Offensive Wettbewerbsstrategie

Was ist eine offensive Wettbewerbsstrategie?

Eine offensive Wettbewerbsstrategie ist eine Art Unternehmensstrategie, die darin besteht, aktiv zu versuchen, Veränderungen innerhalb der Branche voranzutreiben. Unternehmen, die in die Offensive gehen, tätigen in der Regel Akquisitionen und investieren stark in Forschung und Entwicklung (F&E) sowie Technologie, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Sie werden Wettbewerber auch herausfordern, indem sie neue oder unterversorgte Märkte abschneiden oder sich mit ihnen messen.

Defensive Wettbewerbsstrategien hingegen sollen offensiven Wettbewerbsstrategien entgegenwirken.

Offensive Wettbewerbsstrategien verstehen

Verschiedene Techniken und Strategien können entweder allein oder als Teil einer konzertierten Anstrengung eingesetzt werden, um eine offensive Wettbewerbsstrategie zu entwickeln. Unternehmen können sogar völlig unterschiedliche Strategien an verschiedenen Orten oder Marktplätzen anwenden. Betrachten Sie zum Beispiel, wie ein globales Erfrischungsgetränkeunternehmen auf einen Wettbewerber in seinem reifen Heimatmarkt reagieren könnte, im Vergleich dazu, wie es auf einen neu gegründeten Wettbewerber in einem Schwellenmarkt reagieren würde. Eine solche Variabilität kann zu einigen komplexen Offensivstrategien und sogar zur Einbeziehung einiger Defensivstrategien als Teil einer Offensivbemühung führen.

Die extremste offensive Wettbewerbsstrategie besteht darin, dass Unternehmen aktiv versuchen, andere Unternehmen zu erwerben, um das Wachstum anzukurbeln oder den Wettbewerb einzuschränken. Diese Unternehmen gelten oft als risikoreicher als defensiv ausgerichtete, da sie eher voll investiert oder gehebelt sind, was sich im Falle einer Marktabschwächung oder -verwerfung als problematisch erweisen könnte. Charakteristisch für alle Offensivstrategien ist, dass sie tendenziell teuer sind.

Offensive Wettbewerbsstrategietypen

Es gibt verschiedene Arten von offensiven Wettbewerbsstrategien, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen.

• Eine „End-Run-Strategie“ vermeidet direkten Wettbewerb und versucht stattdessen, unberührte Märkte oder vernachlässigte Segmente, Bevölkerungsgruppen oder Gebiete zu erschließen.

• Eine „präventive Strategie“ ist einfach der natürliche Vorteil, den ein Unternehmen hat, wenn es als erstes einen bestimmten Markt oder eine bestimmte Bevölkerungsgruppe bedient. Es kann außergewöhnlich schwer zu lösen sein. Auch bekannt als „ First-Mover “-Vorteil.

• Eine "direkte Angriffsstrategie" ist aggressiver als der Endlauf oder präemptive offensive Wettbewerbsstrategien. Eine solche Strategie kann Vergleiche mit konkurrierenden Produkten oder wenig schmeichelhaften Unternehmen, einen Preiskampf oder sogar einen Wettbewerb darüber beinhalten, wer neue Produktfunktionen schneller einführen kann. Der direkte Angriff kann auch Taktiken der zuvor aufgeführten Strategien ausleihen, alle mit dem Ziel, die öffentliche Konversation durch Marketingkampagnen zu übernehmen.

• Eine „ Akquisitionsstrategie “ zielt darauf ab, einen Konkurrenten durch Kauf zu entfernen. Als solche ist es eine Strategie, die vom wohlhabendsten oder am besten kapitalisierten Konkurrenten angewendet wird. Eine solche Strategie bietet den Vorteil, neue Märkte, Kundenstämme oder Unternehmensintelligenz sofort einzubinden. Da es sich um eine so teure Strategie handelt, muss sie mit Bedacht und unter Berücksichtigung möglicher kartellrechtlicher Vorschriften oder lokaler Wettbewerbsgesetze eingesetzt werden.

Abwehrstrategien

Einige Beispiele für Abwehrstrategien sind:

• Ein Preiskrieg,. bei dem sich ein Unternehmen dazu verpflichtet, einen Konkurrenten im Preis zu erreichen oder zu schlagen.

• Hinzufügen weiterer Funktionen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

• Besseren Service oder Garantien anbieten, die für bessere Produkte sprechen.

• Werbung und Marketing, um das Bewusstsein für verbesserte Produkte oder Dienstleistungen zu schärfen.

• Partnerschaften mit Lieferanten oder Einzelhändlern, um Wettbewerber vom Zugang auszuschließen oder einzuschränken.

• Einem Schritt eines Konkurrenten entgegenzuwirken, z. B. wenn man in den Heimatmarkt eines Unternehmens eindringt, indem man in seinen eigenen Heimatmarkt eindringt.

• Abwehrstrategien gegen eine feindliche Übernahme, von denen es mehrere gibt.

Höhepunkte

• Dies kann eine kostspielige Strategie sein, da sie Fusionen und Übernahmen, F&E-Investitionen und den Schutz geistigen Eigentums beinhalten kann.

• Offensive Strategien können defensiven gegenübergestellt werden, die sich stattdessen darauf konzentrieren, einen breiten Burggraben aufzubauen, indem sie Markenloyalität aufbauen, qualitativ hochwertige Waren und Kundenservice anbieten.

• Offensive Wettbewerbsstrategien zielen darauf ab, eine Branche durch First-Mover- und andere aggressive Schritte zu formen.