Investor's wiki

게릴라 마케팅

게릴라 마케팅

๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์ด๋ž€?

๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ํ™๋ณดํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋†€๋ผ์›€ ๋ฐ/๋˜๋Š” ๋น„ ์ „ํ†ต์ ์ธ ์ƒํ˜ธ ์ž‘์šฉ์„ ์‚ฌ์šฉ ํ•˜๋Š” ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „์ˆ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ๊ฐœ์ธ ์ƒํ˜ธ ์ž‘์šฉ์— ์˜์กดํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๊ณ  ์˜ˆ์‚ฐ์ด ์ ์œผ๋ฉฐ ๊ด‘๋ฒ”์œ„ํ•œ ๋ฏธ๋””์–ด ์บ ํŽ˜์ธ์„ ํ†ตํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ  ํŠน์ • ์œ„์น˜์—์„œ ์†Œ๋ฌธ์„ ํผ๋œจ๋ฆฌ๋Š” ์ฑ…์ž„์ด ์žˆ๋Š” ์†Œ๊ทœ๋ชจ ๋ฐœ๊ธฐ์ธ ๊ทธ๋ฃน์— ์ดˆ์ ์„ ๋งž์ถ˜๋‹ค๋Š” ์ ์—์„œ ๊ธฐ์กด ๋งˆ์ผ€ํŒ…๊ณผ ๋‹ค๋ฆ…๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์„ค๋ช…

ํ”„๋กœ๋ชจ์…˜ ์— ์˜์กดํ•˜์—ฌ ๋ฐ”์ด๋Ÿด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋˜๋Š” ์ž…์†Œ๋ฌธ์„ ํ†ตํ•ด ๋” ๋งŽ์€ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ๋ฌด๋ฃŒ๋กœ ๋‹ค๊ฐ€๊ฐ‘๋‹ˆ๋‹ค. ์†Œ๋น„์ž์˜ ๊ฐ์ •๊ณผ ์—ฐ๊ฒฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ํ•ต์‹ฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ „๋žต์˜ ์‚ฌ์šฉ์€ ๋ชจ๋“  ์œ ํ˜•์˜ ์ƒํ’ˆ ๋ฐ ์„œ๋น„์Šค์— ๋Œ€ํ•ด ์„ค๊ณ„๋˜์ง€ ์•Š์•˜์œผ๋ฉฐ ๋” "์˜ˆ๋ฆฌํ•œ" ์ œํ’ˆ๊ณผ ๊ธ์ •์ ์œผ๋กœ ๋ฐ˜์‘ํ•  ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ๋” ๋†’์€ ์ Š์€ ์†Œ๋น„์ž๋ฅผ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ๊ฑฐ๋ฆฌ, ์ฝ˜์„œํŠธ, ๊ณต์›, ์Šคํฌ์ธ  ํ–‰์‚ฌ, ์ถ•์ œ, ํ•ด๋ณ€ ๋ฐ ์‡ผํ•‘ ์„ผํ„ฐ์™€ ๊ฐ™์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ํ•œ ๋งŽ์€ ์ฒญ์ค‘์„ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๊ณต๊ณต ์žฅ์†Œ์—์„œ ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ํ•ต์‹ฌ ์š”์†Œ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๋Š” ์ž ์žฌ์ ์ธ ๋ฒ•์  ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ”ผํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์บ ํŽ˜์ธ์„ ์ˆ˜ํ–‰ํ•  ์ ์ ˆํ•œ ์‹œ๊ฐ„๊ณผ ์žฅ์†Œ๋ฅผ ์„ ํƒํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ์‹ค๋‚ด, ์‹ค์™ธ, "์ด๋ฒคํŠธ ๋งค๋ณต" ๋˜๋Š” ์ฒดํ—˜์ ์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋ฉฐ ๋Œ€์ค‘์ด ๋ธŒ๋žœ๋“œ์™€ ์ƒํ˜ธ ์ž‘์šฉํ•˜๋„๋ก ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ์—ญ์‚ฌ

๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ์ „ํ†ต์ ์ธ ์ธ์‡„๋ฌผ, ๋ผ๋””์˜ค ๋ฐ ํ…”๋ ˆ๋น„์ „ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์—์„œ ์ „์ž ๋ฏธ๋””์–ด๋กœ์˜ ์ „ํ™˜์˜ ์‚ฐ๋ฌผ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Jay Conrad Levinson์ด 1984๋…„ ์ €์„œ Guerrilla Marketing์—์„œ ๋งŒ๋“  ์šฉ์–ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ๋ชฉํ‘œ๋Š” ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์— ๋Œ€ํ•œ ์†Œ๋ฌธ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด ์†Œ๋น„์ž๊ฐ€ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ•  ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์„ ๋†’์ด๊ฑฐ๋‚˜ ๋‹ค๋ฅธ ์ž ์žฌ์  ๊ตฌ๋งค์ž์™€ ์ด์•ผ๊ธฐํ•  ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์„ ๋†’์ด๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ์†Œ๊ทœ๋ชจ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ๋งค์šฐ ๋น„์šฉ ํšจ์œจ์ ์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํŠนํžˆ ๋ฐ”์ด๋Ÿด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ˜„์ƒ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๋”์šฑ ๊ทธ๋ ‡์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์œ ํ˜•

๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์—๋Š” ์—ฌ๋Ÿฌ ์ข…๋ฅ˜๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ์˜ˆ๋Š” ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์‹ค์ˆ˜

๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์— ๋‚ด์žฌ๋œ ์œ„ํ—˜๊ณผ ๋•Œ๋กœ๋Š” ๊ทธ๊ฒƒ์ด ์—ฌํ–‰ํ•˜๋Š” ๋ฏธ์ง€์˜ ์˜์—ญ์œผ๋กœ ์ธํ•ด ์‹คํŒจํ•œ ์บ ํŽ˜์ธ์˜ ๋งŽ์€ ์˜ˆ๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • 2007๋…„ ์นดํˆฐ ๋„คํŠธ์›Œํฌ๋Š” ๋ณด์Šคํ„ด ์ „์—ญ์— ์‡ผ์˜ ์บ๋ฆญํ„ฐ๋ฅผ ๋‹ฎ์€ LED ๊ฐ„ํŒ์„ ์„ค์น˜ํ•˜์—ฌ ์‡ผ๋ฅผ ํ™๋ณดํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ํ‘œ์ง€ํŒ์€ ํญํƒ„ ํ…Œ๋Ÿฌ๋ฅผ ์ผ์œผํ‚ค๊ณ  Turner Broadcasting(๋„คํŠธ์›Œํฌ์˜ ๋ชจํšŒ์‚ฌ)์—๊ฒŒ 2๋ฐฑ๋งŒ ๋‹ฌ๋Ÿฌ์˜ ๋ฒŒ๊ธˆ์„ ๋ถ€๊ณผํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • 2005๋…„ ๊ธฐ๋„ค์Šค ์„ธ๊ณ„ ๊ธฐ๋ก ์‹œ๋„์—์„œ Snapple์€ ๋‰ด์š•์‹œ ๊ณต์›์— 25ํ”ผํŠธ ์•„์ด์Šค ์บ”๋””๋ฅผ ์„ธ์›Œ ์ƒˆ๋กœ์šด ๋ƒ‰๋™ ์‹ํ’ˆ์„ ํ™๋ณดํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ์ƒ๋ณด๋‹ค ๋นจ๋ฆฌ ๋…น์•˜๊ณ , ๊ณต์›์„ ๋ˆ์ ๋ˆ์ ํ•œ ๋ˆ์ ๋ˆ์ ํ•˜๊ฒŒ ๋’ค๋ฎ์–ด ์†Œ๋ฐฉ์„œ์—์„œ ํ˜ธ์Šค๋ฅผ ๋‚ด๋ ค์•ผ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•˜์ด๋ผ์ดํŠธ

  • ๊ฒŒ๋ฆด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ํŒ๋งค๋ฅผ ๋Š˜๋ฆฌ๊ฑฐ๋‚˜ ๋ธŒ๋žœ๋“œ ๋˜๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ๋Œ€ํ•œ ๊ด€์‹ฌ์„ ๋Œ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ฐธ์‹ ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๊ด€์Šต์— ์–ฝ๋งค์ด์ง€ ์•Š๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์ด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ์ฆํญํ•˜๊ณ  ํƒ€๊ฒŸ ์†Œ๋น„์ž ๊ทธ๋ฃน์— ์ง‘์ค‘ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์œ ๋น„์ฟผํ„ฐ์Šค ๋ชจ๋ฐ”์ผ ๋ฐ ์—ฐ๊ฒฐ ๊ธฐ์ˆ ์˜ ๋“ฑ์žฅ์œผ๋กœ ์ธ๊ธฐ๊ฐ€ ๋†’์•„์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์ข…์ข… ์ €๋ ดํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๋ฌด๋ฃŒ์ด๋ฉฐ ๋ณด๋‹ค ๊ฐœ์ธ์ ์ธ ์ƒํ˜ธ ์ž‘์šฉ ๋˜๋Š” ๋ฐ”์ด๋Ÿฌ์Šค์„ฑ ์†Œ์…œ ๋ฏธ๋””์–ด ๋ฉ”์‹œ์ง•์„ ํ†ตํ•ด ๋„๋ฆฌ ์‚ฌ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.