Наступательная конкурентная стратегия

Что такое наступательная конкурентная стратегия?

Наступательная конкурентная стратегия — это тип корпоративной стратегии,. который состоит в активных попытках добиться изменений в отрасли. Компании, которые идут в наступление, обычно совершают приобретения и вкладывают значительные средства в исследования и разработки (НИОКР) и технологии, чтобы оставаться впереди конкурентов. Они также будут бросать вызов конкурентам, отрезая новые или недостаточно обслуживаемые рынки или вступая с ними в конкуренцию.

Защитные конкурентные стратегии, напротив, предназначены для противодействия наступательным конкурентным стратегиям.

Понимание наступательных конкурентных стратегий

Различные приемы и стратегии могут использоваться либо по отдельности, либо как часть согласованных усилий по созданию наступательной конкурентной стратегии. Компании могут даже использовать совершенно разные стратегии в разных регионах или на разных рынках. Например, рассмотрим, как глобальная компания по производству безалкогольных напитков может отреагировать на конкурента на своем зрелом внутреннем рынке по сравнению с тем, как она отреагирует на начинающего конкурента на развивающемся рынке. Такая изменчивость может привести к некоторым сложным наступательным стратегиям и даже к включению некоторых оборонительных стратегий как части наступательных усилий.

Самая экстремальная наступательная конкурентная стратегия — это когда компании активно стремятся приобрести другие фирмы, чтобы стимулировать рост или ограничить конкуренцию. Эти фирмы часто считаются более рискованными, чем те, которые занимают оборонительную позицию, потому что они с большей вероятностью будут полностью инвестированы или привлечены заемными средствами, что может оказаться проблематичным в случае замедления роста рынка или его дислокации. Характерной чертой всех наступательных стратегий является их дороговизна.

Типы наступательных конкурентных стратегий

Существует несколько типов наступательных конкурентных стратегий, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки.

• «Стратегия конечного результата» избегает прямой конкуренции и вместо этого стремится использовать нетронутые рынки или игнорируемые сегменты, демографические группы или районы.

• «Упреждающая стратегия» — это просто естественное преимущество, которое получает компания, когда она первой обслуживает определенный рынок или демографическую группу. Это может быть исключительно трудно сбросить. Также известно как преимущество « первопроходца ».

• «Стратегия прямого нападения» является более агрессивной, чем конкурентные стратегии с опережением или превентивным наступлением. Такая стратегия может повлечь за собой нелестные сравнения с конкурирующими продуктами или компаниями, ценовую войну или даже соревнование за то, кто быстрее представит новые функции продукта. Прямая атака также может заимствовать тактику ранее перечисленных стратегий, и все это с целью взять на себя ответственность за общественное обсуждение с помощью маркетинговых кампаний.

• « Стратегия приобретения » направлена на устранение конкурента путем его покупки. Как таковая, это стратегия, используемая самым богатым или наиболее капитализированным конкурентом. Преимущество такой стратегии заключается в мгновенном включении новых рынков, клиентских баз или корпоративной информации. Поскольку это такая дорогостоящая стратегия, ее следует использовать с осторожностью и с учетом корпоративных антимонопольных правил или местных законов о конкуренции.

Защитные стратегии

Некоторые примеры защитных стратегий включают в себя:

• Ценовая война,. в которой компания обязуется сравняться с конкурентом или превзойти его по цене.

• Добавление дополнительных функций, чтобы опережать конкурентов.

• Предлагая лучший сервис или гарантии,. которые говорят о наличии лучших продуктов.

• Больше рекламы и маркетинга для повышения осведомленности об улучшенных продуктах или услугах.

• Партнерство с поставщиками или розничными торговцами для исключения или ограничения доступа к конкурентам.

• Противодействие шагу конкурента, например, когда кто-то выходит на внутренний рынок компании, выходя на свой собственный внутренний рынок.

• Защитные стратегии от враждебного поглощения, которых несколько.

Особенности

• Это может быть дорогостоящей стратегией, поскольку она может включать слияния и поглощения, инвестиции в НИОКР и защиту интеллектуальной собственности.

• Наступательные стратегии могут быть противопоставлены оборонительным, которые вместо этого сосредоточены на создании широкого рва за счет укрепления лояльности к бренду, предложения высококачественных товаров и обслуживания клиентов.

• Наступательные конкурентные стратегии направлены на формирование отрасли посредством первопроходцев и других агрессивных действий.