Hyökkäävä kilpailustrategia
Mikä on hyökkäävä kilpailustrategia?
Hyökkäävä kilpailustrategia on eräänlainen yritysstrategia,. joka koostuu aktiivisesta pyrkimyksestä muuttaa toimialalla. Hyökkäyksille lähtevät yritykset tekevät yleensä yritysostoja ja investoivat voimakkaasti tutkimukseen ja kehitykseen (T&K) ja teknologiaan pysyäkseen kilpailijoiden edellä. Ne myös haastavat kilpailijat katkaisemalla uusia tai alipalveltuja markkinoita tai käymällä vastakkain heidän kanssaan.
Puolustava kilpailustrategia sen sijaan on tarkoitettu vastustamaan hyökkääviä kilpailustrategioita.
Hyökkäävien kilpailustrategioiden ymmärtäminen
Erilaisia tekniikoita ja strategioita voidaan käyttää joko yksinään tai osana yhteisiä pyrkimyksiä luoda hyökkäävä kilpailustrategia. Yritykset voivat jopa käyttää täysin erilaisia strategioita eri alueilla tai markkinapaikoilla. Mieti esimerkiksi, kuinka globaali virvoitusjuomayritys voi reagoida kilpailijaan kypsillä kotimarkkinoillaan verrattuna siihen, miten se reagoi startup -kilpailijaan kehittyvillä markkinoilla. Tällainen vaihtelu voi johtaa monimutkaisiin hyökkäysstrategioihin ja jopa joidenkin puolustusstrategioiden sisällyttämiseen osaksi hyökkäystä.
Äärimmäisin hyökkäävä kilpailustrategia on, kun yritykset pyrkivät aktiivisesti hankkimaan muita yrityksiä kasvun edistämiseksi tai kilpailun rajoittamiseksi. Näitä yrityksiä pidetään usein suurempana riskinä kuin puolustavia yrityksiä, koska ne ovat todennäköisemmin täysin sijoitettuja tai velkaantuneita, mikä voi osoittautua ongelmalliseksi markkinoiden hiljentyessä tai siirtyessä. Kaikille hyökkääville strategioille on ominaista, että ne ovat yleensä kalliita.
Hyökkäävät kilpailustrategiatyypit
On olemassa useita erilaisia hyökkääviä kilpailustrategioita, joista jokaisella on omat etunsa ja haittansa.
"End run -strategia" välttelee suoraa kilpailua ja pyrkii sen sijaan hyödyntämään koskemattomia markkinoita tai laiminlyötyjä segmenttejä, väestöryhmiä tai alueita.
"Ennaltaehkäisevä strategia" on yksinkertaisesti yrityksen luonnollinen etu, kun se palvelee ensimmäisenä tiettyä markkinapaikkaa tai väestörakennetta. Se voi olla poikkeuksellisen vaikeaa irrottaa istuimesta. Tunnetaan myös " ensimmäisen liikkujan " etuna.
"Suora hyökkäysstrategia" on aggressiivisempi kuin loppujuoksu tai ennaltaehkäisevät hyökkäävät kilpailustrategiat. Tällainen strategia voi sisältää vertailuja kilpaileviin tuotteisiin tai yrityksiin, jotka eivät ole mairittelevia, hintasotaa tai jopa kilpailua siitä, kuka voi ottaa käyttöön uusia tuoteominaisuuksia nopeammin. Suora hyökkäys voi myös lainata aiemmin lueteltujen strategioiden taktiikoita, joiden kaikkien tavoitteena on ottaa haltuunsa julkinen keskustelu markkinointikampanjoiden avulla.
" Hankintastrategia " pyrkii poistamaan kilpailijan ostamalla sen. Sellaisenaan se on rikkaimman tai parhaiten pääomaltaan omaavan kilpailijan käyttämä strategia. Tällaisen strategian etuna on se, että se yhdistää välittömästi uusia markkinoita, asiakaskuntaa tai yritystietoa. Koska se on niin kallis strategia, sitä on käytettävä harkiten ja mahdolliset yritysten kartellisäännöt tai paikalliset kilpailulait mielessä.
Puolustusstrategiat
Joitakin esimerkkejä puolustusstrategioista ovat:
Hinnoittelusota,. jossa yritys sitoutuu lyömään tai päihittää kilpailijan hinnalla.
Lisää ominaisuuksia pysyäksesi kilpailijan edellä.
Paremman palvelun tarjoaminen tai takuut,. jotka kertovat parempien tuotteiden olemassaolosta.
Mainosta ja markkinointi lisää tietoisuuden lisäämiseksi parannetuista tuotteista tai palveluista.
Yhteistyö toimittajien tai jälleenmyyjien kanssa kilpailijoiden pääsyn sulkemiseksi pois tai rajoittamiseksi.
Kilpailijan muuttoa vastaan, kuten yrityksen kotimarkkinoille siirtyminen omille kotimarkkinoille.
Puolustusstrategiat vihamielistä valtaa vastaan, joita on useita.
##Kohokohdat
Tämä voi olla kallis strategia, koska se voi sisältää fuusioita ja yritysostoja, T&K-investointeja ja immateriaalioikeuksien suojaa.
Hyökkääviä strategioita voidaan verrata puolustusstrategioihin, jotka sen sijaan keskittyvät rakentamaan laajaa vallihautaa rakentamalla brändiuskollisuutta, tarjoamalla korkealaatuisia tuotteita ja asiakaspalvelua.
Hyökkäävillä kilpailustrategioilla pyritään muokkaamaan toimialaa ensimmäisten tekijöiden ja muiden aggressiivisten liikkeiden avulla.
