Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlama Nedir?
Gerilla pazarlama, bir şirketin bir ürün veya hizmeti tanıtmak için sürpriz ve/veya alışılmamış etkileşimler kullandığı bir pazarlama taktiğidir. Gerilla pazarlaması, genellikle kişisel etkileşime dayanması, daha küçük bir bütçesi olması ve yaygın medya kampanyaları yerine belirli bir yerde sözün yayılmasından sorumlu olan daha küçük destekçi gruplarına odaklanması bakımından geleneksel pazarlamadan farklıdır.
Gerilla Pazarlama Açıklaması
Gerilla pazarlamasını kullanan şirketler, viral pazarlama veya ağızdan ağıza yayılmak için yüz yüze tanıtımlarına güvenirler ve böylece daha geniş bir kitleye ücretsiz olarak ulaşırlar. Bir tüketicinin duygularıyla bağlantı kurmak, gerilla pazarlamanın anahtarıdır. Bu taktiğin kullanımı her tür mal ve hizmet için tasarlanmamıştır ve genellikle daha "sinirli" ürünler için ve olumlu yanıt verme olasılığı daha yüksek olan genç tüketicileri hedeflemek için kullanılır. Gerilla pazarlama, sokaklar, konserler, halka açık parklar, spor etkinlikleri, festivaller, plajlar ve alışveriş merkezleri gibi mümkün olduğunca geniş bir kitleye hitap eden halka açık yerlerde gerçekleşir. Gerilla pazarlamanın kilit unsurlarından biri, potansiyel yasal sorunlardan kaçınmak için bir kampanya yürütmek için doğru zamanı ve yeri seçmektir. Gerilla pazarlama, iç mekanda, dış mekanda, bir "olay pususunda" veya halkın bir markayla etkileşime girmesini sağlamak için deneyimsel olabilir.
Gerilla Pazarlama Tarihi
Gerilla pazarlama, geleneksel basılı, radyo ve televizyon pazarlamacılığından elektronik medyaya geçişin bir ürünüdür. Jay Conrad Levinson tarafından 1984 tarihli Gerilla Pazarlama kitabında ortaya atılmıştır. Amacı, bir tüketicinin ürünü veya hizmeti satın alma veya diğer potansiyel alıcılarla onun hakkında konuşma olasılığını artırmak için bir ürün veya marka hakkında vızıltı yaratmaktır. Gerilla pazarlama, özellikle viral bir pazarlama fenomeni yaratmayı başarırlarsa, küçük işletmeler için çok uygun maliyetli olabilir.
Gerilla Pazarlama Türleri
Gerilla pazarlamanın birkaç türü vardır. Bazı örnekler şunları içerir:
Viral veya vızıltı pazarlama
Gizlilik
Ortam
pusu
Projeksiyon reklam
taban
Vahşi gönderme
Sokak
Gerilla Pazarlama Hataları
Gerilla pazarlamanın doğasında var olan riskler ve seyahat ettiği bazen keşfedilmemiş bölge ile, ters giden bir dizi kampanya örneği var.
2007'de Cartoon Network, Boston'un her yerine gösteriden bir karaktere benzeyen LED işaretleri yerleştirerek bir gösteriyi tanıttı. İşaretler bir bomba korkusu yarattı ve Turner Broadcasting'e (ağın ana şirketi) 2 milyon dolar para cezasına mal oldu.
2005 Guinness Dünya Rekoru girişiminde Snapple, New York City parkında 25 metrelik bir buzlu şeker dikerek yeni dondurulmuş ikramlarını tanıttı. Beklenenden daha hızlı eridi ve parkı yapışkan bir yapışkan maddeyle kapladı ve itfaiyenin gelip onu hortumla indirmesini gerektirdi.
Öne Çıkanlar
Gerilla pazarlama, satışları artırmak veya bir markaya veya işletmeye ilgi çekmek için yeni veya geleneksel olmayan yöntemlerin kullanılmasıdır.
Bu pazarlama yönteminin popülaritesi, mesajlaşmayı güçlendirebilen ve hedef tüketici gruplarına odaklanabilen her yerde bulunan mobil ve bağlantılı teknolojilerin yükselişiyle arttı.
Bu yöntemler genellikle düşük maliyetlidir veya ücretsizdir ve daha kişisel etkileşimlerin veya viral sosyal medya mesajlaşma yoluyla yaygın olarak kullanılmasını içerir.
