Offensiv konkurrencestrategi

Hvad er en offensiv konkurrencestrategi?

En offensiv konkurrencestrategi er en type virksomhedsstrategi, der består i aktivt at forsøge at forfølge ændringer inden for branchen. Virksomheder, der går i offensiven, foretager generelt opkøb og investerer kraftigt i forskning og udvikling (R&D) og teknologi i et forsøg på at være foran konkurrenterne. De vil også udfordre konkurrenterne ved at afskære nye eller underbetjente markeder eller ved at gå head-to-head med dem.

Defensive konkurrencestrategier er derimod beregnet til at modvirke offensive konkurrencestrategier.

Forståelse af offensive konkurrencestrategier

Forskellige teknikker og strategier kan anvendes enten alene eller som en del af en fælles indsats for at skabe en offensiv konkurrencestrategi. Virksomheder kan endda anvende helt forskellige strategier i forskellige lokaliteter eller markedspladser. Overvej f.eks., hvordan en global sodavandsvirksomhed kan reagere på en konkurrent på sit modne hjemmemarked sammenlignet med, hvordan den ville reagere på en nystartet konkurrent på et vækstmarked. En sådan variation kan føre til nogle komplekse offensive strategier og endda inkorporering af nogle defensive strategier som en del af en offensiv indsats.

Den mest ekstreme offensive konkurrencestrategi er, når virksomheder aktivt søger at opkøbe andre virksomheder for at fremme vækst eller begrænse konkurrencen. Disse virksomheder anses ofte for at være højere risiko end dem, der er defensive, fordi de er mere tilbøjelige til at blive fuldt investeret eller gearet, hvilket kan vise sig at være problematisk i tilfælde af en markedsafmatning eller dislokation. Et kendetegn ved alle offensive strategier er, at de har tendens til at være dyre.

Offensive konkurrencestrategityper

Der er flere typer offensive konkurrencestrategier, hver med sine egne fordele og ulemper.

• En "end run-strategi" undgår direkte konkurrence og søger i stedet at udnytte uberørte markeder eller forsømte segmenter, demografiske grupper eller områder.

• En "forebyggende strategi" er simpelthen den naturlige fordel, en virksomhed har, når den er den første til at betjene en bestemt markedsplads eller demografi. Det kan være usædvanligt svært at løsne. Også kendt som " first-mover "-fordel.

• En "direkte angrebsstrategi" er mere aggressiv end slutløbet eller forebyggende offensive konkurrencestrategier. En sådan strategi kan indebære sammenligninger med konkurrerende produkter eller virksomheder, der ikke er flatterende, en priskrig eller endda en konkurrence om, hvem der kan introducere nye produktfunktioner i et hurtigere tempo. Det direkte angreb kan også låne taktik fra de tidligere nævnte strategier, alle med det mål at tage ansvaret for den offentlige samtale gennem marketingkampagner.

• En " opkøbsstrategi " søger at fjerne en konkurrent ved at købe den. Som sådan er det en strategi, der anvendes af den rigeste eller bedst kapitaliserede konkurrent. En sådan strategi giver fordelen ved øjeblikkeligt at inkorporere nye markeder, kundebaser eller virksomhedsintelligence. Da det er så dyr en strategi, skal den bruges med omtanke og med muligheden for virksomheders antitrustregler eller lokale konkurrencelove i tankerne.

Defensive strategier

Nogle eksempler på defensive strategier omfatter:

• En priskrig,. hvor en virksomhed forpligter sig til at matche eller slå en konkurrent på prisen.

• Tilføjelse af flere funktioner for at være foran en konkurrent.

• Tilbyde bedre service eller garantier,. der taler for at have bedre produkter.

• Annoncering og markedsføring mere for at øge bevidstheden om forbedrede produkter eller tjenester.

• Samarbejde med leverandører eller forhandlere for at udelukke eller begrænse adgangen til konkurrenter.

• Imødegå et træk fra en konkurrent, som når man bevæger sig ind på en virksomheds hjemmemarked ved at gå ind på deres eget hjemmemarked.

• Defensive strategier mod en fjendtlig overtagelse, som der er flere af.

Højdepunkter

• Dette kan være en dyr strategi, da den kan omfatte fusioner og opkøb, R&D-investeringer og beskyttelse af intellektuel ejendom.

• Offensive strategier kan stå i kontrast til defensive, som i stedet fokuserer på at etablere en bred voldgrav gennem opbygning af brandloyalitet, tilbud af varer af høj kvalitet og kundeservice.

• Offensive konkurrencestrategier søger at forme en industri gennem first-mover og andre aggressive træk.