Сегментация рынка

Что такое сегментация рынка?

Сегментация рынка — это маркетинговый термин, который относится к объединению потенциальных покупателей в группы или сегменты с общими потребностями, которые одинаково реагируют на маркетинговое действие. Сегментация рынка позволяет компаниям ориентироваться на разные категории потребителей, которые по-разному воспринимают полную ценность определенных продуктов и услуг.

Понимание сегментации рынка

Обычно компании могут использовать три критерия для определения различных сегментов рынка:

1. Гомогенность, или общие потребности внутри сегмента.

2. Отличие**,** или уникальность среди других групп

3. Реакция**,** или аналогичная реакция рынка

Например, у компании по производству спортивной обуви могут быть рыночные сегменты для баскетболистов и бегунов на длинные дистанции. Как отдельные группы, баскетболисты и бегуны на длинные дистанции реагируют на очень разные рекламные объявления. Понимание этих различных сегментов рынка позволяет производителям спортивной обуви правильно продвигать свой бренд.

Сегментация рынка — это расширение маркетинговых исследований, направленное на выявление целевых групп потребителей для адаптации продуктов и брендинга таким образом, чтобы они были привлекательными для этой группы. Целью сегментации рынка является минимизация риска путем определения того, какие продукты имеют наилучшие шансы получить долю целевого рынка, и определения наилучшего способа доставки продуктов на рынок. Это позволяет компании повысить свою общую эффективность, сосредоточив ограниченные ресурсы на мероприятиях, обеспечивающих максимальную отдачу от инвестиций (ROI).

Компании могут сегментировать рынки несколькими способами:

• Географически по регионам или районам

• Демографически по возрасту, полу, размеру семьи, доходу или жизненному циклу.

• Психографически по социальному классу, образу жизни или личности

• Поведенческие преимущества, использование или ответ

Цель состоит в том, чтобы позволить компании дифференцировать свои продукты или сообщения в соответствии с общими размерами сегмента рынка.

Сегментация рынка позволяет компании повысить общую эффективность за счет сосредоточения ограниченных ресурсов на усилиях, обеспечивающих наибольшую отдачу от инвестиций (ROI).

Примеры сегментации рынка

Сегментация рынка проявляется в продуктах, маркетинге и рекламе, которые люди используют каждый день. Производители автомобилей преуспевают в своей способности правильно определять сегменты рынка и создавать продукты и рекламные кампании, которые привлекают эти сегменты.

Производители зерновых активно выходят на рынок в трех-четырех сегментах одновременно, продвигая традиционные бренды, которые нравятся пожилым потребителям, и здоровые бренды – потребителям, заботящимся о своем здоровье, и в то же время укрепляя лояльность к бренду среди самых молодых потребителей, связывая свою продукцию, скажем, с популярным детским фильмом. темы.

Производитель спортивной обуви может выделить несколько рыночных сегментов, в которые входят элитные спортсмены, часто посещающие тренажерный зал, следящие за модой женщины и мужчины среднего возраста, которым нужна качественная и комфортная обувь. Во всех случаях маркетинговая информация производителя о каждом сегменте позволяет ему разрабатывать и рекламировать продукты с высокой привлекательностью более эффективно, чем пытаться привлечь более широкие массы.

Нижняя линия

Сегментация рынка — это процесс, который компании используют для разделения своих потенциальных клиентов на разные сегменты. Это позволяет компании выделять соответствующие ресурсы для каждого отдельного сегмента, что позволяет более точно нацеливать различные маркетинговые кампании.

Особенности

• Сегментация рынка направлена на выявление целевых групп потребителей для адаптации продуктов и брендинга таким образом, чтобы они были привлекательными для данной группы.

• Рынки можно сегментировать несколькими способами, такими как географический, демографический или поведенческий.

• При минимизации риска и повышении ясности в отношении маркетинга и доставки продукта компания может затем сосредоточить свои ресурсы на усилиях, которые, вероятно, будут наиболее прибыльными.

• Сегментация рынка также может увеличить демографический охват компании и помочь ей открыть для себя продукты или услуги, которые она ранее не рассматривала.

• Сегментация рынка помогает компаниям свести к минимуму риск, определяя, какие продукты с наибольшей вероятностью заработают долю целевого рынка, а также лучшие способы продвижения и доставки этих продуктов на рынок.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое определение сегментации рынка?

Сегментация рынка — это маркетинговая стратегия, в которой выделяются избранные группы потребителей, чтобы определенные продукты или линейки продуктов могли быть представлены им таким образом, чтобы они отвечали их интересам.

Какие существуют типы сегментации рынка?

Типы сегментации включают гомогенность, которая рассматривает общие потребности сегмента, различие, которое рассматривает, как конкретная группа отличается от других, и реакцию, или то, как определенные группы реагируют на рынок.

Какие существуют стратегии сегментации рынка?

Стратегии включают таргетинг на группу по местоположению, по демографическим данным, таким как возраст или пол, по социальному классу или образу жизни или по поведению, например по использованию или реакции.