Estrategia Competitiva Ofensiva

¿Qué es una estrategia competitiva ofensiva?

Una estrategia competitiva ofensiva es un tipo de estrategia corporativa que consiste en tratar activamente de buscar cambios dentro de la industria. Las empresas que pasan a la ofensiva generalmente realizan adquisiciones e invierten mucho en investigación y desarrollo (I+D) y tecnología en un esfuerzo por mantenerse por delante de la competencia. También desafiarán a los competidores cortando mercados nuevos o desatendidos, o enfrentándose cara a cara con ellos.

Las estrategias competitivas defensivas, por el contrario, están destinadas a contrarrestar las estrategias competitivas ofensivas.

Comprender las estrategias competitivas ofensivas

Se pueden emplear varias técnicas y estrategias ya sea solas o como parte de un esfuerzo concertado para crear una estrategia competitiva ofensiva. Las empresas pueden incluso emplear estrategias completamente diferentes en diferentes lugares o mercados. Por ejemplo, considere cómo una empresa global de refrescos puede reaccionar ante un competidor en su mercado local maduro en comparación con cómo reaccionaría ante un competidor nuevo en un mercado emergente . Tal variabilidad puede dar lugar a algunas estrategias ofensivas complejas,. e incluso a la incorporación de algunas estrategias defensivas como parte de un esfuerzo ofensivo.

La estrategia competitiva ofensiva más extrema es cuando las empresas buscan activamente adquirir otras empresas para impulsar el crecimiento o limitar la competencia. Estas empresas a menudo se consideran de mayor riesgo que las defensivas porque es más probable que estén completamente invertidas o apalancadas, lo que podría resultar problemático en caso de una desaceleración o dislocación del mercado. Una característica de todas las estrategias ofensivas es que tienden a ser costosas.

Tipos de estrategias competitivas ofensivas

Hay varios tipos de estrategias competitivas ofensivas, cada una con sus propias ventajas y desventajas.

• Una "estrategia final" evita la competencia directa y, en cambio, busca explotar mercados intactos o segmentos, grupos demográficos o áreas desatendidos.

• Una "estrategia preventiva" es simplemente la ventaja natural que tiene una empresa cuando es la primera en servir a un mercado o grupo demográfico en particular. Puede ser excepcionalmente difícil de derribar. También conocida como ventaja del "primer jugador ".

• Una "estrategia de ataque directo" es más agresiva que la carrera final o las estrategias competitivas ofensivas preventivas. Tal estrategia puede implicar comparaciones con productos de la competencia o empresas que no son halagadoras, una guerra de precios o incluso una competencia en cuanto a quién puede introducir nuevas funciones de productos a un ritmo más rápido. El ataque directo también puede tomar prestadas tácticas de las estrategias enumeradas anteriormente, todo con el objetivo de hacerse cargo de la conversación pública a través de campañas de marketing.

• Una " estrategia de adquisición " busca eliminar a un competidor comprándolo. Como tal, es una estrategia empleada por el competidor más rico o mejor capitalizado. Tal estrategia ofrece la ventaja de incorporar instantáneamente nuevos mercados, bases de clientes o inteligencia corporativa. Dado que es una estrategia tan costosa, debe usarse con prudencia y teniendo en cuenta la posibilidad de normas corporativas antimonopolio o leyes locales de competencia.

Estrategias defensivas

Algunos ejemplos de estrategias defensivas incluyen:

• Una guerra de precios,. en la que una empresa se compromete a igualar o superar a un competidor en precio.

• Agregar más características para mantenerse por delante de un competidor.

• Ofrecer un mejor servicio o garantías que hablen de tener mejores productos.

• Publicidad y marketing más para dar a conocer productos o servicios mejorados.

• Asociarse con proveedores o minoristas para excluir o limitar el acceso a los competidores.

• Contrarrestar un movimiento de un competidor, como cuando uno ingresa al mercado interno de una empresa al ingresar a su propio mercado interno.

• Estrategias defensivas frente a una opa hostil, de las cuales hay varias.

Reflejos

• Esta puede ser una estrategia costosa, ya que puede incluir fusiones y adquisiciones, inversiones en I+D y protección de la propiedad intelectual.

• Las estrategias ofensivas pueden contrastarse con las defensivas, que en cambio se enfocan en establecer un amplio foso a través de la construcción de lealtad a la marca, ofreciendo productos de alta calidad y servicio al cliente.

• Las estrategias competitivas ofensivas buscan dar forma a una industria a través del primer movimiento y otros movimientos agresivos.