Партизанский маркетинг

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это маркетинговая тактика, при которой компания использует неожиданное и/или нетрадиционное взаимодействие для продвижения продукта или услуги. Партизанский маркетинг отличается от традиционного маркетинга тем, что он часто опирается на личное взаимодействие, имеет меньший бюджет и фокусируется на небольших группах промоутеров, которые несут ответственность за распространение информации в определенном месте, а не через широкомасштабные кампании в СМИ.

Объяснение партизанского маркетинга

Компании, использующие партизанский маркетинг, полагаются на то, что его рекламные акции будут распространяться с помощью вирусного маркетинга или молвы,. таким образом бесплатно охватывая более широкую аудиторию. Связь с эмоциями потребителя является ключом к партизанскому маркетингу. Использование этой тактики не предназначено для всех типов товаров и услуг, и она часто используется для более «острых» продуктов и нацелена на более молодых потребителей, которые с большей вероятностью реагируют положительно. Партизанский маркетинг имеет место в общественных местах, которые предлагают как можно большую аудиторию, таких как улицы, концерты, общественные парки, спортивные мероприятия, фестивали, пляжи и торговые центры. Одним из ключевых элементов партизанского маркетинга является выбор правильного времени и места для проведения кампании, чтобы избежать потенциальных юридических проблем. Партизанский маркетинг может быть закрытым, наружным, «засадой на мероприятии» или эмпирическим, предназначенным для того, чтобы заставить публику взаимодействовать с брендом.

История партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг является продуктом перехода к электронным СМИ от традиционной печати, радио и телевидения. Он был придуман Джеем Конрадом Левинсоном в его книге 1984 года «Партизанский маркетинг». Его цель — создать шумиху вокруг продукта или бренда, чтобы повысить вероятность того, что потребитель купит продукт или услугу или расскажет об этом другим потенциальным покупателям. Партизанский маркетинг может быть очень рентабельным для малого бизнеса, особенно если им удастся создать феномен вирусного маркетинга.

Типы партизанского маркетинга

Существует несколько видов партизанского маркетинга. Вот некоторые примеры:

• Вирусный или модный маркетинг

• Скрытность

• Окружающий

• Засада

• Проекционная реклама

• Астротурфинг

• Массовые

• Дикая публикация

• Улица

• Всплывающая розничная торговля

Ошибки партизанского маркетинга

Учитывая риски, присущие партизанскому маркетингу, и иногда неизведанную территорию, по которой он путешествует, существует ряд примеров неудачных кампаний.

• В 2007 году Cartoon Network рекламировала шоу, разместив светодиодные вывески, напоминающие персонажа из шоу, по всему Бостону. Знаки вызвали панику и обошлись компании Turner Broadcasting (материнской сети) в виде штрафов в размере 2 миллионов долларов.

• В 2005 году компания Snapple, пытаясь установить мировой рекорд Гиннеса, продвигала свои новые замороженные лакомства, установив 25-футовое эскимо в парке Нью-Йорка. Он растаял быстрее, чем ожидалось, покрыв парк липкой слизью, и пришлось приезжать пожарным, чтобы смыть его из шланга.

Особенности

• Партизанский маркетинг — это использование новых или нетрадиционных методов для увеличения продаж или привлечения интереса к бренду или бизнесу.

• Популярность этого маркетингового метода возросла с появлением повсеместно распространенных мобильных и подключенных технологий, которые могут усилить обмен сообщениями и сосредоточиться на целевых группах потребителей.

• Эти методы часто являются недорогими или бесплатными и предполагают широкое использование более личных взаимодействий или через вирусные сообщения в социальных сетях.