Pengisian Saluran

Apakah Pemadat Saluran?

Pemadat saluran ialah amalan perniagaan menipu yang digunakan oleh syarikat untuk meningkatkan angka jualan dan pendapatannya dengan sengaja menghantar peruncit di sepanjang saluran pengedarannya lebih banyak produk daripada yang mampu mereka jual kepada orang ramai. Pemadat saluran biasanya akan berlaku sejurus sebelum akhir suku atau akhir tahun supaya pihak pengurusan, bimbang akan akibat buruk kepada pampasan mereka, boleh "membuat bilangan mereka."

Cara Pengisian Saluran Berfungsi

Pemadat saluran merujuk kepada amalan syarikat menghantar lebih banyak barangan kepada pengedar dan peruncit di sepanjang saluran pengedaran daripada pengguna akhir mungkin membeli dalam tempoh masa yang munasabah. Ini biasanya dicapai dengan menawarkan insentif yang lumayan, termasuk diskaun yang mendalam, rebat dan syarat pembayaran lanjutan, untuk memujuk pengedar dan peruncit untuk membeli kuantiti yang melebihi keperluan semasa mereka.

Biasanya, pengedar mengekalkan hak untuk memulangkan sebarang inventori yang tidak terjual yang mempersoalkan sama ada jualan akhir sebenarnya telah berlaku. "Menyumbat" saluran pengedaran tidak disukai oleh Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa (SEC) sebagai amalan yang digunakan oleh syarikat untuk mempercepatkan pengiktirafan hasil bagi mencapai sasaran hasil dan pendapatan jangka pendek, dan oleh itu, mengelirukan pelabur.

Dengan pemadat saluran, pengedar meningkatkan sementara angka jualan dan ukuran keuntungan yang berkaitan untuk tempoh tertentu. Aktiviti ini juga menyebabkan pertambahan tiruan akaun belum terima. Walau bagaimanapun, tidak dapat menjual lebihan produk, peruncit akan menghantar balik lebihan barangan dan bukannya wang tunai kepada pengedar, yang kemudiannya mesti melaraskan semula akaun belum terimanya (jika ia mematuhi prosedur GAAP) dan akhirnya keuntungannya.

Dalam erti kata lain, pemadat sentiasa mengejar syarikat, kerana ia tidak dapat mengekalkan jualan pada kadar yang disumbat. Pemadat saluran tidak terhad kepada perdagangan borong dan runcit; ia boleh berlaku dalam sektor perindustrian, industri berteknologi tinggi, dan industri farmaseutikal juga. Valeant Pharmaceuticals ialah contoh mengerikan syarikat yang didapati bersalah pada tahun 2016 kerana memasukkan saluran.

Tuduhan pemadat saluran juga telah dikenakan terhadap industri automobil, yang menghantar terlalu banyak kereta baharu kepada pengedar daripada waran permintaan untuk meningkatkan angka jualan.

Amalan penipuan ini biasanya dilakukan dalam usaha untuk mencapai sasaran pampasan atau untuk menaikkan nilai saham atau menghalang kejatuhannya selepas keluaran keputusan suku tahunan atau tahunan.

Contoh Pengisian Saluran

Pada Ogos 2004, syarikat farmaseutikal Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) bersetuju untuk membayar $150 juta untuk menyelesaikan saman pemadat saluran oleh SEC .

Dokumen mahkamah mendedahkan perkara berikut:

Selama dua tahun Bristol-Myers menipu pasaran untuk mempercayai bahawa ia memenuhi unjuran kewangan dan jangkaan pasarannya, sedangkan, sebenarnya, syarikat itu membuat jumlahnya terutamanya melalui peranti perakaunan penyusun saluran dan manipulatif. Sekatan yang berat diperlukan untuk menahan Bristol-Myers bertanggungjawab atas kesalahannya yang melanggar, dan menghalang Bristol-Myers dan syarikat awam lain daripada terlibat dalam skim yang serupa .

Bristol-Myers meningkatkan keputusannya terutamanya dengan mengisi saluran pengedarannya dengan lebihan inventori menjelang akhir setiap suku tahun dalam jumlah yang mencukupi untuk memenuhi sasarannya dengan membuat jualan farmaseutikal kepada pemborongnya lebih awal daripada permintaan. Hasil daripada pengisian salurannya, Bristol-Myers secara material meremehkan akruannya untuk rebat disebabkan Medicaid dan beberapa vendor utamanya, pelanggan pemborongnya yang membeli sejumlah besar produk farmaseutikal daripada pemborong tersebut.

Selain membayar denda berjuta-juta dolarnya, pada Mac 003, Bristol-Myers menyatakan semula penyata kewangan utama dan mendedahkan aktiviti pengisian saluran dan perakaunan yang tidak betul .

Sorotan

• Pemadat saluran merujuk kepada amalan syarikat menghantar lebih banyak barangan kepada pengedar dan peruncit di sepanjang saluran pengedaran berbanding pengguna akhir mungkin membeli dalam tempoh masa yang munasabah.

• Dengan pengisian saluran, pengedar meningkatkan sementara angka jualan dan ukuran keuntungan yang berkaitan untuk tempoh tertentu.

• Pengawal selia bermasam muka dengan amalan itu dan menganggapnya mengelirukan. Dalam sesetengah kes, tindakan undang-undang boleh dibawa kepada syarikat yang bersalah.