Offensiv konkurrensstrategi

Vad är en offensiv konkurrensstrategi?

En offensiv konkurrensstrategi är en typ av företagsstrategi som består i att aktivt försöka driva förändringar inom branschen. Företag som går på offensiven gör i allmänhet förvärv och investerar mycket i forskning och utveckling (FoU) och teknik i ett försök att ligga före konkurrenterna. De kommer också att utmana konkurrenter genom att skära av nya eller underbetjänade marknader, eller genom att gå head-to-head med dem.

Defensiva konkurrensstrategier är däremot avsedda att motverka offensiva konkurrensstrategier.

Förstå offensiva konkurrensstrategier

Olika tekniker och strategier kan användas antingen ensamma eller som en del av en samlad ansträngning för att skapa en offensiv konkurrensstrategi. Företag kan till och med använda helt olika strategier på olika platser eller marknadsplatser. Tänk till exempel på hur ett globalt läskföretag kan reagera på en konkurrent på sin mogna hemmamarknad jämfört med hur det skulle reagera på en nystartad konkurrent på en framväxande marknad. Sådan variation kan leda till vissa komplexa offensiva strategier,. och till och med införlivandet av vissa defensiva strategier som en del av en offensiv insats.

Den mest extrema offensiva konkurrensstrategin är när företag aktivt försöker förvärva andra företag för att främja tillväxt eller begränsa konkurrensen. Dessa företag betraktas ofta som högre risker än de som är defensiva eftersom de är mer benägna att vara helt investerade eller belånade, vilket kan visa sig vara problematiskt i händelse av en nedgång på marknaden eller förskjutning. Utmärkande för alla offensiva strategier är att de tenderar att vara dyra.

Offensiva konkurrensstrategier

Det finns flera typer av offensiva konkurrensstrategier, var och en med sina egna fördelar och nackdelar.

• En "slutstrategi" undviker direkt konkurrens och försöker istället utnyttja orörda marknader eller försummade segment, demografiska grupper eller områden.

– En "förebyggande strategi" är helt enkelt den naturliga fördelen ett företag har när det är först med att betjäna en viss marknadsplats eller demografi. Det kan vara ovanligt svårt att ta av sig. Även känd som " först-mover "-fördel.

• En "direktanfallsstrategi" är mer aggressiv än slutkörningen eller förebyggande offensiva konkurrensstrategier. En sådan strategi kan innebära jämförelser med konkurrerande produkter eller företag som är föga smickrande, ett priskrig eller till och med en tävling om vem som kan introducera nya produktegenskaper i snabbare takt. Den direkta attacken kan också låna taktik för de tidigare listade strategierna, alla med målet att ta ansvar för det offentliga samtalet genom marknadsföringskampanjer.

• En " förvärvsstrategi " syftar till att ta bort en konkurrent genom att köpa den. Som sådan är det en strategi som används av den rikaste eller bäst kapitaliserade konkurrenten. En sådan strategi erbjuder fördelen att omedelbart införliva nya marknader, kundbaser eller företagsinformation. Eftersom det är en så dyr strategi måste den användas med omtanke och med möjligheten till företagens antitrustregler eller lokala konkurrenslagar i åtanke.

Defensiva strategier

Några exempel på defensiva strategier inkluderar:

• Ett priskrig,. där ett företag förbinder sig att matcha eller slå en konkurrent på pris.

• Lägga till fler funktioner för att ligga före en konkurrent.

• Erbjuda bättre service eller garantier som talar för att ha bättre produkter.

• Annonsering och marknadsföring mer för att öka medvetenheten om förbättrade produkter eller tjänster.

• Samarbete med leverantörer eller återförsäljare för att utesluta eller begränsa tillgången till konkurrenter.

• Att motverka ett drag av en konkurrent, som när man flyttar in på ett företags hemmamarknad genom att gå in på sin egen hemmamarknad.

– Defensiva strategier mot ett fientligt övertagande, som det finns flera av.

Höjdpunkter

– Det här kan vara en dyr strategi eftersom den kan innefatta fusioner och förvärv, FoU-investeringar och skydd av immateriella rättigheter.

– Offensiva strategier kan ställas i kontrast till defensiva, som istället fokuserar på att etablera en bred vallgrav genom att bygga varumärkeslojalitet, erbjuda varor av hög kvalitet och kundservice.

• Offensiva konkurrensstrategier försöker forma en bransch genom first-mover och andra aggressiva drag.