Offensiv konkurransestrategi

Hva er en offensiv konkurransestrategi?

En offensiv konkurransestrategi er en type bedriftsstrategi som består i å aktivt prøve å forfølge endringer innenfor bransjen. Selskaper som går på offensiven gjør generelt oppkjøp og investerer tungt i forskning og utvikling (FoU) og teknologi i et forsøk på å ligge i forkant av konkurrentene. De vil også utfordre konkurrentene ved å kutte av nye eller underbetjente markeder, eller ved å gå head-to-head med dem.

Defensive konkurransestrategier er derimot ment å motvirke offensive konkurransestrategier.

Forstå støtende konkurransestrategier

Ulike teknikker og strategier kan brukes enten alene eller som en del av en felles innsats for å lage en offensiv konkurransestrategi. Bedrifter kan til og med bruke helt forskjellige strategier på forskjellige steder eller markedsplasser. Tenk for eksempel på hvordan et globalt brusselskap kan reagere på en konkurrent i sitt modne hjemmemarked sammenlignet med hvordan det ville reagere på en oppstartskonkurrent i et fremvoksende marked. Slik variasjon kan føre til noen komplekse offensive strategier,. og til og med inkorporering av noen defensive strategier som en del av en offensiv innsats.

Den mest ekstreme offensive konkurransestrategien er når selskaper aktivt søker å anskaffe andre firmaer for å stimulere vekst eller begrense konkurransen. Disse selskapene blir ofte sett på som høyere risiko enn de som er defensive fordi de er mer sannsynlig å bli fullt investert eller belånt, noe som kan vise seg å være problematisk i tilfelle en markedsnedgang eller forskyvning. Et kjennetegn ved alle offensive strategier er at de pleier å være dyre.

Offensive konkurransestrategityper

Det finnes flere typer offensive konkurransestrategier, hver med sine egne fordeler og ulemper.

• En "sluttløpsstrategi" unngår direkte konkurranse og søker i stedet å utnytte uberørte markeder eller neglisjerte segmenter, demografiske grupper eller områder.

– En «pre-emptive strategy» er rett og slett den naturlige fordelen en bedrift har når den er den første som betjener en bestemt markedsplass eller demografi. Det kan være usedvanlig vanskelig å løsne. Også kjent som " first-mover "-fordel.

• En "direkteangrepsstrategi" er mer aggressiv enn sluttløpet eller forebyggende offensive konkurransestrategier. En slik strategi kan innebære sammenligninger med konkurrerende produkter eller selskaper som er lite flatterende, en priskrig, eller til og med en konkurranse om hvem som kan introdusere nye produktfunksjoner i et raskere tempo. Det direkte angrepet kan også låne taktikk fra de tidligere listede strategiene, alle med mål om å ta ansvar for den offentlige samtalen gjennom markedsføringskampanjer.

• En " oppkjøpsstrategi " søker å fjerne en konkurrent ved å kjøpe den. Som sådan er det en strategi brukt av den rikeste eller best kapitaliserte konkurrenten. En slik strategi gir fordelen ved å umiddelbart inkorporere nye markeder, kundebaser eller bedriftsintelligens. Siden det er en så dyr strategi, må den brukes med omtanke, og med tanke på muligheten for bedriftens antitrustregler eller lokale konkurranselover.

Defensive strategier

Noen eksempler på defensive strategier inkluderer:

• En priskrig,. der et selskap forplikter seg til å matche eller slå en konkurrent på pris.

• Legge til flere funksjoner for å holde seg foran en konkurrent.

• Tilbyr bedre service eller garantier som taler for å ha bedre produkter.

• Annonsering og markedsføring mer for å øke bevisstheten om forbedrede produkter eller tjenester.

• Samarbeide med leverandører eller forhandlere for å utelukke eller begrense tilgang til konkurrenter.

• Å motvirke et trekk fra en konkurrent, for eksempel når man beveger seg inn på et selskaps hjemmemarked ved å gå inn på sitt eget hjemmemarked.

– Defensive strategier mot en fiendtlig overtakelse, som det er flere av.

##Høydepunkter

– Dette kan være en kostbar strategi da det kan omfatte fusjoner og oppkjøp, FoU-investeringer og beskyttelse av intellektuell eiendom.

– Offensive strategier kan settes i kontrast til defensive, som i stedet fokuserer på å etablere en bred vollgrav gjennom å bygge merkelojalitet, tilby varer av høy kvalitet og kundeservice.

• Offensive konkurransestrategier søker å forme en bransje gjennom first-mover og andre aggressive trekk.