Marketing de guerrilla
¿Qué es el marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla es una táctica de marketing en la que una empresa utiliza interacciones sorpresa y/o no convencionales para promocionar un producto o servicio. El marketing de guerrilla es diferente al marketing tradicional en que a menudo se basa en la interacción personal, tiene un presupuesto más pequeño y se enfoca en grupos más pequeños de promotores que son responsables de hacer correr la voz en un lugar en particular en lugar de campañas de medios generalizadas.
Marketing de guerrilla explicado
Las empresas que utilizan el marketing de guerrilla confÃan en que sus promociones directas se difundan a través del marketing viral o de boca en boca,. llegando asà a un público más amplio de forma gratuita. La conexión con las emociones de un consumidor es clave para el marketing de guerrilla. El uso de esta táctica no está diseñado para todos los tipos de bienes y servicios, y a menudo se usa para productos más "vanguardistas" y para dirigirse a consumidores más jóvenes que tienen más probabilidades de responder positivamente. El marketing de guerrilla tiene lugar en lugares públicos que ofrecen la mayor audiencia posible, como calles, conciertos, parques públicos, eventos deportivos, festivales, playas y centros comerciales. Un elemento clave del marketing de guerrilla es elegir el momento y el lugar adecuados para realizar una campaña a fin de evitar posibles problemas legales. El marketing de guerrilla puede ser en interiores, exteriores, una "emboscada de eventos" o experiencial, destinado a lograr que el público interactúe con una marca.
Historia del marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es un producto del cambio a los medios electrónicos del marketing tradicional impreso, radial y televisivo. Fue acuñado por Jay Conrad Levinson en su libro de 1984 Guerrilla Marketing. Su objetivo es crear rumores sobre un producto o marca para que aumente la probabilidad de que un consumidor compre el producto o servicio, o hable sobre él con otros compradores potenciales. El marketing de guerrilla puede ser muy rentable para las pequeñas empresas, especialmente si logran crear un fenómeno de marketing viral.
Tipos de marketing de guerrilla
Hay varios tipos de marketing de guerrilla. Algunos ejemplos incluyen:
Marketing viral o buzz
Sigilo
Ambiente
Emboscada
Proyección de publicidad
Base
Publicación salvaje
Calle
Errores de marketing de guerrilla
Con los riesgos inherentes al marketing de guerrilla y el territorio a veces inexplorado por el que viaja, hay una serie de ejemplos de campañas que salieron mal.
En 2007, Cartoon Network promocionó un programa colocando letreros LED que se asemejaban a un personaje del programa en todo Boston. Los letreros crearon una alarma de bomba y le costaron a Turner Broadcasting (la matriz de la cadena) $2 millones en multas.
En un intento de récord mundial Guinness de 2005, Snapple promocionó sus nuevas golosinas congeladas erigiendo una paleta helada de 25 pies en un parque de la ciudad de Nueva York. Se derritió más rápido de lo esperado, cubriendo el parque con una sustancia pegajosa que requirió que el departamento de bomberos viniera a limpiarlo con una manguera.
Reflejos
El marketing de guerrilla es el uso creativo de métodos novedosos o no convencionales para impulsar las ventas o atraer el interés en una marca o negocio.
Este método de marketing ha aumentado en popularidad con el auge de las tecnologÃas móviles y conectadas ubicuas que pueden amplificar los mensajes y enfocarse en grupos objetivo de consumidores.
Estos métodos suelen ser de bajo costo o gratuitos e implican el uso generalizado de interacciones más personales o a través de mensajes virales en las redes sociales.
