Móðgandi samkeppnisstefna

Hvað er móðgandi samkeppnisstefna?

Móðgandi samkeppnisstefna er tegund fyrirtækjastefnu sem felst í því að reyna virkan að sækjast eftir breytingum innan greinarinnar. Fyrirtæki sem fara í sókn gera almennt yfirtökur og fjárfesta mikið í rannsóknum og þróun (R&D) og tækni í viðleitni til að vera á undan samkeppninni. Þeir munu einnig skora á keppinauta með því að skera niður nýja eða lítt þjónaða markaði eða með því að fara á hausinn við þá.

Varnarsamkeppnisaðferðum er aftur á móti ætlað að vinna gegn sóknarárásum.

Skilningur á móðgandi samkeppnisaðferðum

Ýmsar aðferðir og aðferðir geta verið notaðar annaðhvort ein sér eða sem hluti af samstilltu átaki til að skapa móðgandi samkeppnisstefnu. Fyrirtæki geta jafnvel beitt gjörólíkum aðferðum á mismunandi stöðum eða markaðsstöðum. Til dæmis, íhugaðu hvernig alþjóðlegt gosdrykkjafyrirtæki gæti brugðist við samkeppnisaðila á þroskaðri heimamarkaði sínum samanborið við hvernig það myndi bregðast við sprotakeppinaut á nýmarkaði. Slíkur breytileiki getur leitt til flókinna sóknaraðferða og jafnvel innlimunar sumra varnaraðferða sem hluta af sókn.

Öfgalegasta samkeppnisstefnan er þegar fyrirtæki leitast við að kaupa önnur fyrirtæki til að ýta undir vöxt eða takmarka samkeppni. Oft er litið svo á að þessi fyrirtæki séu áhættusamari en þau sem eru í varnarmálum vegna þess að líklegra er að þau séu að fullu fjárfest eða skuldsett, sem gæti reynst erfitt ef markaðurinn hægir á eða truflast. Einkenni allra sóknaraðferða er að þær hafa tilhneigingu til að vera dýrar.

Móðgandi samkeppnisaðferðir

Það eru til nokkrar gerðir af móðgandi samkeppnisaðferðum, hver með sína kosti og galla.

• „Endalokastefna“ forðast beina samkeppni og leitast þess í stað við að nýta ósnortna markaði eða vanrækta hluta, lýðfræðilega hópa eða svæði.

• "Forvirk stefna" er einfaldlega náttúrulegur kostur sem fyrirtæki hefur þegar það er fyrst til að þjóna tilteknum markaðstorg eða lýðfræði. Það getur verið einstaklega erfitt að losa sig við. Einnig þekktur sem „ first-mover “ kostur.

• "Bein árásarstefna" er árásargjarnari en lokahlaupið eða fyrirbyggjandi sóknaráætlanir. Slík stefna getur falið í sér samanburð við samkeppnisvörur eða fyrirtæki sem eru lítt flattandi, verðstríð eða jafnvel samkeppni um hver geti kynnt nýja vörueiginleika á hraðari hraða. Bein árásin getur einnig fengið lánaðar aðferðir við áður taldar aðferðir, allt með það að markmiði að taka stjórn á almennu samtali með markaðsherferðum.

• Með „ kaupstefnu “ er leitast við að fjarlægja keppinaut með því að kaupa hann. Sem slík er það stefna sem er notuð af ríkasta eða besta keppinautnum. Slík stefna býður upp á þann kost að innlima strax nýja markaði, viðskiptavinahópa eða upplýsingaöflun fyrirtækja. Þar sem þetta er svo dýr stefna verður að nota hana af skynsemi og með möguleika á samkeppnisreglum fyrirtækja eða staðbundnum samkeppnislögum í huga.

Varnaráætlanir

Nokkur dæmi um varnaraðferðir eru:

• Verðstríð,. þar sem fyrirtæki skuldbindur sig til að jafna eða sigra samkeppnisaðila á verði.

• Bætir við fleiri eiginleikum til að vera á undan keppinautum.

• Að bjóða upp á betri þjónustu eða ábyrgðir sem tala um að hafa betri vörur.

• Auglýsingar og markaðssetning meira til að vekja athygli á bættum vörum eða þjónustu.

• Samstarf við birgja eða smásala til að útiloka eða takmarka aðgang að keppinautum.

• Að vinna gegn hreyfingu keppinautar, eins og þegar maður færir sig inn á heimamarkað fyrirtækis með því að fara inn á eigin heimamarkað.

• Varnaraðferðir gegn fjandsamlegri yfirtöku, þar af eru nokkrar.

Hápunktar

• Þetta getur verið dýr stefna þar sem hún getur falið í sér samruna og yfirtökur, fjárfestingar í rannsóknum og þróun og hugverkavernd.

• Sóknaraðferðir kunna að vera andstæðar varnaraðferðum, sem í staðinn einbeita sér að því að koma á breiðri gröf með því að byggja upp vörumerkjahollustu, bjóða upp á hágæða vörur og þjónustu við viðskiptavini.

• Móðgandi samkeppnisaðferðir leitast við að móta atvinnugrein með fyrstu flutningi og öðrum árásargjarnum aðgerðum.