Penetrationsprissättning

Vad är penetrationsprissättning?

Penetrationsprissättning är en marknadsföringsstrategi som används av företag för att locka kunder till en ny produkt eller tjänst genom att erbjuda ett lägre pris under dess första erbjudande. Det lägre priset hjälper en ny produkt eller tjänst att penetrera marknaden och locka kunder bort från konkurrenterna. Prissättningen för marknadspenetration bygger på strategin att använda låga priser initialt för att göra ett stort antal kunder medvetna om en ny produkt.

Målet med en prispenetrationsstrategi är att locka kunder att prova en ny produkt och bygga marknadsandelar med hopp om att behålla de nya kunderna när priserna stiger tillbaka till normala nivåer. Exempel på penetrationsprissättning inkluderar en nyhetswebbplats online som erbjuder en månad gratis för en prenumerationsbaserad tjänst eller en bank som erbjuder ett gratis checkkonto i sex månader.

Förstå penetrationsprissättning

Penetrationsprissättning, liknande förlustledande prissättning,. kan vara en framgångsrik marknadsföringsstrategi när den tillämpas på rätt sätt. Det kan ofta öka både marknadsandelar och försäljningsvolym. Dessutom kan en högre försäljning leda till lägre produktionskostnader och snabb lageromsättning. Nyckeln till en framgångsrik kampanj är dock att behålla de nyförvärvade kunderna.

Ett företag kan till exempel marknadsföra en köp-en-få-en-gratis (BOGO)-kampanj för att locka kunder till en butik eller webbplats. När ett köp har gjorts; helst skapas en e-post- eller kontaktlista för att följa upp och erbjuda ytterligare produkter eller tjänster till de nya kunderna vid ett senare tillfälle.

Men om det låga priset är en del av en introduktionskampanj kan nyfikenhet få kunderna att välja varumärke initialt, men när priset börjar stiga till eller nära prisnivåerna för det konkurrerande varumärket kan de byta tillbaka till konkurrenten.

Som ett resultat är en stor nackdel med en prissättningsstrategi för marknadspenetration att en ökning av försäljningsvolymen kanske inte leder till en ökning av vinsten om priserna måste förbli låga för att behålla de nya kunderna. Om konkurrensen också sänker sina priser kan företagen hamna i ett priskrig, vilket leder till lägre priser och lägre vinster under en längre tid.

Penetrationsprissättning vs. Skimming

Med prispenetration annonserar företag nya produkter till låga priser, med blygsamma eller obefintliga marginaler. Omvänt innebär en skumningsstrategi att företag marknadsför produkter till höga priser med relativt höga marginaler. En skumningsstrategi fungerar bra för innovativa eller lyxiga produkter där tidiga användare har låg priskänslighet och är villiga att betala högre priser. Effektivt skummar producenterna marknaden för att maximera vinsten. Med tiden kommer priserna att sjunka till nivåer som är jämförbara med marknadspriserna för att fånga resten av marknaden.

Små företag eller företag på nischmarknader kan dra nytta av prissänkning när deras produkter eller tjänster är differentierade från konkurrenternas och när det är synonymt med kvalitet och en positiv varumärkesimage.

Exempel på penetrationsprissättning

Costco och Kroger, två stora livsmedelsbutikskedjor, använder marknadspenetrationspriser för de ekologiska livsmedel de säljer. Traditionellt är marginalen på dagligvaror minimal. Marginalen på ekologiska livsmedel tenderar dock att vara högre. Efterfrågan på ekologiska, eller naturliga, livsmedel växer också betydligt snabbare än marknaden för icke-ekologiska livsmedel. Som ett resultat erbjuder många livsmedelsbutiker mer omfattande urval av ekologiska livsmedel till premiumpriser för att öka sina vinstmarginaler.

Kroger och Costco använder dock en penetrationsprissättningsstrategi. De säljer ekologiska livsmedel till lägre priser. Effektivt utnyttjar de penetrationspriser för att öka sin plånboksandel. Även om denna strategi kan vara riskabel för små livsmedelsbutiker, tillåter stordriftsfördelar Kroger och Costco att använda denna strategi. Stordriftsfördelar innebär i huvudsak att större företag kan erbjuda lägre priser eftersom de köper sitt lager i bulk till en volymrabatt. De lägre kostnaderna gör att Kroger och Costco kan behålla sina vinstmarginaler även om de underskrider sina konkurrenters prissättning.

Höjdpunkter

– Penetrationsprissättning är en strategi som används av företag för att locka kunder till en ny produkt eller tjänst genom att erbjuda ett lägre pris initialt.

– Det lägre priset hjälper en ny produkt eller tjänst att tränga in på marknaden och locka kunder bort från konkurrenterna.

– Penetrationsprissättningen kommer med risken att nya kunder kan välja varumärke initialt, men när priserna stiger byter de till en konkurrent.