Markkinoiden segmentointi
Mitä on markkinoiden segmentointi?
Markkinoiden segmentointi on markkinointitermi, joka viittaa mahdollisten ostajien yhdistämiseen ryhmiin tai segmentteihin, joilla on yhteiset tarpeet ja jotka vastaavat markkinointitoimeen samalla tavalla. Markkinoiden segmentointi mahdollistaa yritysten kohdistamisen eri kuluttajaryhmiin, jotka näkevät tiettyjen tuotteiden ja palvelujen täyden arvon eri tavalla kuin toisistaan.
Markkinoiden segmentoinnin ymmärtäminen
Yritykset voivat yleensä käyttää kolmea kriteeriä eri markkinasegmenttien tunnistamiseen:
Homogeenisuus tai segmentin yhteiset tarpeet
Erotus**,** tai ainutlaatuinen muista ryhmistä
Reaktio**,** tai vastaava reaktio markkinoille
Esimerkiksi urheilujalkineita valmistavalla yrityksellä voi olla markkinasegmenttejä koripalloilijoille ja pitkän matkan juoksijoille. Erillisinä ryhminä koripalloilijat ja pitkän matkan juoksijat reagoivat hyvin erilaisiin mainoksiin. Näiden eri markkinasegmenttien ymmärtäminen mahdollistaa urheilujalkineita valmistavan yrityksen markkinoimaan brändiään asianmukaisesti.
Markkinasegmentointi on markkinatutkimuksen jatke, jolla pyritään tunnistamaan kohderyhmät kuluttajat räätälöimään tuotteita ja brändäystä ryhmälle houkuttelevalla tavalla. Markkinasegmentoinnin tavoitteena on minimoida riskit määrittämällä, millä tuotteilla on parhaat mahdollisuudet saada osuus kohdemarkkinoista ja määrittämällä paras tapa toimittaa tuotteet markkinoille. Tämän ansiosta yritys voi lisätä yleistä tehokkuuttaan keskittämällä rajalliset resurssit ponnisteluihin, jotka tuottavat parhaan tuoton (ROI).
Yritykset voivat segmentoida markkinoita useilla tavoilla:
Maantieteellisesti alueen tai alueen mukaan
Demografisesti iän, sukupuolen, perheen koon, tulojen tai elinkaaren mukaan
Psykografisesti sosiaalisen luokan, elämäntavan tai persoonallisuuden mukaan
Käyttäytyminen hyödyn, käytön tai vastauksen perusteella
Tavoitteena on, että yritys pystyy erottamaan tuotteensa tai sanomansa markkinasegmentin yhteisten ulottuvuuksien mukaan.
Markkinoiden segmentoinnin avulla yritys voi lisätä yleistä tehokkuuttaan keskittämällä rajalliset resurssit ponnisteluihin, jotka tuottavat parhaan tuoton (ROI).
Esimerkkejä markkinoiden segmentoinnista
Markkinoiden segmentoituminen näkyy selvästi tuotteissa, markkinoinnissa ja mainonnassa, joita ihmiset käyttävät päivittäin. Autonvalmistajat menestyvät kyvystään tunnistaa markkinasegmentit oikein ja luoda tuotteita ja mainoskampanjoita, jotka vetoavat kyseisiin segmentteihin.
Viljantuottajat markkinoivat aktiivisesti kolmelle tai neljälle markkinasegmentille kerrallaan ja ajavat iäkkäisiin kuluttajiin vetoavia perinteisiä merkkejä ja terveellisiä merkkejä terveystietoisille kuluttajille samalla kun rakentavat brändiuskollisuutta nuorimpien kuluttajien keskuudessa sitomalla tuotteensa esimerkiksi suosittuun lastenelokuviin. teemoja.
Urheilukenkien valmistaja voi määritellä useita markkinasegmenttejä, joihin kuuluvat huippu-urheilijat, usein kuntosalilla käyvät, muotitietoiset naiset ja keski-ikäiset miehet, jotka haluavat laatua ja mukavuutta kenkiinsä. Joka tapauksessa valmistajan kutakin segmenttiä koskeva markkinointitieto mahdollistaa sen, että se voi kehittää ja mainostaa vetovoimaisia tuotteita tehokkaammin kuin pyrkiä vetoamaan laajempiin massoihin.
Bottom Line
Markkinoiden segmentointi on prosessi, jota yritykset käyttävät jakaakseen potentiaaliset asiakkaat eri osiin. Tämän ansiosta yritys voi allokoida sopivat resurssit jokaiselle yksittäiselle segmentille, mikä mahdollistaa tarkemman kohdistamisen useissa eri markkinointikampanjoissa.
##Kohokohdat
Markkinoiden segmentoinnilla pyritään tunnistamaan kohderyhmät kuluttajat räätälöimään tuotteita ja brändäystä ryhmää kiinnostavalla tavalla.
Markkinat voidaan segmentoida useilla tavoilla, kuten maantieteellisesti, demografisesti tai käyttäytymisen perusteella.
Riskien minimoimisen ja tuotteen markkinoinnin ja toimituksen selkeyden kasvaessa yritys voi keskittää resurssinsa todennäköisesti kannattavimpiin toimiin.
Markkinoiden segmentointi voi myös lisätä yrityksen demografista kattavuutta ja auttaa yritystä löytämään tuotteita tai palveluita, joita se ei ole aiemmin harkinnut.
Markkinoiden segmentointi auttaa yrityksiä minimoimaan riskejä selvittämällä, mitkä tuotteet todennäköisimmin ansaitsevat osuuden kohdemarkkinoista ja parhaat tavat markkinoida ja toimittaa näitä tuotteita markkinoille.
##UKK
Mikä on markkinoiden segmentoinnin määritelmä?
Markkinoiden segmentointi on markkinointistrategia, jossa valikoidut kuluttajaryhmät tunnistetaan, jotta tietyt tuotteet tai tuotelinjat voidaan esitellä heille tavalla, joka vetoaa heidän etuihinsa.
Mitä ovat markkinoiden segmentointityypit?
Segmentointityyppejä ovat homogeenisuus, jossa tarkastellaan segmentin yhteisiä tarpeita, erottelu, jossa tarkastellaan, kuinka tietty ryhmä erottuu muista, ja reaktio tai kuinka tietyt ryhmät reagoivat markkinoihin.
Mitä ovat markkinoiden segmentointistrategiat?
Strategiat sisältävät kohdistamisen ryhmään sijainnin, demografisten tietojen – kuten iän tai sukupuolen – sosiaalisen luokan tai elämäntavan tai käyttäytymisen mukaan, kuten käytön tai reaktion perusteella.
