Estratégia Competitiva Ofensiva
O que é uma estratégia competitiva ofensiva?
Uma estratégia competitiva ofensiva é um tipo de estratégia corporativa que consiste em tentar ativamente buscar mudanças dentro da indústria. As empresas que partem para a ofensiva geralmente fazem aquisições e investem pesadamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) e tecnologia em um esforço para se manter à frente da concorrência. Eles também desafiarão os concorrentes cortando mercados novos ou mal atendidos, ou enfrentando-os diretamente.
As estratégias competitivas defensivas, por outro lado, destinam-se a neutralizar as estratégias competitivas ofensivas.
Entendendo as estratégias competitivas ofensivas
Várias técnicas e estratégias podem ser empregadas isoladamente ou como parte de um esforço conjunto para criar uma estratégia competitiva ofensiva. As empresas podem até empregar estratégias totalmente diferentes em diferentes localidades ou mercados. Por exemplo, considere como uma empresa global de refrigerantes pode reagir a um concorrente em seu mercado doméstico maduro em comparação com como reagiria a um concorrente iniciante em um mercado emergente. Tal variabilidade pode levar a algumas estratégias ofensivas complexas,. e até mesmo à incorporação de algumas estratégias defensivas como parte de um esforço ofensivo.
A estratégia competitiva ofensiva mais extrema é quando as empresas procuram ativamente adquirir outras empresas para estimular o crescimento ou limitar a concorrência. Essas empresas são muitas vezes consideradas de maior risco do que aquelas que são defensivas porque são mais propensas a serem totalmente investidas ou alavancadas, o que pode ser problemático no caso de uma desaceleração ou deslocamento do mercado. Uma característica de todas as estratégias ofensivas é que elas tendem a ser caras.
Tipos de Estratégia Competitiva Ofensiva
Existem vários tipos de estratégias competitivas ofensivas, cada uma com suas vantagens e desvantagens.
Uma "estratégia final" evita a concorrência direta e, em vez disso, procura explorar mercados intocados ou segmentos, grupos demográficos ou áreas negligenciadas.
Uma "estratégia preventiva" é simplesmente a vantagem natural que uma empresa tem quando é a primeira a atender a um determinado mercado ou grupo demográfico. Pode ser excepcionalmente difícil de desmontar. Também conhecida como vantagem do "pioneiro ".
Uma "estratégia de ataque direto" é mais agressiva do que a corrida final ou estratégias competitivas ofensivas preventivas. Essa estratégia pode envolver comparações com produtos concorrentes ou empresas que não fazem jus, uma guerra de preços ou até mesmo uma competição para ver quem pode introduzir novos recursos de produtos em um ritmo mais rápido. O ataque direto também pode emprestar táticas das estratégias listadas anteriormente, todas com o objetivo de tomar conta da conversa pública por meio de campanhas de marketing.
Uma “ estratégia de aquisição ” busca remover um concorrente comprando-o. Como tal, é uma estratégia empregada pelo concorrente mais rico ou mais capitalizado. Essa estratégia oferece a vantagem de incorporar instantaneamente novos mercados, bases de clientes ou inteligência corporativa. Por ser uma estratégia tão cara, ela deve ser usada criteriosamente e tendo em mente a possibilidade de regras corporativas antitruste ou leis de concorrência locais.
Estratégias defensivas
Alguns exemplos de estratégias defensivas incluem:
Uma guerra de preços,. na qual uma empresa se compromete a igualar ou bater um concorrente no preço.
Adicionando mais recursos para se manter à frente de um concorrente.
Oferecendo melhor serviço ou garantias que falam de ter melhores produtos.
Publicidade e marketing mais para aumentar a conscientização sobre produtos ou serviços aprimorados.
Parceria com fornecedores ou varejistas para excluir ou limitar o acesso aos concorrentes.
Combater um movimento de um concorrente, como quando alguém entra no mercado doméstico de uma empresa entrando em seu próprio mercado doméstico.
Estratégias defensivas contra uma aquisição hostil, das quais existem várias.
##Destaques
Essa pode ser uma estratégia cara, pois pode incluir fusões e aquisições, investimento em P&D e proteção à propriedade intelectual.
As estratégias ofensivas podem ser contrastadas com as defensivas, que se concentram em estabelecer um amplo fosso por meio da fidelização da marca, da oferta de produtos de alta qualidade e do atendimento ao cliente.
Estratégias competitivas ofensivas buscam moldar uma indústria por meio de movimentos pioneiros e outros movimentos agressivos.
