공격적인 경쟁 전략

공격적 경쟁 전략이란 무엇입니까?

산업 내 변화를 적극적으로 추구하는 기업 전략 의 일종입니다 . 공세를 취하는 회사는 일반적으로 경쟁에서 앞서기 위해 인수를 하고 연구 개발(R&D) 및 기술에 막대한 투자 를 합니다. 그들은 또한 새로운 시장이나 서비스가 부족한 시장을 차단하거나 그들과 정면으로 맞서서 경쟁자들에게 도전할 것입니다.

이와 대조적으로 방어적 경쟁 전략은 공격적 경쟁 전략에 대응하기 위한 것입니다.

공격적인 경쟁 전략 이해

다양한 기술과 전략은 단독으로 또는 공격적인 경쟁 전략을 만들기 위한 공동 노력의 일부로 사용될 수 있습니다. 회사는 다른 지역이나 시장 에서 완전히 다른 전략을 사용할 수도 있습니다 . 예를 들어, 글로벌 청량음료 회사가 신흥 시장의 신생 경쟁자에 대한 반응과 비교하여 성숙한 국내 시장 의 경쟁자에 대해 반응할 수 있는 방법을 고려하십시오. 이러한 가변성은 일부 복잡한 공격 전략 으로 이어질 수 있으며 심지어 공격 노력의 일부로 일부 방어 전략을 통합할 수도 있습니다.

가장 극단적인 공격적 경쟁 전략은 기업이 성장을 촉진하거나 경쟁을 제한하기 위해 다른 기업을 적극적으로 인수하려는 경우입니다. 이러한 기업은 시장 침체 또는 혼란의 경우에 문제가 될 수 있는 완전 투자 또는 레버리지 가능성이 더 높기 때문에 방어적인 기업보다 더 높은 위험으로 간주되는 경우가 많습니다. 모든 공격 전략의 특징은 비용이 많이 든다는 것입니다.

공격적인 경쟁 전략 유형

여러 유형의 공격적 경쟁 전략이 있으며 각각 고유한 장점과 단점이 있습니다.

• "최종 실행 전략"은 직접적인 경쟁을 피하고 대신 손대지 않은 시장이나 소외된 세그먼트, 인구 통계학적 그룹 또는 영역을 이용하려고 합니다.

• "선제적 전략"은 단순히 특정 시장이나 인구 통계에 처음으로 서비스를 제공할 때 회사가 갖는 자연스러운 이점입니다. 좌석을 해제하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. " 선점자 " 이점 이라고도 합니다.

• '직접 공격 전략'은 엔드런이나 선제 공격 경쟁 전략보다 더 공격적이다. 그러한 전략은 경쟁 제품이나 경쟁 제품과의 비교, 가격 전쟁, 심지어 누가 더 빠른 속도로 신제품 기능을 도입할 수 있는지에 대한 경쟁을 수반할 수 있습니다. 직접 공격은 또한 마케팅 캠페인을 통해 공개 대화를 담당하는 것을 목표로 이전에 나열된 전략의 전술을 빌릴 수 있습니다.

• " 인수 전략 "은 경쟁자를 매수하여 제거하는 것입니다. 따라서 가장 부유하거나 자본이 가장 많은 경쟁자가 사용하는 전략입니다. 이러한 전략은 새로운 시장, 고객 기반 또는 기업 정보를 즉시 통합할 수 있는 이점을 제공합니다. 비용이 많이 드는 전략이므로 기업 독점 금지 규칙 또는 현지 경쟁법의 가능성을 염두에 두고 신중하게 사용해야 합니다.

방어 전략

방어 전략의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 가격 전쟁,. 회사가 가격에서 경쟁자와 일치하거나 이기기로 약속합니다.

• 경쟁자보다 앞서기 위해 더 많은 기능을 추가합니다.

• 더 나은 제품을 제공하기 위해 더 나은 서비스 또는 보증 을 제공합니다.

• 개선된 제품이나 서비스에 대한 인식을 높이기 위해 광고 및 마케팅을 더 많이 합니다.

• 경쟁업체에 대한 접근을 배제하거나 제한하기 위해 공급업체 또는 소매업체와 협력합니다.

• 경쟁자의 움직임에 대응하기(예: 자신의 홈 시장에 진입하여 회사의 홈 시장으로 이동하는 경우).

• 적대적 인수합병에 대한 방어 전략이 몇 가지 있습니다.

##하이라이트

• 이는 인수합병, R&D 투자, 지적 재산권 보호를 포함할 수 있으므로 비용이 많이 드는 전략일 수 있습니다.

• 공격적 전략은 브랜드 충성도 구축, 고품질 제품 제공 및 고객 서비스를 통해 넓은 해자를 설정하는 데 중점을 둔 방어적 전략과 대조될 수 있습니다.

• 공격적인 경쟁 전략은 선점 및 기타 공격적인 움직임을 통해 산업을 형성하려고 합니다.