Markaðsskiptingu

Hvað er markaðsskiptingu?

Markaðsskiptingu er markaðshugtak sem vísar til að safna væntanlegum kaupendum í hópa eða hluta með sameiginlegar þarfir og bregðast svipað við markaðsaðgerð. Markaðsskiptingu gerir fyrirtækjum kleift að miða á mismunandi flokka neytenda sem skynja fullt verðmæti ákveðinna vara og þjónustu á annan hátt.

Skilningur á markaðsskiptingu

Fyrirtæki geta almennt notað þrjú viðmið til að bera kennsl á mismunandi markaðshluta:

Einsleitni, eða sameiginlegar þarfir innan hluta
Aðgreining**,** eða að vera einstakur frá öðrum hópum
Viðbrögð**,** eða svipuð viðbrögð við markaðnum

Til dæmis gæti íþróttaskófyrirtæki verið með markaðshluti fyrir körfuboltamenn og langhlaupara. Sem aðskildir hópar bregðast körfuboltamenn og langhlauparar við mjög mismunandi auglýsingum. Skilningur á þessum mismunandi markaðshlutum gerir íþróttaskófyrirtækinu kleift að markaðssetja vörumerki sitt á viðeigandi hátt.

Markaðsskiptingu er framlenging á markaðsrannsóknum sem leitast við að bera kennsl á markhópa neytenda til að sníða vörur og vörumerki á þann hátt sem er aðlaðandi fyrir hópinn. Markmið markaðsskiptingar er að lágmarka áhættu með því að ákvarða hvaða vörur hafa bestu möguleika á að ná hlutdeild á markmarkaði og ákvarða bestu leiðina til að koma vörunum á markað. Þetta gerir fyrirtækinu kleift að auka heildarhagkvæmni sína með því að einbeita takmörkuðu fjármagni að viðleitni sem skilar bestu arðsemi fjárfestingar (ROI).

Fyrirtæki geta skipt markaði á nokkra vegu:

Landfræðilega eftir svæðum eða svæði
Lýðfræðilega eftir aldri, kyni, fjölskyldustærð, tekjum eða lífsferli
Sálfræðilega eftir þjóðfélagsstétt, lífsstíl eða persónuleika
Hegðunarlega eftir ávinningi, notkun eða viðbrögðum

Markmiðið er að gera fyrirtækinu kleift að aðgreina vörur sínar eða skilaboð eftir sameiginlegum víddum markaðshlutans.

Markaðsskiptingu gerir fyrirtæki kleift að auka heildarhagkvæmni sína með því að einbeita takmörkuðu fjármagni að viðleitni sem skilar bestu arðsemi fjárfestingar (ROI).

Dæmi um markaðsskiptingu

Markaðsskipting er augljós í vörum, markaðssetningu og auglýsingum sem fólk notar á hverjum degi. Bílaframleiðendur þrífast á getu sinni til að greina markaðshluta rétt og búa til vörur og auglýsingaherferðir sem höfða til þeirra hluta.

Kornframleiðendur markaðssetja virkan til þriggja eða fjögurra markaðshluta í einu, ýta hefðbundnum vörumerkjum sem höfða til eldri neytenda og heilbrigðum vörumerkjum til heilsumeðvitaðra neytenda, en byggja upp vörumerkjahollustu meðal yngstu neytendanna með því að binda vörur sínar við til dæmis vinsæla barnamynd. þemu.

Íþróttaskóframleiðandi gæti skilgreint nokkra markaðshluta sem innihalda úrvalsíþróttamenn, tíða líkamsræktarmenn, tískumeðvitaðar konur og miðaldra karla sem vilja gæði og þægindi í skóna sína. Í öllum tilvikum gerir markaðsgreind framleiðandans um hvern hluta honum kleift að þróa og auglýsa vörur með mikla aðdráttarafl á skilvirkari hátt en að reyna að höfða til breiðari fjöldans.

Aðalatriðið

Markaðsskiptingu er ferli sem fyrirtæki nota til að skipta mögulegum viðskiptavinum sínum í mismunandi hluta. Þetta gerir fyrirtækinu kleift að úthluta viðeigandi úrræðum til hvers einstaks hluta sem gerir ráð fyrir nákvæmari miðun á margvíslegum markaðsherferðum.

Hápunktar

Markaðsskiptingu leitast við að bera kennsl á markhópa neytenda til að sníða vörur og vörumerki á þann hátt sem er aðlaðandi fyrir hópinn.
Hægt er að skipta mörkuðum á nokkra vegu eins og landfræðilega, lýðfræðilega eða hegðunarlega.
Með lágmarkað áhættu og skýrleika um markaðssetningu og afhendingu vöru aukin, getur fyrirtæki einbeitt fjármagni sínu að viðleitni sem líklegt er að skili mestum arði.
Markaðsskipting getur einnig aukið lýðfræðilega útbreiðslu fyrirtækis og getur hjálpað fyrirtækinu að uppgötva vörur eða þjónustu sem þeir höfðu ekki áður hugsað um.
Markaðsskiptingu hjálpar fyrirtækjum að lágmarka áhættu með því að finna út hvaða vörur eru líklegastar til að vinna sér inn hlutdeild á markmarkaði og bestu leiðirnar til að markaðssetja og koma þeim á markað.

Algengar spurningar

Hver er skilgreiningin á markaðsskiptingu?

Markaðsskiptingu er markaðsstefna þar sem valdir hópar neytenda eru skilgreindir þannig að hægt sé að kynna ákveðnar vörur eða vörulínur fyrir þeim á þann hátt sem höfðar til hagsmuna þeirra.

Hverjar eru tegundir markaðsskiptingar?

Tegundir skiptingar fela í sér einsleitni, sem lítur á sameiginlegar þarfir hluta, aðgreining, sem lítur á hvernig tiltekinn hópur stendur sig frá öðrum, og viðbrögð, eða hvernig ákveðnir hópar bregðast við markaðnum.

Hverjar eru nokkrar markaðshlutunaraðferðir?

Aðferðir fela í sér að miða á hóp eftir staðsetningu, eftir lýðfræði—eins og aldri eða kyni—eftir þjóðfélagsstétt eða lífsstíl, eða hegðun—eins með notkun eða viðbrögðum.