Ofensywna strategia rywalizacji

Co to jest ofensywna strategia rywalizacji?

Ofensywna strategia konkurencyjna to rodzaj strategii korporacyjnej, która polega na aktywnym dążeniu do zmian w branży. Firmy, które przechodzą do ofensywy, zazwyczaj dokonują przejęć i dużo inwestują w badania i rozwój (B+R) oraz technologię, aby wyprzedzić konkurencję. Będą również rzucać wyzwanie konkurentom, odcinając nowe lub niedostatecznie obsługiwane rynki, lub stając z nimi w bezpośredniej rywalizacji.

Natomiast defensywne strategie konkurencyjne mają na celu przeciwdziałanie ofensywnym strategiom konkurencyjnym.

Zrozumienie ofensywnych strategii konkurencji

Różne techniki i strategie mogą być stosowane samodzielnie lub jako część wspólnego wysiłku w celu stworzenia ofensywnej strategii konkurencyjnej. Firmy mogą nawet stosować zupełnie inne strategie w różnych lokalizacjach lub na różnych rynkach. Zastanówmy się na przykład, jak globalna firma produkująca napoje bezalkoholowe może zareagować na konkurenta na dojrzałym rynku macierzystym w porównaniu z tym, jak zareagowałaby na konkurenta typu start -up na rynku wschodzącym. Taka zmienność może prowadzić do złożonych strategii ofensywnych,. a nawet włączenia niektórych strategii defensywnych do działań ofensywnych.

Najbardziej ekstremalną ofensywną strategią konkurencyjną jest sytuacja, w której firmy aktywnie poszukują innych firm, aby napędzać wzrost lub ograniczać konkurencję. Firmy te są często uważane za bardziej ryzykowne niż te, które działają defensywnie, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że zostaną w pełni zainwestowane lub lewarowane, co może okazać się problematyczne w przypadku spowolnienia lub dyslokacji rynku. Cechą charakterystyczną wszystkich strategii ofensywnych jest to, że bywają drogie.

Ofensywne typy strategii rywalizacji

Istnieje kilka rodzajów ofensywnych strategii rywalizacji, z których każda ma swoje zalety i wady.

• „Strategia end run” unika bezpośredniej konkurencji i zamiast tego dąży do wykorzystania nietkniętych rynków lub zaniedbanych segmentów, grup demograficznych lub obszarów.

• „Strategia wyprzedzania” to po prostu naturalna przewaga firmy, która jako pierwsza obsługuje określony rynek lub grupę demograficzną. Wysiadanie może być wyjątkowo trudne. Znana również jako przewaga „ pierwszego gracza ”.

• „Strategia bezpośredniego ataku” jest bardziej agresywna niż końcowe lub wyprzedzające, ofensywne strategie rywalizacji. Taka strategia może wiązać się z porównaniami z konkurencyjnymi produktami lub firmami, które nie są pochlebne, wojna cenowa, a nawet konkurencja o to, kto może szybciej wprowadzać nowe funkcje produktu. Bezpośredni atak może również zapożyczyć taktykę z wcześniej wymienionych strategii, a wszystko to w celu przejęcia kontroli nad rozmową publiczną poprzez kampanie marketingowe.

• „ Strategia przejęcia ” ma na celu usunięcie konkurenta poprzez jego zakup. Jako taka jest to strategia stosowana przez najbogatszego lub najlepiej skapitalizowanego konkurenta. Taka strategia ma tę zaletę, że natychmiast wprowadza nowe rynki, bazy klientów lub inteligencję korporacyjną. Ponieważ jest to tak kosztowna strategia, należy z niej korzystać rozważnie i mając na uwadze korporacyjne zasady antymonopolowe lub lokalne przepisy dotyczące konkurencji.

Strategie obronne

Niektóre przykłady strategii obronnych obejmują:

• Wojna cenowa,. w której firma zobowiązuje się do dorównania lub pokonania konkurenta ceną.

• Dodanie większej liczby funkcji, aby wyprzedzić konkurencję.

• Oferowanie lepszej obsługi lub gwarancji,. które przemawiają za posiadaniem lepszych produktów.

• Reklama i marketing bardziej w celu podniesienia świadomości na temat ulepszonych produktów lub usług.

• Współpraca z dostawcami lub detalistami w celu wykluczenia lub ograniczenia dostępu do konkurentów.

• Przeciwdziałanie ruchowi konkurenta, na przykład gdy ktoś wchodzi na rynek macierzysty firmy, wchodząc na własny rynek macierzysty.

• Strategie obronne przeciwko wrogiemu przejęciu, których jest kilka.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Może to być kosztowna strategia, ponieważ może obejmować fuzje i przejęcia, inwestycje w badania i rozwój oraz ochronę własności intelektualnej.

• Strategie ofensywne można zestawić z defensywnymi, które skupiają się na budowaniu szerokiej fosy poprzez budowanie lojalności wobec marki, oferowanie wysokiej jakości towarów i obsługę klienta.

• Ofensywne strategie konkurencyjne mają na celu ukształtowanie branży poprzez ruchy pierwszego gracza i inne agresywne ruchy.