Ceny penetracji
Co to s膮 ceny penetracyjne?
Ceny penetracyjne to strategia marketingowa stosowana przez firmy w celu przyci膮gni臋cia klient贸w do nowego produktu lub us艂ugi poprzez oferowanie ni偶szej ceny podczas pocz膮tkowej oferty. Ni偶sza cena pomaga nowemu produktowi lub us艂udze wnikn膮膰 na rynek i odci膮gn膮膰 klient贸w od konkurencji. Wycena penetracji rynku opiera si臋 na strategii polegaj膮cej na pocz膮tkowym stosowaniu niskich cen w celu u艣wiadomienia szerokiemu gronu klient贸w nowego produktu.
Celem strategii penetracji cen jest zach臋cenie klient贸w do wypr贸bowania nowego produktu i budowanie udzia艂u w rynku z nadziej膮 na zatrzymanie nowych klient贸w, gdy ceny wr贸c膮 do normalnego poziomu. Przyk艂ady cen penetracji obejmuj膮 serwis internetowy z wiadomo艣ciami oferuj膮cy jeden miesi膮c za darmo w ramach us艂ugi opartej na abonamencie lub bank oferuj膮cy bezp艂atne konto czekowe przez sze艣膰 miesi臋cy.
Zrozumienie cen penetracyjnych
Wycena penetracyjna, podobnie jak wycena lidera strat,. mo偶e by膰 skuteczn膮 strategi膮 marketingow膮, je艣li zostanie prawid艂owo zastosowana. Cz臋sto mo偶e zwi臋kszy膰 zar贸wno udzia艂 w rynku, jak i wielko艣膰 sprzeda偶y. Dodatkowo wy偶sza wielko艣膰 sprzeda偶y mo偶e prowadzi膰 do ni偶szych koszt贸w produkcji i szybkiej rotacji zapas贸w. Jednak kluczem do udanej kampanii jest zatrzymanie nowo pozyskanych klient贸w.
Na przyk艂ad firma mo偶e reklamowa膰 kampani臋 BOGO, aby przyci膮gn膮膰 klient贸w do sklepu lub witryny internetowej. Po dokonaniu zakupu; najlepiej by艂oby utworzy膰 e-mail lub list臋 kontakt贸w, aby w p贸藕niejszym czasie m贸c 艣ledzi膰 i oferowa膰 nowe produkty lub us艂ugi nowym klientom.
Je艣li jednak niska cena jest cz臋艣ci膮 kampanii wprowadzaj膮cej, ciekawo艣膰 mo偶e sk艂oni膰 klient贸w do pocz膮tkowego wyboru marki, ale gdy cena zacznie rosn膮膰 do poziomu cen konkurencyjnej marki lub zbli偶y膰 si臋 do nich, mog膮 wr贸ci膰 do konkurencji.
W rezultacie g艂贸wn膮 wad膮 strategii cenowej penetracji rynku jest to, 偶e wzrost wielko艣ci sprzeda偶y mo偶e nie prowadzi膰 do wzrostu zysk贸w, je艣li ceny musz膮 pozosta膰 niskie, aby utrzyma膰 nowych klient贸w. Je艣li konkurencja obni偶y r贸wnie偶 ceny, firmy mog膮 znale藕膰 si臋 w wojnie cenowej, kt贸ra przez d艂u偶szy czas doprowadzi do ni偶szych cen i ni偶szych zysk贸w.
Ceny penetracji a Szumowanie
Przy penetracji cenowej firmy reklamuj膮 nowe produkty po niskich cenach, przy skromnych lub nieistniej膮cych mar偶ach. I odwrotnie, strategia skimmingu polega na tym, 偶e firmy sprzedaj膮 produkty po wysokich cenach przy stosunkowo wysokich mar偶ach. Strategia skimmingu sprawdza si臋 dobrze w przypadku produkt贸w innowacyjnych lub luksusowych, w przypadku kt贸rych wcze艣ni u偶ytkownicy maj膮 nisk膮 wra偶liwo艣膰 cenow膮 i s膮 sk艂onni p艂aci膰 wy偶sze ceny. Skutecznie, producenci przeszukuj膮 rynek, aby zmaksymalizowa膰 zyski. Z czasem ceny spadn膮 do poziom贸w por贸wnywalnych z cenami rynkowymi, aby przej膮膰 reszt臋 rynku.
Ma艂e firmy lub te dzia艂aj膮ce na rynkach niszowych mog膮 czerpa膰 korzy艣ci z oszustwa cenowego, gdy ich produkty lub us艂ugi r贸偶ni膮 si臋 od konkurencji i gdy s膮 synonimem jako艣ci i pozytywnego wizerunku marki.
Przyk艂ad cen penetracyjnych
Costco i Kroger, dwie du偶e sieci sklep贸w spo偶ywczych, stosuj膮 ceny penetracji rynku dla sprzedawanej 偶ywno艣ci ekologicznej. Tradycyjnie mar偶a na artyku艂y spo偶ywcze jest minimalna. Jednak mar偶a na 偶ywno艣膰 ekologiczn膮 jest zwykle wy偶sza. Ponadto popyt na 偶ywno艣膰 ekologiczn膮 lub naturaln膮 ro艣nie znacznie szybciej ni偶 rynek nieekologicznych artyku艂贸w spo偶ywczych. W rezultacie wielu sklep贸w spo偶ywczych oferuje wi臋kszy wyb贸r 偶ywno艣ci ekologicznej po cenach premium, aby zwi臋kszy膰 swoje mar偶e.
Jednak Kroger i Costco stosuj膮 strategi臋 cen penetracyjnych. Sprzedaj膮 偶ywno艣膰 ekologiczn膮 po ni偶szych cenach. Skutecznie wykorzystuj膮 ceny penetracji, aby zwi臋kszy膰 sw贸j udzia艂 w portfelu. Chocia偶 strategia ta mo偶e by膰 ryzykowna dla ma艂ych sklep贸w spo偶ywczych, ekonomia skali pozwala Kroger i Costco zastosowa膰 t臋 strategi臋. Ekonomia skali zasadniczo oznacza, 偶e wi臋ksze firmy mog膮 oferowa膰 ni偶sze ceny, poniewa偶 kupuj膮 zapasy hurtowo z rabatem ilo艣ciowym. Ni偶sze koszty pozwalaj膮 Kroger i Costco na utrzymanie mar偶 zysku nawet przy zani偶aniu cen konkurencji.
##Przegl膮d najwa偶niejszych wydarze艅
Ceny penetracyjne to strategia stosowana przez firmy w celu przyci膮gni臋cia klient贸w do nowego produktu lub us艂ugi poprzez oferowanie pocz膮tkowo ni偶szej ceny.
Ni偶sza cena pomaga nowemu produktowi lub us艂udze penetrowa膰 rynek i odci膮ga膰 klient贸w od konkurencji.
Wycena penetracyjna wi膮偶e si臋 z ryzykiem, 偶e nowi klienci mog膮 pocz膮tkowo wybra膰 mark臋, ale gdy ceny wzrosn膮, przejd膮 na konkurenta.
