den brukes riktig. Det kan ofte øke både markedsandeler og salgsvolum. I tillegg kan et høyere salg føre til lavere produksjonskostnader og rask lageromsetning. Nøkkelen til en vellykket kampanje er imidlertid å beholde de nyervervede kundene.

Et selskap kan for eksempel annonsere en kjøp-en-få-en-gratis-kampanje (BOGO) for å tiltrekke kunder til en butikk eller et nettsted. Når et kjøp er gjort; ideelt sett opprettes en e-post eller kontaktliste for å følge opp og tilby ytterligere produkter eller tjenester til de nye kundene på et senere tidspunkt.

Men hvis den lave prisen er en del av en introduksjonskampanje, kan nysgjerrighet få kundene til å velge merke i utgangspunktet, men når prisen begynner å stige til eller nær prisnivåene til det konkurrerende merket, kan de bytte tilbake til konkurrenten.

Som et resultat er en stor ulempe ved en prisstrategi for markedspenetrering at en økning i salgsvolum kanskje ikke fører til en økning i fortjenesten hvis prisene må forbli lave for å beholde de nye kundene. Hvis konkurransen også senker prisene, kan selskapene havne i en priskrig, noe som fører til lavere priser og lavere fortjeneste over en lengre periode.

Penetrasjonspriser vs. Skimming

Med prispenetrasjon annonserer bedrifter nye produkter til lave priser, med beskjedne eller ikke-eksisterende marginer. Motsatt innebærer en skimmingstrategi at selskaper markedsfører produkter til høye priser med relativt høye marginer. En skimming-strategi fungerer godt for innovative eller luksusprodukter der tidlige brukere har lav prisfølsomhet og er villige til å betale høyere priser. Effektivt skummer produsentene markedet for å maksimere fortjenesten. Over tid vil prisene reduseres til nivåer som kan sammenlignes med markedspriser for å fange resten av markedet.

Små bedrifter eller de i nisjemarkeder kan dra nytte av prisskimming når deres produkter eller tjenester er differensiert fra konkurrentenes og når de er synonymt med kvalitet og et positivt merkebilde.

Eksempel på penetrasjonsprising

Costco og Kroger, to store dagligvarekjeder, bruker markedspenetrasjonspriser for den økologiske maten de selger. Tradisjonelt er marginen på dagligvarer minimal. Marginen på økologisk mat har imidlertid en tendens til å være høyere. Etterspørselen etter økologiske, eller naturlige, matvarer vokser også betydelig raskere enn markedet for ikke-økologiske dagligvarer. Som et resultat tilbyr mange kjøpmenn mer omfattende utvalg av økologisk mat til premiumpriser for å øke fortjenestemarginene deres.

Kroger og Costco bruker imidlertid en penetrasjonsprisstrategi. De selger økologisk mat til lavere priser. Effektivt utnytter de penetrasjonspriser for å øke sin lommebokandel. Selv om denne strategien kan være risikabel for små dagligvarebutikker, tillater stordriftsfordeler Kroger og Costco å bruke denne strategien. Stordriftsfordeler betyr i hovedsak at større selskaper kan tilby lavere priser fordi de kjøper varelageret sitt i bulk med volumrabatt. De lavere kostnadene gjør at Kroger og Costco kan opprettholde fortjenestemarginene sine selv mens de underbyr prisene på konkurrentene.

##Høydepunkter

– Penetrasjonsprising er en strategi som brukes av bedrifter for å tiltrekke seg kunder til et nytt produkt eller en tjeneste ved å tilby en lavere pris i utgangspunktet.

– Den lavere prisen hjelper et nytt produkt eller en tjeneste med å trenge inn i markedet og trekke kunder bort fra konkurrentene.

– Penetrasjonsprising kommer med risiko for at nye kunder kan velge merke i utgangspunktet, men når prisene øker, bytter de til en konkurrent.