攻撃的な競争戦略

##攻撃的な競争戦略とは何ですか？

、業界内で積極的に変化を追求することからなる一種の企業戦略です。攻撃を続ける企業は、一般的に買収を行い、競争に勝つために研究開発（R＆D）とテクノロジーに多額の投資を行います。彼らはまた、新しい市場やサービスの行き届いていない市場を遮断することによって、または彼らと直接対決することによって、競合他社に挑戦します。

対照的に、防御的な競争戦略は、攻撃的な競争戦略に対抗することを目的としています。

##攻撃的な競争戦略を理解する

さまざまな技術と戦略を単独で、または攻撃的な競争戦略を作成するための協調的な取り組みの一部として採用することができます。企業は、さまざまなロケールや市場でまったく異なる戦略を採用することさえあります。たとえば、グローバルな清涼飲料会社が成熟した国内市場の競合他社にどのように反応するかを、新興市場の新興企業の競合他社にどのように反応するかを考えてみましょう。このような変動性は、いくつかの複雑な攻撃戦略につながる可能性があり、攻撃努力の一部としていくつかの防御戦略を組み込むことさえあります。

最も極端な攻撃的競争戦略は、企業が成長を促進したり競争を制限したりするために他の企業を積極的に買収しようとする場合です。これらの企業は、完全に投資またはレバレッジされる可能性が高く、市場の減速や混乱が発生した場合に問題となる可能性があるため、防御的な企業よりもリスクが高いと見なされることがよくあります。すべての攻撃戦略の特徴は、それらが高価になる傾向があることです。

##攻撃的な競争戦略の種類

攻撃的な競争戦略にはいくつかの種類があり、それぞれに長所と短所があります。

-「エンドラン戦略」は直接的な競争を避け、代わりに手つかずの市場や無視されたセグメント、人口統計学的グループまたは地域を利用しようとします。

-「先制戦略」とは、特定の市場や人口統計に最初にサービスを提供する場合に企業が持つ自然な利点です。席を外すのは非常に難しい場合があります。 「先発者」アドバンテージとも呼ばれます。

-「直接攻撃戦略」は、エンドランや先制攻撃の競争戦略よりも積極的です。そのような戦略は、不愉快な競合製品や企業との比較、価格競争、あるいは誰がより速いペースで新製品の機能を導入できるかについての競争さえも伴う可能性があります。直接攻撃は、マーケティングキャンペーンを通じて公開会話を担当することを目的として、前述の戦略の戦術を借用する場合もあります。

-「買収戦略」は、競合他社を買収して排除することを目的としています。このように、それは最も裕福なまたは最も資本の多い競争相手によって採用された戦略です。このような戦略には、新しい市場、顧客基盤、または企業インテリジェンスを即座に組み込むという利点があります。これは非常に費用のかかる戦略であるため、企業の独占禁止法や地域の競争法の可能性を念頭に置いて、慎重に使用する必要があります。

##防御戦略

防御戦略の例としては、次のものがあります。

-価格戦争。企業は、価格で競合他社に匹敵するか、それを打ち負かすことを約束します。

-競合他社に先んじるために機能を追加します。

-より良い製品を提供することを意味する、より良いサービスまたは保証を提供します。

-改善された製品やサービスの認知度を高めるために、より多くの広告とマーケティングを行います。

-競合他社へのアクセスを除外または制限するために、サプライヤーまたは小売業者と提携する。

-競合他社の動きに対抗する。たとえば、自社の国内市場に参入して企業の国内市場に参入する場合など。

-敵対的買収に対する防御戦略。その中にはいくつかあります。

##ハイライト

-これには、合併と買収、研究開発投資、知的財産保護が含まれる可能性があるため、費用のかかる戦略になる可能性があります。

-攻撃的な戦略は、ブランドの忠誠心を構築し、高品質の商品を提供し、顧客サービスを提供することで幅広い堀を確立することに焦点を当てる防御的な戦略とは対照的かもしれません。

-攻撃的な競争戦略は、先発者やその他の積極的な動きを通じて業界を形成しようとします。