Stratégie compétitive offensive
Qu'est-ce qu'une stratégie concurrentielle offensive ?
Une stratégie concurrentielle offensive est un type de stratégie d'entreprise qui consiste à essayer activement de poursuivre les changements au sein de l'industrie. Les entreprises qui passent à l'offensive font généralement des acquisitions et investissent massivement dans la recherche et le développement (R&D) et la technologie dans le but de garder une longueur d'avance sur la concurrence. Ils défieront également les concurrents en coupant des marchés nouveaux ou mal desservis, ou en les affrontant.
Les stratégies concurrentielles défensives, en revanche, visent à contrecarrer les stratégies concurrentielles offensives.
Comprendre les stratégies concurrentielles offensives
Diverses techniques et stratégies peuvent être employées seules ou dans le cadre d'un effort concerté pour créer une stratégie compétitive offensive. Les entreprises peuvent même employer des stratégies entièrement différentes dans des lieux ou des marchés différents. Par exemple, considérez comment une entreprise mondiale de boissons non alcoolisées peut réagir à un concurrent sur son marché domestique mature par rapport à la façon dont elle réagirait à un concurrent en démarrage sur un marché émergent. Une telle variabilité peut conduire à certaines stratégies offensives complexes,. et même à l'incorporation de certaines stratégies défensives dans le cadre d'un effort offensif.
La stratégie concurrentielle offensive la plus extrême est lorsque les entreprises cherchent activement à acquérir d'autres entreprises pour alimenter la croissance ou limiter la concurrence. Ces entreprises sont souvent considérées comme présentant un risque plus élevé que celles qui sont défensives car elles sont plus susceptibles d'être entièrement investies ou endettées, ce qui pourrait s'avérer problématique en cas de ralentissement ou de dislocation du marché. Une caractéristique de toutes les stratégies offensives est qu'elles ont tendance à être coûteuses.
Types de stratégies compétitives offensives
Il existe plusieurs types de stratégies compétitives offensives, chacune avec ses propres avantages et inconvénients.
Une "stratégie de bout en bout" évite la concurrence directe et cherche plutôt à exploiter des marchés intacts ou des segments, groupes démographiques ou zones négligés.
Une « stratégie préventive » est simplement l'avantage naturel dont dispose une entreprise lorsqu'elle est la première à desservir un marché ou un groupe démographique particulier. Il peut être exceptionnellement difficile de déloger. Également connu sous le nom d' avantage du «premier arrivé ».
Une "stratégie d'attaque directe" est plus agressive que la fin de course ou les stratégies compétitives offensives préventives. Une telle stratégie peut impliquer des comparaisons avec des produits concurrents ou des entreprises qui ne sont pas flatteuses, une guerre des prix ou même une concurrence pour savoir qui peut introduire de nouvelles fonctionnalités de produit à un rythme plus rapide. L'attaque directe peut également emprunter des tactiques aux stratégies précédemment énumérées, toutes dans le but de prendre en charge la conversation publique par le biais de campagnes de marketing.
Une « stratégie d'acquisition » vise à éliminer un concurrent en le rachetant. En tant que telle, il s'agit d'une stratégie employée par le concurrent le plus riche ou le mieux capitalisé. Une telle stratégie offre l'avantage d'intégrer instantanément de nouveaux marchés, bases de clientèle ou intelligence d'affaires. Puisqu'il s'agit d'une stratégie très coûteuse, elle doit être utilisée judicieusement et en gardant à l'esprit la possibilité de règles antitrust d'entreprise ou de lois locales sur la concurrence.
Stratégies défensives
Voici quelques exemples de stratégies défensives :
Une guerre des prix,. dans laquelle une entreprise s'engage à égaler ou à battre un concurrent sur le prix.
Ajout de plus de fonctionnalités pour garder une longueur d'avance sur un concurrent.
Offrir un meilleur service ou des garanties qui parlent d'avoir de meilleurs produits.
Publicité et marketing davantage pour faire connaître les produits ou services améliorés.
Partenariat avec des fournisseurs ou des détaillants pour exclure ou limiter l'accès aux concurrents.
S'opposer à une décision d'un concurrent, comme lorsqu'une personne s'installe sur le marché national d'une entreprise en entrant sur son propre marché national.
Les stratégies défensives contre une OPA hostile, il en existe plusieurs.
Points forts
Cela peut être une stratégie coûteuse car elle peut inclure des fusions et acquisitions, des investissements en R&D et la protection de la propriété intellectuelle.
Les stratégies offensives peuvent être opposées aux stratégies défensives, qui se concentrent plutôt sur l'établissement d'un large fossé en renforçant la fidélité à la marque, en offrant des produits de haute qualité et un service client.
Les stratégies concurrentielles offensives cherchent à façonner une industrie par le biais du premier arrivé et d'autres mouvements agressifs.
