Saldırgan Rekabet Stratejisi
Saldırgan Rekabet Stratejisi Nedir?
Saldırgan bir rekabet stratejisi, sektördeki değişiklikleri aktif olarak takip etmeye çalışmaktan oluşan bir tür kurumsal stratejidir . Saldırıya geçen şirketler,. rekabette öne geçmek için genellikle satın almalar yapar ve araştırma ve geliştirmeye (Ar-Ge) ve teknolojiye büyük yatırım yapar . Ayrıca, yeni veya yetersiz hizmet verilen pazarları keserek veya onlarla kafa kafaya girerek rakiplerine meydan okuyacaklardır.
Buna karşılık, savunmacı rekabet stratejileri, saldırgan rekabet stratejilerine karşı koymak içindir.
Saldırgan Rekabet Stratejilerini Anlama
Çeşitli teknikler ve stratejiler, tek başına veya saldırgan bir rekabet stratejisi oluşturmak için ortak bir çabanın parçası olarak kullanılabilir. Şirketler, farklı yerel veya pazarlarda tamamen farklı stratejiler bile uygulayabilir. Örneğin, küresel bir alkolsüz içecek şirketinin, gelişmekte olan bir pazardaki yeni başlayan bir rakibe nasıl tepki vereceğine kıyasla , olgun iç pazarındaki bir rakibe nasıl tepki verebileceğini düşünün. Böyle bir değişkenlik, bazı karmaşık saldırı stratejilerine ve hatta bir saldırı çabasının parçası olarak bazı savunma stratejilerinin dahil edilmesine yol açabilir.
En aşırı saldırgan rekabet stratejisi, şirketlerin büyümeyi hızlandırmak veya rekabeti sınırlamak için aktif olarak diğer firmaları satın almaya çalıştığı zamandır. Bu firmalar genellikle savunmacı olanlardan daha yüksek risk olarak kabul edilir, çünkü tam olarak yatırım yapma veya kaldıraç kullanma olasılıkları daha yüksektir ve bu da bir piyasa yavaşlaması veya yerinden oynaması durumunda sorunlu olabilir. Tüm saldırgan stratejilerin bir özelliği, pahalı olma eğiliminde olmalarıdır.
Saldırgan Rekabetçi Strateji Türleri
Her biri kendi avantajları ve dezavantajları olan çeşitli saldırgan rekabet stratejileri vardır.
Bir "son çalıştırma stratejisi" doğrudan rekabetten kaçınır ve bunun yerine el değmemiş pazarlardan veya ihmal edilmiş segmentlerden, demografik gruplardan veya alanlardan yararlanmaya çalışır.
Bir "önleyici strateji", bir şirketin belirli bir pazara veya demografiye ilk hizmet verdiğinde sahip olduğu doğal avantajdır. Koltuktan çıkarmak son derece zor olabilir. " İlk hareket eden " avantajı olarak da bilinir .
Bir "doğrudan saldırı stratejisi", son çalışmadan veya önleyici saldırgan rekabet stratejilerinden daha agresiftir. Böyle bir strateji, rakip ürünlerle veya övünmeyen şirketlerle karşılaştırmalar, fiyat savaşı ve hatta yeni ürün özelliklerini kimin daha hızlı sunabileceği konusunda bir rekabeti gerektirebilir. Doğrudan saldırı, tümü pazarlama kampanyaları yoluyla kamuya açık konuşmanın sorumluluğunu üstlenmek amacıyla, daha önce listelenen stratejilerin taktiklerini de ödünç alabilir.
Bir " satın alma stratejisi ", bir rakibi satın alarak ortadan kaldırmayı amaçlar. Bu nedenle, en zengin veya en iyi sermayeye sahip rakip tarafından kullanılan bir stratejidir. Böyle bir strateji, yeni pazarları, müşteri tabanlarını veya kurumsal zekayı anında dahil etme avantajını sunar. Bu kadar pahalı bir strateji olduğundan, akıllıca ve kurumsal antitröst kuralları veya yerel rekabet yasaları olasılığı göz önünde bulundurularak kullanılmalıdır.
Savunma Stratejileri
Bazı savunma stratejileri örnekleri şunları içerir:
Bir şirketin bir rakibi fiyat konusunda eşleştirmeyi veya yenmeyi taahhüt ettiği bir fiyatlandırma savaşı .
Bir rakibin önüne geçmek için daha fazla özellik eklemek.
Daha iyi hizmet veya daha iyi ürünlere sahip garantiler sunmak.
İyileştirilmiş ürün veya hizmetlerle ilgili farkındalığı artırmak için daha çok reklam ve pazarlama.
Rakiplere erişimi engellemek veya sınırlamak için tedarikçiler veya perakendecilerle ortaklık yapmak.
Bir kişinin kendi iç pazarına girerek bir şirketin iç pazarına girmesi gibi bir rakibin hareketine karşı koymak.
Düşmanca ele geçirmeye karşı birkaç tane olan savunma stratejileri.
##Öne çıkanlar
Bu, birleşme ve satın almalar, Ar-Ge yatırımı ve fikri mülkiyet korumasını içerebileceğinden pahalı bir strateji olabilir.
Saldırgan stratejiler, bunun yerine marka sadakati oluşturarak, yüksek kaliteli ürünler ve müşteri hizmetleri sunarak geniş bir hendek oluşturmaya odaklanan savunmacı stratejilerle karşılaştırılabilir.
Saldırgan rekabet stratejileri, ilk hamle ve diğer agresif hamlelerle bir endüstriyi şekillendirmeye çalışır.
