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游击营销

游击营销

什么是游击营销?

游击营销是一种营销策略,公司使用惊喜和/或非常规的互动来推广产品或服务。游击营销不同于传统营销,因为它通常依赖于个人互动,预算较少,并且专注于负责在特定地点而不是通过广泛的媒体活动宣传的较小的发起人群体。

游击营销解释

使用游击营销的公司依靠其面对面的促销活动通过病毒式营销口碑传播,从而免费接触更广泛的受众。与消费者情感的联系是游击营销的关键。这种策略的使用并非针对所有类型的商品和服务,它通常用于更“前卫”的产品,并针对更有可能做出积极回应的年轻消费者。游击营销发生在提供尽可能多的观众的公共场所,例如街道、音乐会、公园、体育赛事、节日、海滩和购物中心。游击营销的一个关键要素是选择合适的时间和地点进行活动,以避免潜在的法律问题。游击营销可以是室内的、室外的、“事件伏击”或体验式的,旨在让公众与品牌互动。

游击营销历史

游击营销是传统印刷、广播和电视营销向电子媒体转变的产物。它是由杰伊·康拉德·莱文森 (Jay Conrad Levinson) 在他 1984 年出版的《游击营销》一书中创造的。它的目标是引起关于产品或品牌的轰动,从而增加消费者购买产品或服务或与其他潜在买家谈论它的可能性。游击营销对于小企业来说可能是非常划算的,特别是如果他们设法创造了病毒式营销现象。

游击营销类型

游击营销有几种。一些例子包括:

-病毒式或嗡嗡声营销

  • 隐身

  • 周围

  • 伏击

  • 投影广告

-人造草坪

  • 基层

  • 狂放的张贴

  • 街道

-快闪零售

游击营销错误

由于游击营销固有的风险,以及它有时会进入的未知领域,有许多活动出错的例子。

  • 2007 年,卡通网络通过在波士顿各地放置类似于该节目中角色的 LED 标志来宣传该节目。这些标志造成了炸弹恐慌,并让 Turner Broadcasting(该网络的母公司)支付了 200 万美元的罚款。

  • 在 2005 年的吉尼斯世界纪录尝试中,Snapple 通过在纽约市公园竖立一根 25 英尺长的冰棒来推广其新的冷冻食品。它融化的速度比预期的要快,粘稠的粘液覆盖了公园,需要消防部门来冲洗它。

## 强调

  • 游击营销是创造使用新颖或非常规的方法,以促进销售或吸引对品牌或业务的兴趣。

  • 随着无处不在的移动和连接技术的兴起,这种营销方法越来越受欢迎,这些技术可以放大消息传递并专注于目标消费者群体。

  • 这些方法通常成本低或免费,涉及广泛使用更多个人互动或通过病毒式社交媒体消息传递。