تجزئة السوق
ما هو تجزئة السوق؟
تجزئة السوق هو مصطلح تسويقي يشير إلى تجميع المشترين المحتملين في مجموعات أو شرائح ذات احتياجات مشتركة والذين يستجيبون بشكل مشابه لإجراء تسويقي. يمكّن تقسيم السوق الشركات من استهداف فئات مختلفة من المستهلكين الذين يدركون القيمة الكاملة لمنتجات وخدمات معينة بشكل مختلف عن بعضهم البعض.
فهم تجزئة السوق
يمكن للشركات بشكل عام استخدام ثلاثة معايير لتحديد قطاعات السوق المختلفة:
** التجانس ** ، أو الحاجات المشتركة ضمن شريحة
** تميز **** ، ** أو أن تكون فريدًا من المجموعات الأخرى
** رد فعل **** ، ** أو استجابة مماثلة للسوق
على سبيل المثال ، قد يكون لدى شركة أحذية رياضية قطاعات سوقية للاعبي كرة السلة وعدائي المسافات الطويلة. كمجموعات متميزة ، يستجيب لاعبو كرة السلة وعدائي المسافات الطويلة لإعلانات مختلفة للغاية. إن فهم قطاعات السوق المختلفة هذه يمكّن شركة الأحذية الرياضية من تسويق علامتها التجارية بشكل مناسب.
تجزئة السوق هو امتداد لأبحاث السوق التي تسعى إلى تحديد مجموعات مستهدفة من المستهلكين لتصميم المنتجات والعلامات التجارية بطريقة جذابة للمجموعة. الهدف من تجزئة السوق هو تقليل المخاطر من خلال تحديد المنتجات التي لديها أفضل الفرص للحصول على حصة من السوق المستهدف وتحديد أفضل طريقة لتسليم المنتجات إلى السوق. يسمح هذا للشركة بزيادة كفاءتها الإجمالية من خلال تركيز الموارد المحدودة على الجهود التي تنتج أفضل عائد على الاستثمار (ROI).
يمكن للشركات تقسيم الأسواق بعدة طرق:
جغرافيا حسب المنطقة أو المنطقة
ديموغرافيًا حسب العمر أو الجنس أو حجم الأسرة أو الدخل أو دورة الحياة
نفسيا حسب الطبقة الاجتماعية أو نمط الحياة أو الشخصية
سلوكياً من خلال المنفعة أو الاستخدام أو الاستجابة
الهدف هو تمكين الشركة من تمييز منتجاتها أو رسالتها وفقًا للأبعاد المشتركة لقطاع السوق.
يسمح تجزئة السوق للشركة بزيادة كفاءتها الإجمالية من خلال تركيز الموارد المحدودة على الجهود التي تحقق أفضل عائد على الاستثمار (ROI).
أمثلة على تجزئة السوق
يتضح تقسيم السوق في المنتجات والتسويق والإعلان التي يستخدمها الناس كل يوم. يزدهر مصنعو السيارات بقدرتهم على تحديد قطاعات السوق بشكل صحيح وإنشاء منتجات وحملات إعلانية تجذب تلك القطاعات.
يقوم منتجو الحبوب بالتسويق بنشاط إلى ثلاثة أو أربعة قطاعات من السوق في وقت واحد ، مما يدفع العلامات التجارية التقليدية التي تجذب المستهلكين الأكبر سنًا والعلامات التجارية الصحية إلى المستهلكين المهتمين بالصحة ، مع بناء ولاء العلامة التجارية بين المستهلكين الأصغر سنًا من خلال ربط منتجاتهم ، على سبيل المثال ، بأفلام الأطفال الشهيرة الموضوعات.
قد تحدد شركة تصنيع الأحذية الرياضية العديد من قطاعات السوق التي تشمل نخبة الرياضيين ، ورواد الصالة الرياضية المتكررين ، والنساء المهتمات بالأزياء ، والرجال في منتصف العمر الذين يريدون الجودة والراحة في أحذيتهم. في جميع الحالات ، فإن المعلومات التسويقية للشركة المصنعة حول كل شريحة تمكنها من تطوير والإعلان عن منتجات ذات جاذبية عالية بشكل أكثر كفاءة من محاولة جذب الجماهير الأوسع.
الخط السفلي
تجزئة السوق هي عملية تستخدمها الشركات لتقسيم عملائها المحتملين إلى أقسام مختلفة. يسمح ذلك للشركة بتخصيص المورد المناسب لكل شريحة فردية مما يسمح باستهداف أكثر دقة عبر مجموعة متنوعة من الحملات التسويقية.
يسلط الضوء
يسعى تجزئة السوق إلى تحديد مجموعات مستهدفة من المستهلكين لتصميم المنتجات والعلامات التجارية بطريقة جذابة للمجموعة.
يمكن تقسيم الأسواق بعدة طرق مثل جغرافيًا أو ديموغرافيًا أو سلوكيًا.
مع تقليل المخاطر إلى الحد الأدنى وزيادة الوضوح بشأن تسويق وتسليم منتج ما ، يمكن للشركة بعد ذلك تركيز مواردها على الجهود التي من المرجح أن تكون الأكثر ربحية.
يمكن أن يؤدي تقسيم السوق أيضًا إلى زيادة الوصول الديموغرافي للشركة وقد يساعد الشركة على اكتشاف المنتجات أو الخدمات التي لم يسبق لهم التفكير فيها.
يساعد تقسيم السوق الشركات على تقليل المخاطر من خلال تحديد المنتجات الأكثر احتمالية لكسب حصة في السوق المستهدفة وأفضل الطرق لتسويق هذه المنتجات وتقديمها إلى السوق.
التعليمات
ما هو تعريف تجزئة السوق؟
تجزئة السوق هي استراتيجية تسويقية يتم من خلالها تحديد مجموعات مختارة من المستهلكين بحيث يمكن تقديم منتجات أو خطوط إنتاج معينة إليهم بطريقة تلائم اهتماماتهم.
ما هي أنواع تجزئة السوق؟
تشمل أنواع التجزئة التجانس ، الذي ينظر في الاحتياجات المشتركة للقطاع ، والتمييز ، والذي ينظر في كيفية تمييز مجموعة معينة عن الآخرين ، ورد الفعل ، أو كيفية استجابة مجموعات معينة للسوق.
ما هي بعض استراتيجيات تجزئة السوق؟
تشمل الإستراتيجيات استهداف مجموعة حسب الموقع الجغرافي ، حسب الخصائص الديمغرافية - مثل العمر أو الجنس - حسب الطبقة الاجتماعية أو نمط الحياة ، أو السلوكي - مثل الاستخدام أو الاستجابة.
