Markedssegmentering
Hvad er markedssegmentering?
Markedssegmentering er et markedsføringsbegreb, der refererer til at samle potentielle købere i grupper eller segmenter med fælles behov, og som reagerer på samme måde på en markedsføringshandling. Markedssegmentering gør det muligt for virksomheder at målrette mod forskellige kategorier af forbrugere, som opfatter den fulde værdi af visse produkter og tjenester forskelligt fra hinanden.
Forstå markedssegmentering
Virksomheder kan generelt bruge tre kriterier til at identificere forskellige markedssegmenter:
Homogenitet, eller fælles behov inden for et segment
Særling**,** eller være unik fra andre grupper
Reaktion**,** eller en lignende reaktion på markedet
For eksempel kan et sportsfodtøjsfirma have markedssegmenter for basketballspillere og langdistanceløbere. Som adskilte grupper reagerer basketballspillere og langdistanceløbere på meget forskellige reklamer. At forstå disse forskellige markedssegmenter gør det muligt for sportsfodtøjsfirmaet at markedsføre sit branding på passende vis.
Markedssegmentering er en udvidelse af markedsundersøgelser, der søger at identificere målgrupper af forbrugere for at skræddersy produkter og branding på en måde, der er attraktiv for gruppen. Målet med markedssegmentering er at minimere risikoen ved at afgøre, hvilke produkter der har de bedste chancer for at vinde en andel af et målmarked og bestemme den bedste måde at levere produkterne til markedet på. Dette giver virksomheden mulighed for at øge sin samlede effektivitet ved at fokusere begrænsede ressourcer på indsatser, der giver det bedste investeringsafkast (ROI).
Virksomheder kan segmentere markeder på flere måder:
Geografisk efter region eller område
Demografisk efter alder, køn, familiestørrelse, indkomst eller livscyklus
Psykografisk efter social klasse, livsstil eller personlighed
Adfærdsmæssigt ved fordel, brug eller respons
Målet er at sætte virksomheden i stand til at differentiere sine produkter eller budskab i henhold til markedssegmentets fælles dimensioner.
Markedssegmentering giver en virksomhed mulighed for at øge sin samlede effektivitet ved at fokusere begrænsede ressourcer på indsatser, der giver det bedste investeringsafkast (ROI).
Eksempler på markedssegmentering
Markedssegmentering er tydelig i de produkter, markedsføring og annoncering, som folk bruger hver dag. Bilproducenter trives med deres evne til at identificere markedssegmenter korrekt og skabe produkter og reklamekampagner, der appellerer til disse segmenter.
Kornproducenter markedsfører aktivt til tre eller fire markedssegmenter ad gangen og skubber traditionelle mærker, der appellerer til ældre forbrugere, og sunde mærker til sundhedsbevidste forbrugere, mens de opbygger mærkeloyalitet blandt de yngste forbrugere ved at knytte deres produkter til f.eks. populær børnefilm temaer.
En producent af sportssko kan definere adskillige markedssegmenter, som omfatter eliteatleter, hyppige fitness-gængere, modebevidste kvinder og midaldrende mænd, der ønsker kvalitet og komfort i deres sko. I alle tilfælde gør producentens marketingintelligens om hvert segment det muligt for den at udvikle og reklamere for produkter med en høj appel mere effektivt end at forsøge at appellere til den bredere masse.
Bundlinjen
Markedssegmentering er en proces, virksomheder bruger til at opdele deres potentielle kunder i forskellige sektioner. Dette giver virksomheden mulighed for at allokere den passende ressource til hvert enkelt segment, hvilket giver mulighed for mere præcis målretning på tværs af en række forskellige marketingkampagner.
Højdepunkter
Markedssegmentering søger at identificere målgrupper af forbrugere for at skræddersy produkter og branding på en måde, der er attraktiv for gruppen.
Markeder kan segmenteres på flere måder såsom geografisk, demografisk eller adfærdsmæssigt.
Med risiko minimeret og øget klarhed omkring markedsføring og levering af et produkt, kan en virksomhed derefter fokusere sine ressourcer på indsatser, der sandsynligvis vil være den mest rentable.
Markedssegmentering kan også øge en virksomheds demografiske rækkevidde og kan hjælpe virksomheden med at opdage produkter eller tjenester, som de ikke tidligere havde overvejet.
Markedssegmentering hjælper virksomheder med at minimere risikoen ved at finde ud af, hvilke produkter der med størst sandsynlighed vil tjene en andel af et målmarked og de bedste måder at markedsføre og levere disse produkter til markedet på.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er definitionen af markedssegmentering?
Markedssegmentering er en markedsføringsstrategi, hvor udvalgte grupper af forbrugere identificeres, så bestemte produkter eller produktlinjer kan præsenteres for dem på en måde, der appellerer til deres interesser.
Hvad er typerne af markedssegmentering?
Typer af segmentering omfatter homogenitet, som ser på et segments fælles behov, distinktion, som ser på, hvordan den bestemte gruppe adskiller sig fra andre, og reaktion, eller hvordan bestemte grupper reagerer på markedet.
Hvad er nogle markedssegmenteringsstrategier?
Strategier omfatter målretning af en gruppe efter placering, efter demografi - såsom alder eller køn - efter social klasse eller livsstil, eller adfærdsmæssigt - såsom ved brug eller reaktion.
