आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीति

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एक आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है?

एक आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीति एक प्रकार की कॉर्पोरेट रणनीति है जिसमें उद्योग के भीतर परिवर्तनों को सक्रिय रूप से आगे बढ़ाने की कोशिश की जाती है। आक्रामक होने वाली कंपनियां आम तौर पर अधिग्रहण करती हैं और प्रतिस्पर्धा से आगे रहने के प्रयास में अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) और प्रौद्योगिकी में भारी निवेश करती हैं। वे नए या कम-सेवित बाजारों को काटकर या उनके साथ आमने-सामने जाकर प्रतिस्पर्धियों को भी चुनौती देंगे।

इसके विपरीत, रक्षात्मक प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ, आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का प्रतिकार करने के लिए होती हैं।

आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियों को समझना

आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीति बनाने के लिए विभिन्न तकनीकों और रणनीतियों को या तो अकेले या एक ठोस प्रयास के हिस्से के रूप में नियोजित किया जा सकता है। कंपनियां अलग-अलग लोकेशंस या मार्केटप्लेस में पूरी तरह से अलग रणनीतियां भी अपना सकती हैं । उदाहरण के लिए, इस बात पर विचार करें कि एक वैश्विक शीतल पेय कंपनी अपने परिपक्व घरेलू बाजार में एक प्रतियोगी को कैसे प्रतिक्रिया दे सकती है, इसकी तुलना में यह एक उभरते बाजार में एक स्टार्टअप प्रतियोगी के प्रति कैसे प्रतिक्रिया करेगी। इस तरह की परिवर्तनशीलता कुछ जटिल आक्रामक रणनीतियों को जन्म दे सकती है,. और यहां तक कि आक्रामक प्रयास के हिस्से के रूप में कुछ रक्षात्मक रणनीतियों को भी शामिल कर सकती है।

सबसे चरम आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीति तब होती है जब कंपनियां विकास को बढ़ावा देने या प्रतिस्पर्धा को सीमित करने के लिए सक्रिय रूप से अन्य फर्मों का अधिग्रहण करना चाहती हैं। इन फर्मों को अक्सर रक्षात्मक होने वालों की तुलना में अधिक जोखिम के रूप में माना जाता है क्योंकि उनके पूरी तरह से निवेश या लीवरेज होने की अधिक संभावना है, जो बाजार में मंदी या अव्यवस्था की स्थिति में समस्याग्रस्त साबित हो सकता है। सभी आक्रामक रणनीतियों की एक विशेषता यह है कि वे महंगी होती हैं।

आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीति प्रकार

कई प्रकार की आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ हैं, जिनमें से प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं।

एक "एंड रन स्ट्रैटेजी" सीधी प्रतिस्पर्धा से बचती है और इसके बजाय अछूते बाजारों या उपेक्षित क्षेत्रों, जनसांख्यिकीय समूहों या क्षेत्रों का फायदा उठाने का प्रयास करती है।
एक "पूर्व-खाली रणनीति" केवल एक कंपनी का प्राकृतिक लाभ है जब वह किसी विशेष बाज़ार या जनसांख्यिकीय की सेवा करने वाली पहली कंपनी होती है। इसे अनसीट करना असाधारण रूप से कठिन हो सकता है। इसे " फर्स्ट-मूवर " एडवांटेज के रूप में भी जाना जाता है ।
एक "डायरेक्ट अटैक स्ट्रैटेजी" एंड रन या प्रीमेप्टिव आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियों की तुलना में अधिक आक्रामक है। इस तरह की रणनीति प्रतिस्पर्धी उत्पादों या कंपनियों के साथ तुलना कर सकती है जो अप्रभावी हैं, एक मूल्य युद्ध, या यहां तक कि एक प्रतिस्पर्धा भी है कि कौन तेज गति से नई उत्पाद सुविधाओं को पेश कर सकता है। प्रत्यक्ष हमला पहले सूचीबद्ध रणनीतियों की रणनीति भी उधार ले सकता है, सभी विपणन अभियानों के माध्यम से सार्वजनिक बातचीत का प्रभार लेने के लक्ष्य के साथ।
एक " अधिग्रहण रणनीति " एक प्रतियोगी को खरीदकर उसे हटाने का प्रयास करती है। जैसे, यह सबसे धनी या सर्वोत्तम पूंजीकृत प्रतियोगी द्वारा नियोजित रणनीति है। इस तरह की रणनीति नए बाजारों, ग्राहक आधारों या कॉर्पोरेट इंटेलिजेंस को तुरंत शामिल करने का लाभ प्रदान करती है। चूंकि यह इतनी महंगी रणनीति है, इसलिए इसे विवेकपूर्ण तरीके से और कॉर्पोरेट अविश्वास नियमों या स्थानीय प्रतिस्पर्धा कानूनों की संभावना को ध्यान में रखते हुए इस्तेमाल किया जाना चाहिए।

रक्षात्मक रणनीतियाँ

रक्षात्मक रणनीतियों के कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:

एक मूल्य निर्धारण युद्ध,. जिसमें एक कंपनी कीमत पर एक प्रतियोगी से मेल खाने या उसे हराने के लिए प्रतिबद्ध है।
एक प्रतियोगी से आगे रहने के लिए और अधिक सुविधाएँ जोड़ना।
बेहतर सेवा या वारंटी प्रदान करना जो बेहतर उत्पाद होने की बात करते हैं।
बेहतर उत्पादों या सेवाओं के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए विज्ञापन और मार्केटिंग अधिक करें।
प्रतिस्पर्धियों तक पहुंच को बाहर करने या सीमित करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं या खुदरा विक्रेताओं के साथ साझेदारी करना।
एक प्रतियोगी द्वारा एक कदम का प्रतिकार करना, जैसे कि जब कोई अपने घरेलू बाजार में प्रवेश करके कंपनी के घरेलू बाजार में प्रवेश करता है।
शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण के खिलाफ रक्षात्मक रणनीति, जिनमें से कई हैं।

##हाइलाइट

यह एक महंगी रणनीति हो सकती है क्योंकि इसमें विलय और अधिग्रहण, अनुसंधान एवं विकास निवेश और बौद्धिक संपदा संरक्षण शामिल हो सकते हैं।
आक्रामक रणनीतियों को रक्षात्मक रणनीतियों से अलग किया जा सकता है, जो इसके बजाय ब्रांड वफादारी के निर्माण, उच्च गुणवत्ता वाले सामान और ग्राहक सेवा की पेशकश के माध्यम से एक विस्तृत खाई स्थापित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ पहले प्रस्तावक और अन्य आक्रामक चालों के माध्यम से एक उद्योग को आकार देने की कोशिश करती हैं।