Strategi Persaingan Serangan
Apakah Strategi Persaingan Menyinggung?
Strategi persaingan yang menyinggung ialah sejenis strategi korporat yang terdiri daripada cubaan secara aktif untuk meneruskan perubahan dalam industri. Syarikat yang melakukan serangan secara amnya membuat pengambilalihan dan melabur banyak dalam penyelidikan dan pembangunan (R&D) dan teknologi dalam usaha untuk terus mendahului persaingan. Mereka juga akan mencabar pesaing dengan memotong pasaran baharu atau kurang mendapat perkhidmatan, atau dengan berdepan dengan mereka.
Strategi persaingan defensif, sebaliknya, bertujuan untuk mengatasi strategi persaingan yang menyerang.
Memahami Strategi Persaingan Serangan
Pelbagai teknik dan strategi boleh digunakan sama ada secara bersendirian atau sebagai sebahagian daripada usaha bersepadu untuk mencipta strategi persaingan yang menyinggung perasaan. Syarikat mungkin menggunakan strategi yang sama sekali berbeza di tempat atau pasaran yang berbeza. Sebagai contoh, pertimbangkan cara syarikat minuman ringan global mungkin bertindak balas terhadap pesaing dalam pasaran rumah matangnya berbanding dengan cara syarikat itu bertindak balas terhadap pesaing permulaan dalam pasaran baru muncul. Kebolehubahan sedemikian boleh membawa kepada beberapa strategi serangan yang kompleks , dan juga penggabungan beberapa strategi pertahanan sebagai sebahagian daripada usaha serangan.
Strategi persaingan ofensif yang paling melampau ialah apabila syarikat secara aktif mencari untuk memperoleh firma lain untuk memacu pertumbuhan atau menghadkan persaingan. Firma-firma ini sering dianggap sebagai risiko yang lebih tinggi daripada yang bersifat defensif kerana mereka lebih berkemungkinan untuk dilaburkan sepenuhnya atau dimanfaatkan, yang boleh membuktikan bermasalah sekiranya berlaku kelembapan atau kehelan pasaran. Ciri semua strategi serangan adalah ia cenderung mahal.
Jenis Strategi Persaingan Menyinggung
Terdapat beberapa jenis strategi persaingan yang menyerang, masing-masing mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri.
"Strategi jangka akhir" mengelakkan persaingan langsung dan sebaliknya berusaha untuk mengeksploitasi pasaran yang tidak disentuh atau segmen, kumpulan demografi atau kawasan yang diabaikan.
"Strategi pre-emptive" hanyalah kelebihan semula jadi yang dimiliki oleh syarikat apabila ia adalah yang pertama berkhidmat untuk pasaran atau demografi tertentu. Ia boleh menjadi sangat sukar untuk disingkirkan. Juga dikenali sebagai kelebihan " penggerak pertama ".
"Strategi serangan langsung" adalah lebih agresif daripada larian akhir atau strategi persaingan serangan awal. Strategi sedemikian mungkin memerlukan perbandingan dengan produk atau syarikat pesaing yang tidak menarik, perang harga, atau bahkan persaingan tentang siapa yang boleh memperkenalkan ciri produk baharu pada kadar yang lebih pantas. Serangan langsung juga boleh meminjam taktik strategi yang disenaraikan sebelum ini, semuanya dengan matlamat untuk mengawal perbualan awam melalui kempen pemasaran.
" Strategi pemerolehan " bertujuan untuk menghapuskan pesaing dengan membelinya. Oleh itu, ia adalah strategi yang digunakan oleh pesaing terkaya atau bermodal terbaik. Strategi sedemikian menawarkan kelebihan untuk menggabungkan pasaran baharu, pangkalan pelanggan atau risikan korporat dengan serta-merta. Memandangkan ia adalah strategi yang mahal, ia mesti digunakan dengan bijak, dan dengan mengambil kira kemungkinan peraturan antitrust korporat atau undang-undang persaingan tempatan.
Strategi Pertahanan
Beberapa contoh strategi pertahanan termasuk:
Perang penentuan harga,. di mana syarikat komited untuk memadankan atau menewaskan pesaing pada harga.
Menambah lebih banyak ciri untuk terus mendahului pesaing.
Menawarkan perkhidmatan atau jaminan yang lebih baik yang merujuk kepada produk yang lebih baik.
Pengiklanan dan pemasaran lebih banyak untuk meningkatkan kesedaran tentang produk atau perkhidmatan yang dipertingkatkan.
Bekerjasama dengan pembekal atau peruncit untuk mengecualikan atau mengehadkan akses kepada pesaing.
Menentang langkah pesaing, seperti apabila seseorang berpindah ke pasaran rumah syarikat dengan memasuki pasaran rumah mereka sendiri.
Strategi pertahanan terhadap pengambilalihan yang bermusuhan, yang mana terdapat beberapa.
##Sorotan
Ini boleh menjadi strategi yang mahal kerana ia mungkin termasuk penggabungan & pengambilalihan, pelaburan R&D dan perlindungan harta intelek.
Strategi ofensif mungkin berbeza dengan strategi defensif, yang sebaliknya menumpukan pada mewujudkan parit yang luas melalui membina kesetiaan jenama, menawarkan barangan berkualiti tinggi dan perkhidmatan pelanggan.
Strategi persaingan yang menyinggung berusaha membentuk industri melalui langkah pertama dan langkah agresif yang lain.
