Segmentacja rynku
Co to jest segmentacja rynku?
Segmentacja rynku to termin marketingowy, który odnosi się do agregowania potencjalnych nabywców w grupy lub segmenty o wspólnych potrzebach i którzy reagują podobnie na działania marketingowe. Segmentacja rynku umożliwia firmom dotarcie do różnych kategorii konsumentów, którzy w odmienny sposób postrzegają pełną wartość niektórych produktów i usług.
Zrozumienie segmentacji rynku
Firmy mogą zasadniczo stosować trzy kryteria do identyfikacji różnych segmentów rynku:
Jednorodność, czyli wspólne potrzeby w ramach segmentu
Wyróżnienie**,** lub bycie wyjątkowym wśród innych grup
Reakcja**,** lub podobna reakcja na rynek
Na przykład firma produkująca obuwie sportowe może mieć segmenty rynku dla koszykarzy i biegaczy długodystansowych. Jako odrębne grupy, koszykarze i biegacze długodystansowi reagują na bardzo różne reklamy. Zrozumienie tych różnych segmentów rynku pozwala firmie obuwia sportowego odpowiednio promować swoją markę.
Segmentacja rynku jest rozszerzeniem badań rynkowych, które mają na celu identyfikację docelowych grup konsumentów w celu dostosowania produktów i brandingu w sposób atrakcyjny dla grupy. Celem segmentacji rynku jest minimalizacja ryzyka poprzez określenie, które produkty mają największe szanse na zdobycie udziału w rynku docelowym oraz określenie najlepszego sposobu dostarczenia produktów na rynek. Pozwala to firmie na zwiększenie ogólnej wydajności poprzez skupienie ograniczonych zasobów na działaniach, które przynoszą najlepszy zwrot z inwestycji (ROI).
Firmy mogą segmentować rynki na kilka sposobów:
Geograficznie według regionu lub obszaru
Pod względem demograficznym według wieku, płci, wielkości rodziny, dochodu lub cyklu życia
Psychograficznie według klasy społecznej, stylu życia lub osobowości
Behawioralnie według korzyści, użytkowania lub odpowiedzi
Celem jest umożliwienie firmie zróżnicowania swoich produktów lub przekazu według wspólnych wymiarów segmentu rynku.
Segmentacja rynku umożliwia firmie zwiększenie ogólnej wydajności poprzez skupienie ograniczonych zasobów na działaniach, które przynoszą najlepszy zwrot z inwestycji (ROI).
Przykłady segmentacji rynku
Segmentacja rynku jest widoczna w produktach, marketingu i reklamie, z których ludzie korzystają na co dzień. Producenci samochodów rozwijają się dzięki umiejętności prawidłowego identyfikowania segmentów rynku oraz tworzenia produktów i kampanii reklamowych, które przemawiają do tych segmentów.
Producenci zbóż aktywnie wprowadzają na rynek trzy lub cztery segmenty rynku na raz, popychając tradycyjne marki, które przemawiają do starszych konsumentów i zdrowe marki, do konsumentów dbających o zdrowie, jednocześnie budując lojalność wobec marki wśród najmłodszych konsumentów, wiążąc swoje produkty, powiedzmy, z popularnym filmem dla dzieci motywy.
Producent obuwia sportowego może zdefiniować kilka segmentów rynku, które obejmują elitarnych sportowców, osoby często chodzące na siłownie, kobiety dbające o modę i mężczyzn w średnim wieku, którzy oczekują jakości i komfortu w swoich butach. We wszystkich przypadkach, marketingowa inteligencja producenta na temat każdego segmentu umożliwia mu opracowywanie i reklamowanie produktów o wysokim atrakcyjności bardziej efektywnie niż próba odwołania się do szerszych mas.
Podsumowanie
Segmentacja rynku to proces, którego firmy używają do dzielenia potencjalnych klientów na różne sekcje. Dzięki temu firma może przydzielić odpowiednie zasoby do każdego segmentu, co pozwala na dokładniejsze targetowanie w różnych kampaniach marketingowych.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Segmentacja rynku ma na celu identyfikację docelowych grup konsumentów w celu dostosowania produktów i marki w sposób atrakcyjny dla grupy.
Rynki można podzielić na kilka sposobów, np. geograficznie, demograficznie lub behawioralnie.
Przy zminimalizowanym ryzyku i zwiększeniu jasności co do marketingu i dostawy produktu, firma może wtedy skoncentrować swoje zasoby na działaniach, które mogą być najbardziej opłacalne.
Segmentacja rynku może również zwiększyć zasięg demograficzny firmy i może pomóc firmie odkryć produkty lub usługi, których wcześniej nie brali pod uwagę.
Segmentacja rynku pomaga firmom zminimalizować ryzyko poprzez ustalenie, które produkty z największym prawdopodobieństwem zarobią udział w rynku docelowym oraz najlepsze sposoby wprowadzania tych produktów na rynek i dostarczania ich na rynek.
##FAQ
Jaka jest definicja segmentacji rynku?
Segmentacja rynku to strategia marketingowa, w ramach której identyfikowane są wybrane grupy konsumentów, tak aby określone produkty lub linie produktów można było im zaprezentować w sposób odpowiadający ich zainteresowaniom.
Jakie są rodzaje segmentacji rynku?
Rodzaje segmentacji obejmują homogeniczność, która uwzględnia wspólne potrzeby segmentu, rozróżnienie, które sprawdza, jak dana grupa różni się od innych, oraz reakcje lub jak pewne grupy reagują na rynek.
Jakie są niektóre strategie segmentacji rynku?
Strategie obejmują kierowanie do grupy według lokalizacji, danych demograficznych — takich jak wiek lub płeć — według klasy społecznej lub stylu życia lub zachowań — np. według zastosowania lub reakcji.
